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2025-03-08 18:58本頁面
【正文】 Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 （三）多元化增長 Diversification Growth 1. 必要性 ? 原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性 ? 外界環(huán)境與市場需求的變化性 ? 單一經(jīng)營的風(fēng)險性與多種經(jīng)營的安全性 2. 多元化增長的主要方式 ? 同心多元化 ? 水平多元化 ? 綜合多元化 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 同心多元化 ? 即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圈心向外擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 市場開發(fā) 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道，加強廣告等促銷措施，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 密集增長 一體化增長 多元化增長 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 （ 3）右下角地帶（又叫做“紅色地帶”，這個地帶的三個小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。 （ 2）從左下角到右上角的對角線地帶（又叫做“黃色地帶”，這個地帶的三個小格是“小強”、“中中”、“大弱”）。 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 強 中 弱 市場吸引力 高 保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 投資建立 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇性加強力量 加強薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點 無增長則放棄 中 選擇發(fā)展 重點投資最有吸引力 加強競爭力 提高生產(chǎn)力獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風(fēng)險低部門 優(yōu)先發(fā)展或縮略 尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法 低 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量到有吸引力部門 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 產(chǎn)品線升級，降低投資 放棄 出售 降低固定成本 避免投資 （ 1） 左上角地帶 （ 又叫做 “ 綠色地帶 ” ， 這個地帶的三個小格是 “ 大強 ” 、 “ 中強 ” 、 “ 大中 ” ） 。 ? 市場總規(guī)模 ? 市場增長率 ? 歷史利潤率 ? 競爭強度 ? 技術(shù)要求 ? 對通脹的脆弱性 ? 能源要求 ? 對環(huán)境的影響 ? 社會政法因素 市場占有率 市場占有率增長情況 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷能力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應(yīng) 研發(fā)水平 管理人員 行業(yè)吸引力評價指標(biāo) 企業(yè)競爭力評價指標(biāo) 圓圈及大小的含義 ? 矩陣圖中的 7個圓圈代表企業(yè)的 7個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 通用電器公司法 圖 32 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 1 大 中 小 強 中 弱 4 3 2 1 2 3 4 5 A B C D E F G 行業(yè)吸引力 ? 行業(yè)吸引力 ， 包括市場大小 、 市場年增長率 、 歷史的利潤率 、 競爭強度 、 技術(shù)要求 、 由通貨膨脹所引起的脆弱性 、 能源要求 、 環(huán)境影響以及社會 、 政治 、 法律的因素等等 。 ? 通用電器公司法較波士頓咨詢集團的方法有所發(fā)展。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是清理 、 變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ， 以便把有限的資源用于經(jīng)營效益較高的業(yè)務(wù) ，從而增加盈利 。這種戰(zhàn)略特別適用于弱小的現(xiàn)金牛，此外，這種戰(zhàn)略也可以用于問號類和瘦狗類單位。 收割。這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率。 這種戰(zhàn)略特別適用于問號類單位 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是提高戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率 。但也需要投入資金來維持 ， 否則可能會變成脆弱的現(xiàn)金牛 。 明星類 現(xiàn)金牛類 ? 明星類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率下降到 10%以下 ， 就轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類 。 ? 這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場增長率和高相對市場占有率的單位，是使用現(xiàn)金較多的單位。 圓圈及大小含義 問號類 ? 這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場增長率和低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都最初屬于問號類。 我們運送人和貨物 我們幫助改進辦公效率 我們提供能源 我們經(jīng)營娛樂 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m氣候 企業(yè) 產(chǎn)品導(dǎo)向型 市場導(dǎo)向型 太平洋鐵路公司 施樂公司 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 哥倫比亞電影公司 不列顛百科全書 開利公司 我們經(jīng)營鐵路 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們
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