市場營銷精品(存儲版)
【正文】 相對市場占有率 （ x） 市場增長率（%） 現(xiàn)金牛類 明星類 問號類 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 10 5 1 6 5 4 1 2 3 7 瘦狗類 8 ? 市場增長率，表示企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的年市場增長率 . ? 相對市場占有率，表示企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者（即市場上的領(lǐng)導(dǎo)者或“大頭”）的市場占有率之比 . 名詞注解 ? 矩陣圖中的 8個圓圈代表企業(yè)的 8個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 。但也需要投入資金來維持 ， 否則可能會變成脆弱的現(xiàn)金牛 。 收割。 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 通用電器公司法 圖 32 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 1 大 中 小 強 中 弱 4 3 2 1 2 3 4 5 A B C D E F G 行業(yè)吸引力 ? 行業(yè)吸引力 ， 包括市場大小 、 市場年增長率 、 歷史的利潤率 、 競爭強度 、 技術(shù)要求 、 由通貨膨脹所引起的脆弱性 、 能源要求 、 環(huán)境影響以及社會 、 政治 、 法律的因素等等 。 （ 3）右下角地帶（又叫做“紅色地帶”，這個地帶的三個小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。水平多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強的市場關(guān)聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。在當(dāng)時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [2] 路，從而一傳十，十傳百，而達到的銷售業(yè)績。 11Ps組合：九十年代，又有人認為， 6Ps組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展營銷活動，首先要有為人們（ people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研 probing、市場細分 partitioning、市場擇優(yōu) prioritizing、市場定位 positioning）的指導(dǎo)。 Convenience方便：商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點，提供什么服務(wù)。 21:23:2121:23:2121:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:23:2121:23:2121:233/21/2023 9:23:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 23分 21秒 下午 9時 23分 21:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:2121:23:21March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 23分 21秒 下午 9時 23分 21:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:23:2121:23:2121:233/21/2023 9:23:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Communication溝通：企業(yè)用什么方式同購買者進行信息交流，顧客通過什么途徑才能獲取關(guān)于商品和服務(wù)知識，企業(yè)又如何將商品展示給潛在顧客。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 4Ps組合：在二十世紀五十年代初，根據(jù)需求中心論的營銷觀念，麥卡錫教授把企業(yè)開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開 門”可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。 （二）一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 （三）多元化增長 Diversification Growth 1. 必要性 ? 原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性 ? 外界環(huán)境與市場需求的變化性 ? 單一經(jīng)營的風(fēng)險性與多種經(jīng)營的安全性 2. 多元化增長的主要方式 ? 同心多元化 ? 水平多元化 ? 綜合多元化 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 同心多元化 ? 即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圈心向外擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 （ 2）從左下角到右上角的對角線地帶（又叫做“黃色地帶”，這個地帶的三個小格是“小強”、“中中”、“大弱”）。 ? 通用電器公司法較波士頓咨詢集團的
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