關(guān)系營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 18:09本頁(yè)面
【正文】 目前實(shí)際版本數(shù)已達(dá)到 25種。的使用接口如：通訊簿的拼音搜尋、特殊聲控指令立即拍照等功能都是由用戶提議。在關(guān)鍵部件的供應(yīng)敲定后，代工的臺(tái)灣富士康 ()同意裝配新款小米手機(jī)。在日本的那次會(huì)晤之后，夏普同意供應(yīng)觸屏。 ” 艾媒首席分析師張毅說(shuō)道。而供應(yīng)商們通過(guò)小米既提高名氣也提升利潤(rùn)凈值。在這個(gè)利益鏈條中，無(wú)法評(píng)斷誰(shuí)或誰(shuí)獲利最大。 ” 與此同時(shí)，小米手機(jī)產(chǎn)量不斷增加，智能硬件的開(kāi)發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出，在這個(gè)過(guò)程中，為了保證小米手機(jī)高性價(jià)比的特點(diǎn)，小米對(duì)于價(jià)格的掌控也引發(fā)了一些供應(yīng)商的不滿。據(jù)了解，小米旗下代工廠達(dá)到上百家之多，而據(jù)這些上市公司公布年報(bào)看來(lái)，小米并未成為任何一家公司的前五客戶。華南地區(qū)可以說(shuō)是小米手機(jī)的生產(chǎn)中心。雖然如此，小米相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表示：“ 芯片研發(fā)這塊目前沒(méi)有可以披露的信息 ” ，自主研發(fā)芯片已經(jīng)不可避免地成了小米通往高端品牌必經(jīng)之路。 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 小米要成為第一之前先要超越這些品牌，提供有小米基因的芯片才是最終的解決方案。芯片無(wú)疑是小米擴(kuò)張路上繞不開(kāi)的障礙。 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 小米芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了 “ 不捆綁、不強(qiáng)制交叉授權(quán) ” 的措施使得小米必須為芯片的專利費(fèi)用多支付成本。 雷軍苦心營(yíng)造的制衡關(guān)系隨著英偉達(dá)的退出而被打破。 然而，這并沒(méi)有完全為小米規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，另一家芯片制造廠商出現(xiàn)在小米視野里，英偉達(dá)芯片在圖片處理技術(shù)上擁有更為領(lǐng)先的技術(shù)，同時(shí)，與其合作也能與高通互聯(lián)制衡，避免 “ 將雞蛋放到一個(gè)籃子里 ” 的風(fēng)險(xiǎn)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，小米一直是高通最新芯片的首發(fā)平臺(tái)，小米與高通關(guān)系可以用如膠似漆來(lái)形容，小米 1和 2都是采用高通的處理器。而與高通建立合作關(guān)系之時(shí)，小米還只是個(gè)不具備知名度的中國(guó)品牌。 供應(yīng)商關(guān)系管理 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 蘋果一直是小米學(xué)習(xí)與趕超的對(duì)象，整個(gè)小米供應(yīng)鏈生態(tài)體系是對(duì)蘋果的借鑒與吸取。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，與小米結(jié)盟的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商有上百家之多，其中上市的公司達(dá)到了 12家，為小米提供不同的芯片、結(jié)構(gòu)件等手機(jī)零配件。 如果說(shuō)蘋果憑借自身系統(tǒng)圈起一個(gè)完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應(yīng)后綁定大批硬件供應(yīng)商，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢(shì)狙擊其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。” 供應(yīng)鏈管理 事實(shí)上，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)和周光平每周都會(huì)開(kāi)一個(gè)小型生產(chǎn)會(huì)，根據(jù)當(dāng)周銷售額、預(yù)約購(gòu)買數(shù)等確定三個(gè)月之后的訂單量，而這個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃馬上就會(huì)交由 50人的管理團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行跟進(jìn)管理。生產(chǎn)上，它不能達(dá)到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營(yíng)銷的手段。 在供應(yīng)鏈模式上，小米采用饑餓營(yíng)銷、縮短供應(yīng)鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對(duì)接生產(chǎn)商與用戶。目前注冊(cè)米粉數(shù)已經(jīng)高達(dá)六百八十萬(wàn)人。 小米的營(yíng)銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營(yíng)銷、客服等都由自己來(lái)做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強(qiáng)。 營(yíng)銷策略 和聯(lián)通、電信的合作。 前期很早就開(kāi)始推廣和宣傳新品，然后逐步的放量來(lái)賣，始終保持一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)一直保持著熱度，人們會(huì)一直惦記這想買，這樣就無(wú)形中為小米節(jié)省了超大的一筆廣告費(fèi)，而且是非常有效的廣告。 不鋪貨，所有的小米手機(jī)都只能透過(guò)公司的官方網(wǎng)站購(gòu)買。小米有自己的操作系統(tǒng)，可以刷機(jī)，支持個(gè)性化設(shè)置。小米機(jī)上市前夕，雷軍打出“ 最佳性能價(jià)格比 ” 引爆討論話題，相同硬件規(guī)格的手機(jī)，小米的價(jià)格只有宏達(dá)電、三星、蘋果手機(jī)售價(jià)的 4043%。目前，小米的投資者包括新加坡主權(quán)財(cái)富基金淡馬錫()、高通以及俄羅斯投資公司創(chuàng)始人尤里 ?米爾納 ( )。小米的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)頗似搖滾音樂(lè)會(huì)，忠實(shí)的小米 “ 粉絲 ” 聆聽(tīng)著雷軍細(xì)致的產(chǎn)品技術(shù)介紹。 主要產(chǎn)品 小米手機(jī) 小米平板 小米 盒子 小米電視 主要產(chǎn)品 小米插線板 小米體重秤 營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年 8月，小米推出了其首款智能手機(jī) “ 小米1”(1) ，該機(jī)型很快售罄。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃
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