【正文】 本降低率 新供應(yīng)商開(kāi)拓能力不強(qiáng)，不能引入新的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；沒(méi)有要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)采用“分目法”；對(duì)材料的更替沒(méi)有足夠的知識(shí)和認(rèn)識(shí) 采購(gòu)方式選擇的有效性 缺乏“就近采購(gòu)、批量訂購(gòu)分批送貨、依據(jù)訂單位與庫(kù)存數(shù)量訂購(gòu)”等采購(gòu)式與技術(shù) ?選擇供應(yīng)商的技巧 ?訂購(gòu)技巧 從采購(gòu)經(jīng)理年度綜合考評(píng)表中可知其績(jī)效相對(duì)不足的主要是定量的第 6項(xiàng)和定性的第 3項(xiàng)。 考評(píng)委員會(huì) 五種人才培訓(xùn)的途徑 ? 教育 (Education) 改變 一 個(gè) 人的思想 與心態(tài) ? 訓(xùn)練 (Training) 改變 一 個(gè) 人的 行為與技巧 (短期速效 ) ? 發(fā)展 (Development) 改變 一 個(gè) 人的未來(lái)思想及 行為 ? 學(xué)習(xí) (Learning) 個(gè) 人自 發(fā) 性的思想及 行為 的 轉(zhuǎn)變 ? 歷練 (Empowerment) 因工作上 授權(quán) ， 從 工作 磨練 中 領(lǐng)悟 智慧 培訓(xùn)體系的全貌 職能別培訓(xùn) 生產(chǎn)、商務(wù)、質(zhì) 量、人事、企劃 行政、財(cái)務(wù)等 上崗前培訓(xùn) 新進(jìn)人員訓(xùn)練 新任人員訓(xùn)練 階層別培訓(xùn) 經(jīng)理級(jí)、主管級(jí) 職員級(jí) 其它 專題研究會(huì) 學(xué)校進(jìn)修教育 第二專長(zhǎng)培訓(xùn) 培訓(xùn)體系 OJT OFFJT SD 企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)體系的架構(gòu) OJT體系 OFF JT體系 海外公司分支當(dāng)?shù)赜?xùn)練 國(guó)際化專才培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系進(jìn)修教育 新進(jìn)人員培訓(xùn)體系 階層別培訓(xùn)體系 高級(jí)主管 中級(jí)主管 基層主管 一般管理課程 職能別培訓(xùn)體系 業(yè)務(wù) 生產(chǎn) 人事 企劃 資材 制造 財(cái)務(wù) 派外培訓(xùn) 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 IT管 理資訊 培訓(xùn)體 系 TQM培訓(xùn)體系 內(nèi)部講師培訓(xùn)體系 SD 自我 啟發(fā) 才能 體系 ? 新 進(jìn) 人 員的訓(xùn)練體系 ? 職 能別 訓(xùn)練體系 ? 管理 發(fā) 展 訓(xùn)練體系 ? 品 質(zhì) 管理 訓(xùn)練體系 ? 內(nèi)部 講師培訓(xùn)體系 ? 直接人 員訓(xùn)練體系 ? 國(guó)際化 人才 培訓(xùn)體系 ? 進(jìn)修 教育 訓(xùn)練體系 ? 資訊科技訓(xùn)練體系 ? 專案課題別訓(xùn)練 可依各公司 規(guī)模 、需求不同 來(lái) 決定 體系類別的描述 培 訓(xùn)體 系 職 能別 企 業(yè) 改造 TQM 海外人才 e化 基 層 中 階 高 階 制 造 資 材 業(yè)務(wù) RD 課題別 同心 圓 式的培 訓(xùn)體系架構(gòu) ***企業(yè) 教育訓(xùn)練研修體系 啟發(fā)教育 新進(jìn)教育 管理訓(xùn)練 專業(yè)訓(xùn)練 進(jìn)修教育 文學(xué) 宗教 美學(xué) 哲學(xué) 倫理學(xué) 通識(shí)教育 高職進(jìn)修 ?？七M(jìn)修 大學(xué)進(jìn)修 研究所進(jìn)修 其他進(jìn)修 銷售訓(xùn)練 行銷訓(xùn)練 采購(gòu)訓(xùn)練 生管訓(xùn)練 品管訓(xùn)練 人管訓(xùn)練 財(cái)管訓(xùn)練 研發(fā)訓(xùn)練 其他訓(xùn)練 管一訓(xùn)練 管二訓(xùn)練 管三訓(xùn)練 管四訓(xùn)練 管五訓(xùn)練 其他特訓(xùn) 職前訓(xùn)練 新進(jìn)教育 新進(jìn) 一般 基 層 主 管 中 階 主 管 高 階 主 管 基 層 職 員 S M L M T P T W I 管 理 職 層 戰(zhàn)略 決策 領(lǐng)導(dǎo) 溝通 管理 協(xié)調(diào) 專業(yè) 督導(dǎo) 執(zhí)行 事務(wù)訓(xùn)練 讀 書(shū) 會(huì) 參 觀 見(jiàn) 習(xí) 演 講 講 座 赴 外 受 訓(xùn) 定 職 型 O J T 問(wèn) 題 分 析 型 O J T 工 作 輪 調(diào) 工 作 輪 調(diào) 職 前 訓(xùn) 練 派 外 受 訓(xùn) 內(nèi) 部 講 師 培 訓(xùn) 員 工 專 案 訓(xùn) 練 策 略 共 識(shí) 營(yíng) 員 工 溝 通 大 會(huì) 職能教育 職位訓(xùn)練 自我成長(zhǎng) 在職訓(xùn)練 專案訓(xùn)練 共識(shí)發(fā)展 定 期 性 會(huì) 議 對(duì) 象 基 礎(chǔ) 職 能 教育 進(jìn) 階 職 能 教育 行銷 技術(shù) 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人力 行銷 技術(shù) 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人力 某 食品集團(tuán)六大教育訓(xùn)練體系運(yùn)作內(nèi)容 職能教育職能教育職位訓(xùn)練職位訓(xùn)練自我成長(zhǎng)自我成長(zhǎng)在職訓(xùn)練在職訓(xùn)練專案訓(xùn)練專案訓(xùn)練共識(shí)發(fā)展共識(shí)發(fā)展評(píng)估? 員工能力分析? 主管職能分析? 員 工 行為偏差分析? 教育訓(xùn)練成效檢定? 教 育 訓(xùn)練 成 本分析? 組織氣候測(cè)試規(guī)劃? 年度教育訓(xùn)練時(shí)程規(guī)劃? 教育訓(xùn)練方向內(nèi)容安排 ? 教育訓(xùn)練講師學(xué)員規(guī)劃? 教育訓(xùn)練組織體系規(guī) 劃教育訓(xùn)練六大體系組織 執(zhí)行? 教育訓(xùn)練組織會(huì)議? 內(nèi)部講師培訓(xùn)專案? 教材編訂彙整專案? 教育訓(xùn)練學(xué)員安排單位一單位一年度計(jì)劃人力發(fā)展規(guī)劃企業(yè)願(yuàn)景經(jīng)營(yíng)策略教育訓(xùn)練方針員工昇遷制度員工昇遷制度員工生涯規(guī)劃員工生涯規(guī)劃續(xù)效評(píng)估制度續(xù)效評(píng)估制度某 食品 集團(tuán)員工教育訓(xùn)練體系圖新進(jìn)一般基層主管中階主管高階主管基層職員SMLMTPTWI管理職層戰(zhàn)略決策領(lǐng)導(dǎo)溝通管理協(xié)調(diào)專業(yè)督導(dǎo)執(zhí)行事務(wù)訓(xùn)練讀書(shū)會(huì)參觀見(jiàn)習(xí)演講講座赴外受訓(xùn)定職型OJT問(wèn)題分析型OJT工作輪調(diào)工作輪調(diào)職 前 訓(xùn) 練派外受訓(xùn)內(nèi)部講師培訓(xùn)員工專案訓(xùn)練策略共識(shí)營(yíng)員工溝通大會(huì)職能教育職位訓(xùn)練 自我成長(zhǎng) 在職訓(xùn)練 專案訓(xùn)練 共識(shí)發(fā)展定期性會(huì)議對(duì) 象基礎(chǔ)職能訓(xùn)練進(jìn)階職能訓(xùn)練行銷技術(shù)財(cái)務(wù)生產(chǎn)人力行銷技術(shù)財(cái)務(wù)生產(chǎn)人力單位二單位二單位三單位三單位四單位四單位五單位五單位六單位六 接下去，我們講 ? 培訓(xùn)管理四大步驟 1培訓(xùn)需求評(píng)量 2培訓(xùn)計(jì)劃制定 3培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施 4培訓(xùn)效果評(píng)估 需求 評(píng)量 (Assessment of Needs) Why – 針對(duì) 需求， 培訓(xùn) 才有 績(jī) 效 – 澄清需求，才有 課 程 品質(zhì) ＜ How＞ ? 訪談?wù){(diào)查 需求 ? 需求 診斷 定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) (Training Design) Why – 建立 體系 制度， 培訓(xùn) 才有力量 – 規(guī)劃設(shè)計(jì)課程 ， 達(dá) 成 教學(xué)目標(biāo) ＜ How＞ ? 培訓(xùn)體系規(guī)劃 ? 培訓(xùn)計(jì)劃 提出 培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施 (Implementation) Why – 掌握教學(xué)過(guò)程品質(zhì) – 有效整合 運(yùn)用資源 ＜ How＞ ? 物色 選 聘 合適講師 ? 有效 溝通 鼓舞 學(xué)員 ? 有效管理 教學(xué)情景 培訓(xùn)效果評(píng) 估 (Evaluation of Training) Why – 評(píng)估 改善 教學(xué)績(jī) 效 – 評(píng)估提升職場(chǎng)績(jī) 效 ＜ How＞ ? 培訓(xùn)評(píng)估 五 個(gè)層次 ? 從評(píng)估 到改善的 做 法 ? 推展行 動(dòng)學(xué)習(xí)與跟進(jìn) 培訓(xùn)需求評(píng)量 什么是需求評(píng)量 ? ? 在 實(shí)施培訓(xùn) 前，必 須針對(duì) 下列 問(wèn)題 思考： ～ 為什么 要做 培訓(xùn) ? ～ 培訓(xùn) 的內(nèi)容真正要的是 什么 ? ～ 培訓(xùn)后會(huì)產(chǎn)生什么 效果 ? ? 需求 評(píng) 量是一 種 差距分析 (Gap Analysis)，要 從績(jī) 效差距找出能力差距 ? 要 提升培訓(xùn)品質(zhì) ， 達(dá) 到 培訓(xùn)績(jī) 效，就必 須事前抓 準(zhǔn)培訓(xùn) 需求 需求 評(píng) 量 的 目的 與價(jià)值 ? 目的 ＊ 發(fā)掘?qū)W員 真正的 培訓(xùn) 需求，有助 于培訓(xùn)目標(biāo)的確定 ＊找出 學(xué)員 的 知識(shí) ，能力差距， 進(jìn) 而做好 課程設(shè)計(jì) ? 價(jià)值 ＊使 培訓(xùn) 有 正確 的切入 點(diǎn) ＊整合管理 層對(duì)員 工 培訓(xùn)的觀點(diǎn) 及 爭(zhēng)取 支持 ＊ 對(duì)課程品質(zhì)的提升 有 正確 的方向 探討 ： 評(píng) 量 培訓(xùn) 需求 常見(jiàn) 的 問(wèn)題 1. 找不到有效的切入 點(diǎn) ? 2. 強(qiáng)調(diào) 期望需求，忽略 現(xiàn)況 分析 ? 3. 主管或 員 工不知道自己需求 什么 ? 4. 存在不切 實(shí)際 的期望 與 想法 5. 在 訪談 培 訓(xùn) 需求 的專業(yè) 能力不足 ? 6. ??? 培訓(xùn)需求的三個(gè)來(lái)源 行業(yè)性質(zhì) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 人才定位 教育 政策 （狹義） 研習(xí) 體系 培訓(xùn)（企劃） 需求 職場(chǎng)需求 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （三——五年） 短期經(jīng)營(yíng)政策 （各年度） 長(zhǎng)期的展望 短期的展望 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化 戰(zhàn)略層次 戰(zhàn)術(shù)層次 聯(lián)合利華出眾才能 ?目的的清晰性 ?切合實(shí)際的創(chuàng)造力 ?客觀的分析能力 ?以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ?創(chuàng)業(yè)家精神 ?領(lǐng)導(dǎo)他人 ?發(fā)展他人 ?影響他人 ?自信正直 ?團(tuán)隊(duì)合作 ?從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí) 培訓(xùn)需求評(píng)量之 1人才定位（素質(zhì)模型） 目的的清晰性 把握時(shí)間作好生意 How to Develop the Strategic Plan 目標(biāo)管理 ——如何設(shè)定好目標(biāo)及有效達(dá)成 自我時(shí)間管理 客觀的分析能力 怎樣解救問(wèn)題 ——透過(guò)有效的方法與程序 轉(zhuǎn)型思考 ——組織再造的良方 發(fā)揮創(chuàng)意解決問(wèn)題 切合實(shí)際的創(chuàng)造力 創(chuàng)意閃電 其實(shí)你真聰明 阻力最小之路 ——用創(chuàng)造力尋找生命出口 激勵(lì)創(chuàng)新 領(lǐng)導(dǎo)他人 Coaching for Top Performance 做一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者 現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)袖非天生 ——學(xué)習(xí)做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者 發(fā)揮你的領(lǐng)導(dǎo)才能 中國(guó)聯(lián)合利華學(xué)習(xí)樹(shù) 聯(lián)合利華和你共同成長(zhǎng) ! 管理技巧 職務(wù)功能 經(jīng)營(yíng)意識(shí)