市場導購員的培訓課程-文庫吧資料
2025-03-09 13:43本頁面
【正文】 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設計應注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調(diào)或版式或創(chuàng)意 ⒋設計要簡潔清爽，但要突出重點（如價格、 禮品或其他） ⒌主視覺要富有沖擊力 19 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動的靈魂 （師出有名 ） ? 活動背景分析與活動預期 （師出有因 ） ? 量化細節(jié) 主推機型的確定 /銷售目標 /相關物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場與輔助戰(zhàn)場的劃分 集中優(yōu)勢資源，揚長避短 ? 應急備選方案的擬定 ? 活動的動員培訓方案 ? 活動的總結(jié) 尋找與預期目標差距的原因及改進辦法 20 周任務的制定計巧 有效目標的“ SMART”原則： 明確的（ Specific）； 可量化的（ Measurable）； 切實可行的（ Achievable）； 注重結(jié)果的（ Resultoriented）； 有時間限制的（ Timelimited） 21 媒體組合 22 終端生動化思路 ? 視覺生動化 ? 聽覺生動化 ? 終端生動化操作基本思路 23 產(chǎn)品的陳列 24 POP ＰＯＰ ——Point of Purchase，售點廣告 ? 引起注意 ? 輔助品牌形象 ? 傳播信息（促銷、價格） ＰＯＰ對銷售產(chǎn)生直接的影響 每一寸空間都存在放置 POP的機會 25 POP種類 常用ＰＯＰ ? 主題海報 促銷海報 空白海報 ? 鏡框海報 海報鑲以鏡框 掛旗 ? 不干膠地貼或條幅 ? 價格牌 ? 寫真立牌 ? 單張架 放在柜臺上或貨架上 ， 盛放宣傳單張用 26 POP管理 ? ＰＯＰ是否被合適地陳列？ – 永久性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 促銷性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 輔助性ＰＯＰ陳列好嗎？ ? 競爭對手有什么新的ＰＯＰ嗎？ ? 采取相應的行動 27 頭腦風暴法 ◆ 頭腦風暴法 ■ 背景說明 頭腦風暴法又稱智力激勵法、 BS法，是由美 國創(chuàng)造工程專家 A市場督導培訓教程 1 市場督導的工作職責 ? 導購員的培訓與管理 培訓 :企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導購技巧、心態(tài)引導、促銷活動 管理 :紀律、心態(tài)建設、執(zhí)行督促、團隊建設、量化考核等 ? 終端管理 終端物料布置 /價格控制 /人員調(diào)整 /上樣跟蹤 /庫存信息 /產(chǎn)品陳列等 ? 市場情報的搜集、整理與反饋 產(chǎn)品信息 /促銷信息 /禮品信息 /價格信息 /人員調(diào)整信息等 ? 促銷活動的組織與執(zhí)行 活動前 :物料的準備 /人員的組織安排 /信息傳播途徑的選擇 /活動的督促等 活動現(xiàn)場 :現(xiàn)場活動的組織分工、現(xiàn)場突發(fā)事件的解決等 活動后 :總結(jié)成功與失敗 2 培訓課題的確立 ? 培訓課題確立的契機 新品上市 /新的推廣概念 /促銷活動 /促銷總結(jié) /新人培訓 /突發(fā)事件等 ? 培訓課題確立的技巧 ——AIDA模型 ⒈確立培訓主題 ⒉構思培訓提綱 ⒊素材的搜集及整理 ⒋提綱駕馭素材 ⒌結(jié)合實際編寫培訓教材 愛達模型 A——Attention注意 I——Interesting興趣 D——Desire欲望 A——Action行動 3 培訓素材的搜集技巧 ? 媒體 電視 /廣播 /當?shù)刂髁鞯膱蠹?/雜志等，如：《大河報》、《鄭州晚報》 、《現(xiàn)代家電》 、 《東方家電》 、《銷售與市場》 、《商界》等 ? 互聯(lián)網(wǎng) 主流網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等 ——行業(yè)背景新聞 專業(yè)網(wǎng)站，如家電大視野、慧聰家電網(wǎng)等 ——產(chǎn)品、行業(yè)知識 搜索引擎：如 Google 、百度、 Yahoo等 ——信息、素材搜索利器 充電網(wǎng)站：如中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、智網(wǎng)等 ——實戰(zhàn)經(jīng)驗、學習充電 ? 終端信息傳播媒介 終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、宣傳單、產(chǎn)品彩頁、臺卡、 X展架 …… ? 終端走訪與交流 與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流 ? 其他 4 導購例會的主持技巧 ? 導購例會的目的及內(nèi)容 技能培訓 /經(jīng)驗交流
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