4隊伍組織與管理4(完整版)
【正文】 三個人搞殖民地 中國也有另外一句俗語：三個好漢三個幫 雙拳難敵四手 語言文字能力和交際能力 談判者應(yīng)具備的語言文字能力 （ 1） 清楚 、 流利 、 恰當?shù)乇磉_自己意見的能力 。 營銷工作也是如此，在產(chǎn)品生命周期的不 同階段，營銷工作的重點是不相同的。 談判中愿望的高低、冒險的大小，成功的可能性都息息相關(guān)。 （ 一 ） 政治素質(zhì)和道德品質(zhì)修養(yǎng) —— 是談判者必須具備的條件 。 包括： 價值觀 政策觀 職業(yè)道德 談判人員的價值觀 價值觀是指商務(wù)談判人員在商務(wù)談判活動中對事物評價的價值尺度 。 （ 三 ） 文化素質(zhì) 基礎(chǔ)知識越廣博 ， 適應(yīng)能力就越強 。 冒險、準備與決策能力 案例：森林里遇到老虎 警示：二十一世紀，沒有危機感是最大的危機。 （ 2） 認真傾聽 、 分析 、 理解對方表達的能力 。 缺點： 。 缺點： 。 。 記錄人員：具備熟練的文字記錄能力，并具有一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識。 ” 這時，他的一個輔談人員接話說： “ 別說兩個月，三個月都難以保證，我手上還有一把訂單呢！ ” 這話無疑強化和支持了本方主談人講話的力量。 ２ 、 氣質(zhì)性格互補 （ 三）相似性原則 相似是指與談判對手之間存在著某些共同特征，如雙方的年齡、學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗 …… （ 四 ） “ 相悅效應(yīng) ” 原則 相悅效應(yīng)原則是讓那些能給人以好感 、 使人愉悅的人進入談判班子 。 2023年 3月 下午 3時 50分 :50March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 50分 22秒 15:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 50分 22秒 15:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 3時 50分 22秒 15:50:2222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 50分 22秒 下午 3時 50分 15:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。買方的主談人說： “ 好吧，如果你們實在要堅持這個價格，我們只好不買了。 包括知識結(jié)構(gòu) 、 情感 、 性格等的協(xié)調(diào) 。 （一）談判中的人員結(jié)構(gòu) 首席代表：又可稱為談判領(lǐng)導(dǎo)人。 二 、 決定談判隊伍規(guī)模的因素 國內(nèi)外談判專家普遍認為 ， 一個談判班子的理想規(guī)模以 4人左右為宜 。 。 （ 3） 準確運用書面語言表達交易條件和談判協(xié)議的能力 。當更多的老虎來 臨時，我們有沒有準備好自己的跑鞋？ 失敗是成功之母 愛迪生曾說過， “每失敗一次我就離我的目 標更接近一步。
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