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【正文】 方法有所發(fā)展。這種戰(zhàn)略的目標是維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率。 明星類 現(xiàn)金牛類 ? 明星類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率下降到 10%以下 ， 就轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類 。 戰(zhàn)略經(jīng)營單位特征 ? 有自己的業(yè)務(wù) ? 有共同的性質(zhì)和要求 ? 掌握一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動 ? 有其競爭對手 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略的管理工作 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù) ? 主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線。 ? 了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 這些圓圈的位置表示各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；各個圓圈的面積大小表示各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位銷售額的大小 。 瘦狗類 ? 瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是低市場增長率和低相對市場占有率的單位，盈利少或有虧損 可供選擇的戰(zhàn)略 發(fā)展 。這種戰(zhàn)略的目標是增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)金流量，而不顧長期利益。 業(yè)務(wù)力量 ? 業(yè)務(wù)力量 ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在本行業(yè)中的競爭力 ， 包括市場占有率 、市場占有率增長 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 品牌信譽 、 商業(yè)網(wǎng) 、 促銷力 、 生產(chǎn)能力 、生產(chǎn)效率 、 單位成本 、 原料供應(yīng) 、研究與開發(fā)成績以及管理人員等等 。企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略。 綜合多元化 ? 即大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系 時間 美國康格納瑞公司 企業(yè)發(fā)展史 1919 美國四家面粉廠合并形成聯(lián)合面粉廠 1942 首次進入食品領(lǐng)域 1957 在國外建廠 1961 進入禽畜加工業(yè) 1970 進入海產(chǎn)品領(lǐng)域 1978 進入農(nóng)藥市場 1980 進入速凍食品領(lǐng)域 1992 收購 AROW集團，進入包裝行業(yè) 1995 收購加拿大麥芽公司 注意事項 ? 要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證； ? 具備關(guān)系密切的分銷渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能力強，等等?！爸ヂ殚_門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。 4C理論： 1990年，美國學者勞朋特（ Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營銷的 4P相對應(yīng)的 4C理論，即 ： 消費者的需求與欲望（ Consumer needs wants）；消費者愿意付出的 成本（ Cost） ； 購買商品的便利（ Convenience） ； 溝通（ Communication） Consumer`s demandsneeds顧客滿意，圍繞著為顧客創(chuàng)造價值，使得顧客讓渡價值最大化。目的是方便顧客購買。 :23:2121:23:21March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:2121:23Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時 23分 21秒 21:23:2121 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 21日星期二 9時 23分 21秒 21:23:2121 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。顧客成本的目的是使得顧客的總成本最低。 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內(nèi)涵 ? 市場營銷組合的特點 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 產(chǎn)品開發(fā) 即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進新產(chǎn)品。 對這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要 “ 開綠燈 ” ， 采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略特別適用于那些沒有前途或妨礙企業(yè)增加盈利的問號類和瘦狗類單位 。 保持。由于任何產(chǎn)品都有其生命周期，這類單位的增長速度會逐漸降低，最后就會轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類。 企業(yè)使命說明書 1．活動領(lǐng)域 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策 ?對顧客的政策 ?對供應(yīng)商的政策 ?對經(jīng)銷商的政策 ?對競爭者的政策 ?對公眾的政策 3．遠景和發(fā)展方向 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 圓圈及大小含義 問號類 ? 這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場增長率和低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都最初屬于問號類。 這種戰(zhàn)略的目標是提高戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率 。這種戰(zhàn)略特別適用于弱小的現(xiàn)金牛，此
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