4組織市場及其購買行為-文庫吧資料
2025-03-08 22:24本頁面
【正文】 頻。 本章結(jié)語 本章引申閱讀材料 Karakaya. Barries to enter in industrial markets. Journal of business industrial .鄭奇 .企業(yè)對企業(yè)營銷中的購買行為模型及其應(yīng)用價值 .現(xiàn)代財(cái)經(jīng) . 3. Sam Dzever, Pascale G. Quester and Sylvie Chetty FACTORS AFFECTING INDUSTRIAL PROCUREMENT DECISIONS IN THE ASIAPACIFIC REGION. Journal of the Asia Pacific Economy 6(2) 2023: 194–211 、候文捷 .工業(yè)品顧客分析與營銷戰(zhàn)略的選擇 .天津商學(xué)院學(xué)報 . 課后思考題及作業(yè) ? 思考題：教材第 74頁 3題 ? 作業(yè)：教材第 74頁 第 6題 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。服務(wù)類采購規(guī)模前三位的是維修、系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)工程（服務(wù)采購超過 50%的系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目）和信息技術(shù)及管理軟件開發(fā)設(shè)計(jì) 中國政府采購情況 ——采購方式 影響政府購買行為的主要因素 ? 受大眾團(tuán)體和公民的監(jiān)督 ? 受政治、經(jīng)濟(jì)形勢的影響 ? 受自然因素影響 ? 考慮政府追求的其它非經(jīng)濟(jì)性目標(biāo) ； 府采購的要求； ， 努力奉行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ， 以確保產(chǎn)品的競爭力； ， 及時得知政府的采購計(jì)劃與采購要求； ， 以期在談判中占據(jù)主動地位 。貨物類采購規(guī)模前三位的是一般設(shè)備、專用設(shè)備和交通工具 ?工程類采購： 占采購總規(guī)模的 44%。在投標(biāo)建造大的項(xiàng)目時，系統(tǒng)銷售是一項(xiàng)重要的營銷戰(zhàn)略。4 組織市場及其購買行為 通過本章學(xué)習(xí)： ? 了解產(chǎn)業(yè)市場和非營利組織市場、政府市場的含義 ? 明確影響產(chǎn)業(yè)市場購買決策的主要因素和購買決策過程的階段特征以及采購的新趨勢 ? 掌握各種市場的購買行為特征以及產(chǎn)業(yè)市場采購中心的構(gòu)成，掌握產(chǎn)業(yè)市場的購買類型 ? 應(yīng)用組織購
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