4隊(duì)伍組織與管理4-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 23:42本頁(yè)面
【正文】 清道夫 將所有的觀點(diǎn)集中 ,作為一個(gè)整體提出 設(shè)法使談判走出僵局 防止談判討論偏離主題太遠(yuǎn) 指出對(duì)方論據(jù)中相矛盾的地方 四、談判人員的分工和合作 ?確定不同情況下的 主談人 與輔談人 ?明確兩者之間的配合 ?明確洽談具體條款的分工與合作 主談人 ? 是指在談判的某一階段或針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題．由他為主進(jìn)行發(fā)言，闡述己方的立場(chǎng)和觀點(diǎn) ? 這時(shí)其他人處于輔助的位置，稱(chēng)為輔談人 ? 主談人作為談判班子的靈魂，應(yīng)具備較強(qiáng)綜合能力 主輔談之間的配合 案例一 :買(mǎi)賣(mài)雙方就交貨問(wèn)題進(jìn)行談判。 。 包括知識(shí)結(jié)構(gòu) 、 情感 、 性格等的協(xié)調(diào) 。 記錄人員：具備熟練的文字記錄能力，并具有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。 法律人員：精通經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的各種法律條款。 技術(shù)人員：由熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和科技發(fā)展動(dòng)態(tài)的工程師擔(dān)任。 （一）談判中的人員結(jié)構(gòu) 首席代表：又可稱(chēng)為談判領(lǐng)導(dǎo)人。 。 。 。 二 、 決定談判隊(duì)伍規(guī)模的因素 國(guó)內(nèi)外談判專(zhuān)家普遍認(rèn)為 ， 一個(gè)談判班子的理想規(guī)模以 4人左右為宜 。 缺點(diǎn)： 。 ， 減少個(gè)人的壓力 。 。 。 缺點(diǎn)： 。 。 （ 5）熟練沿用外語(yǔ)的能力。 （ 3） 準(zhǔn)確運(yùn)用書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)交易條件和談判協(xié)議的能力 。 （ 2） 認(rèn)真傾聽(tīng) 、 分析 、 理解對(duì)方表達(dá)的能力 。 想法決定我們的生活，有什么樣的想 法，就有什么樣的未來(lái)。 應(yīng)變能力 （ 1）要有一個(gè)良好的生活和工作習(xí)慣 案例：牛轉(zhuǎn)彎 提示：牛用條件反射的方式活著，而人則以習(xí) 慣生活。當(dāng)更多的老虎來(lái) 臨時(shí)，我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好自己的跑鞋？ 失敗是成功之母 愛(ài)迪生曾說(shuō)過(guò)， “每失敗一次我就離我的目 標(biāo)更接近一步。 冒險(xiǎn)、準(zhǔn)備與決策能力 案例：森林里遇到老虎 警示：二十一世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 分辨力 要善于抓住重點(diǎn) 案例：表演大師系鞋帶 總結(jié)：人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)， 才是真正的人才。 （四）能力素質(zhì) 意志力 案例： 陳阿土 住酒店 這個(gè)故事告訴我們，人與人交往，常常是意 志力與意志力的較量。 基礎(chǔ)知識(shí)決定一個(gè)人的修養(yǎng)和風(fēng)度，專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定一個(gè)人的深度和從事本職工作的能力。 （ 三 ） 文化素質(zhì) 基礎(chǔ)知識(shí)越廣博 ， 適應(yīng)能力就越強(qiáng) 。 具備這一素質(zhì) ， 自身的才能才能得以充分展示 ， 潛能才能得以充分釋放 。 包括四個(gè)方面： （ １ ） 、 努力學(xué)習(xí) 、 有效工作 （ ２ ） 、 恪盡職守 、 忠誠(chéng)老實(shí) （ ３ ） 、 廉潔奉公 、 不謀私利 （ ４ ） 、 公道正派 、 謙虛團(tuán)結(jié) 對(duì)職業(yè)道德的基本認(rèn)識(shí)是什么 ? 案例：記者的
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