市場營銷精品(參考版)
2025-03-06 18:58本頁面
【正文】 下午 9時 23分 21秒 下午 9時 23分 21:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:2121:23:21March 21, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:23:2121:23:2121:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:23:2121:23:2121:233/21/2023 9:23:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 23分 21秒 下午 9時 23分 21:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 21秒 21:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:23:2121:23:2121:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:23:2121:23:2121:233/21/2023 9:23:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 23分 21秒 下午 9時 23分 21:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 21秒 21:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:23:2121:23:2121:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:23:2121:23:2121:233/21/2023 9:23:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 市場營銷組合的構(gòu)成 市場營銷組合的特點 1．可控性 2．動態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性 謝 謝 :23:2121:2321::23 21:2321:23::23:21 2023年 3月 21日星期二 9時 23分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “ 4R” 組合：美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了“ 4R” 營銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)(Relevance)、提高市場反應(yīng)速度 (Response)、運(yùn)用關(guān)系營銷（ Relationship）、回報是營銷的源 (Reward)。 Convenience方便：商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點，提供什么服務(wù)。 Communication溝通：企業(yè)用什么方式同購買者進(jìn)行信息交流，顧客通過什么途徑才能獲取關(guān)于商品和服務(wù)知識，企業(yè)又如何將商品展示給潛在顧客。即消費(fèi)者為獲取這一商品能承受多少費(fèi)用。即商品能否滿足消費(fèi)者的需要。 11Ps組合：九十年代，又有人認(rèn)為， 6Ps組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動，首先要有為人們（ people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研 probing、市場細(xì)分 partitioning、市場擇優(yōu) prioritizing、市場定位 positioning）的指導(dǎo)。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 4Ps組合：在二十世紀(jì)五十年代初，根據(jù)需求中心論的營銷觀念，麥卡錫教授把企業(yè)開展?fàn)I銷活動的可控因素歸納為四類，即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [3] 案例案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計：個性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20230530。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。在當(dāng)時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [2] 路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開 門”可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。水平多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強(qiáng)的市場關(guān)聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。 （二）一體化成長 （
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