【正文】 外，這種戰(zhàn)略也可以用于問號類和瘦狗類單位。 ? 市場總規(guī)模 ? 市場增長率 ? 歷史利潤率 ? 競爭強度 ? 技術(shù)要求 ? 對通脹的脆弱性 ? 能源要求 ? 對環(huán)境的影響 ? 社會政法因素 市場占有率 市場占有率增長情況 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷能力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應(yīng) 研發(fā)水平 管理人員 行業(yè)吸引力評價指標(biāo) 企業(yè)競爭力評價指標(biāo) 圓圈及大小的含義 ? 矩陣圖中的 7個圓圈代表企業(yè)的 7個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 密集增長 一體化增長 多元化增長 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。即商品能否滿足消費者的需要。 “ 4R” 組合：美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了“ 4R” 營銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)(Relevance)、提高市場反應(yīng)速度 (Response)、運用關(guān)系營銷（ Relationship）、回報是營銷的源 (Reward)。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 21秒 21:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:23:2121:23:2121:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:23:2121:23:2121:233/21/2023 9:23:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 23分 21秒 下午 9時 23分 21:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:23:2121:23:2121:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 21秒 21:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 市場營銷組合的構(gòu)成 市場營銷組合的特點 1．可控性 2．動態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性 謝 謝 :23:2121:2321::23 21:2321:23::23:21 2023年 3月 21日星期二 9時 23分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。即消費者為獲取這一商品能承受多少費用。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [3] 案例案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計：個性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20230530。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 市場開發(fā) 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道，加強廣告等促銷措施，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 強 中 弱 市場吸引力 高 保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 投資建立 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇性加強力量 加強薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點 無增長則放棄 中 選擇發(fā)展 重點投資最有吸引力 加強競爭力 提高生產(chǎn)力獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風(fēng)險低部門 優(yōu)先發(fā)展或縮略 尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法 低 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量到有吸引力部門 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 產(chǎn)品線升級，降低投資 放棄 出售 降低固定成本 避免投資 （ 1） 左上角地帶 （ 又叫做 “ 綠色地帶 ” ， 這個地帶的三個小格是 “ 大強 ” 、 “ 中強 ” 、 “ 大中 ” ） 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是清理 、 變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ， 以便把有限的資源用于經(jīng)營效益較高的業(yè)務(wù) ，從而增加盈利 。 這種戰(zhàn)略特別適用于問號類單位 。 ? 這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場增長率和高相對市場占有率的單位，是使用現(xiàn)金較多的單位。 5．核心能力和優(yōu)勢。第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。 4．資源條件。這類單位需要大量現(xiàn)金，因此，企業(yè)最高