【正文】 15:50:2215:50:2215:503/22/2023 3:50:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:50:2215:50:2215:50Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 “ 臺(tái)前 ” 和 “ 臺(tái)后 ” 兩套班子。 。 第二節(jié) 談判隊(duì)伍的規(guī)模及人員配備 一 單人談判與團(tuán)體談判的比較 （ 一 ） 單人談判 優(yōu)點(diǎn)： 。不是你影響他，就是他 影響你，而我們做營(yíng)銷工作要想成功，就一定 要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可 以成為最強(qiáng)者。 弗雷德 查爾斯 艾克爾在 《 國(guó)家如何進(jìn)行談判 》 一書中提出完美無(wú)缺的談判者的標(biāo)準(zhǔn)： “ 一個(gè)完美無(wú)缺的談判家 ， 應(yīng)心智機(jī)敏 ， 而且具有無(wú)限的耐心；能巧言掩飾 ， 但不欺詐行騙；能取信于人 ， 而不輕信于人；能謙恭節(jié)制 ， 但又剛毅果斷；能施展魅力 ， 而不為他人所惑 。 基礎(chǔ)知識(shí)決定一個(gè)人的修養(yǎng)和風(fēng)度，專業(yè)知識(shí)決定一個(gè)人的深度和從事本職工作的能力。 （ 3） 準(zhǔn)確運(yùn)用書面語(yǔ)言表達(dá)交易條件和談判協(xié)議的能力 。 二 、 決定談判隊(duì)伍規(guī)模的因素 國(guó)內(nèi)外談判專家普遍認(rèn)為 ， 一個(gè)談判班子的理想規(guī)模以 4人左右為宜 。 包括知識(shí)結(jié)構(gòu) 、 情感 、 性格等的協(xié)調(diào) 。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 50分 22秒 15:50:2222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 下午 3時(shí) 50分 :50March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ” 這時(shí)，他的一個(gè)輔談人員接話說(shuō)： “ 別說(shuō)兩個(gè)月，三個(gè)月都難以保證，我手上還有一把訂單呢！ ” 這話無(wú)疑強(qiáng)化和支持了本方主談人講話的力量。 。 缺點(diǎn)： 。 冒險(xiǎn)、準(zhǔn)備與決策能力 案例：森林里遇到老虎 警示：二十一世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 包括： 價(jià)值觀 政策觀 職業(yè)道德 談判人員的價(jià)值觀 價(jià)值觀是指商務(wù)談判人員在商務(wù)談判活動(dòng)中對(duì)事物評(píng)價(jià)的價(jià)值尺度 。 談判中愿望的高低、冒險(xiǎn)的大小，成功的可能性都息息相關(guān)。 合作能力 要有團(tuán)隊(duì)意識(shí) 中國(guó)有句俗語(yǔ)： “ 一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和 尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃 英國(guó)諺語(yǔ)：一個(gè)人做生意，兩個(gè)人開(kāi)銀行， 三個(gè)人搞殖民地 中國(guó)也有另外一句俗語(yǔ)：三個(gè)好漢三個(gè)幫 雙拳難敵四手 語(yǔ)言文字能力和交際能力 談判者應(yīng)具備的語(yǔ)言文字能力 （ 1） 清楚 、 流利 、 恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己意見(jiàn)的能力 。 。 翻譯人員：在商務(wù)談判中不僅能起到語(yǔ)言溝通作用，而且能改變談判氣氛，增進(jìn)談判雙方的了解、合作和友誼 。 １ 、 能力互補(bǔ) 能力是指談判人員順利