半山海景別墅上市策劃2-文庫吧資料
2025-03-08 14:41本頁面
【正文】 的系列宣傳 （ 可兼寄資料 —— 直郵 ） ；刊登軟性炒作文章 —— 聚焦蛇口 —— 引發(fā)對(duì)蛇口高尚國(guó)際社區(qū)的向往 ， 對(duì) “ 蛇口高尚別墅群 ” 、 蛇口別墅社區(qū)的優(yōu)游生活的鐘情 52 訂貨會(huì)銷售期 ? 開發(fā)方式推介 ? 項(xiàng)目推介 53 開發(fā)方式推介 ? 推介思路和主題：房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的革命性變革 —— 客戶自主設(shè)計(jì) ， 專家顧問服務(wù) ? 活動(dòng)安排： ? 在報(bào)紙紙媒體上向廣大客戶介紹參與別墅自主設(shè)計(jì)的開發(fā)方式 ， 接受登記； ? 半山海景置業(yè)顧問招聘 ， 在 《 特區(qū)報(bào)或商報(bào) 》發(fā)布招聘廣告； ? 在南海酒店舉辦 “ 大型別墅訂貨會(huì) ” ， 邀請(qǐng)有意向的客戶和社會(huì)名流參加； ? 組織專家服務(wù)小組對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行服務(wù)： 54 項(xiàng)目推介 ? 發(fā)布樓盤形象廣告 ? 特快專遞樓書給客戶 ? 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約 “ 專家小組上門服務(wù) ” ? 開展準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng) ? 物業(yè)管理招標(biāo)和人員培訓(xùn) —— 襯托客戶的尊貴身份 55 公開發(fā)售期 ? 時(shí)間安排 ? 事件營(yíng)銷 ? 媒體選擇 56 時(shí)間安排 ? 預(yù)計(jì)到秋交會(huì)（ 2023年 9月 30日）時(shí)可公開發(fā)售，屆時(shí)在秋交會(huì)推出展示 57 事件營(yíng)銷 ? 會(huì)所、樣板房裝修完成后，邀請(qǐng)著名書法家題字 ,組織現(xiàn)場(chǎng)展銷，邀請(qǐng)書法家或畫家為每位業(yè)主（已落訂）題字做畫 ? 圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈(zèng)送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀 ? 與深圳尊皇高爾夫球會(huì)合作舉辦高爾夫名流賽，并組織其會(huì)員看樓，借以向潛在客戶傳達(dá)半山海景別墅的有關(guān)信息 58 事件營(yíng)銷（續(xù)） ? 邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，實(shí)地評(píng)說半山海景別墅的風(fēng)水；在專家小組中安排風(fēng)水顧問，對(duì)客戶的裝修及家俱布置提供指導(dǎo) ? 由顧問小組舉辦客戶咨詢會(huì) 59 廣告安排 ? 在香港電視臺(tái)投放廣告雜志 ? 在珠江臺(tái)或廣東衛(wèi)視發(fā)布電視廣告 ? 在香港 、 北京 、 上海 、 廣州各參加一次房地產(chǎn)展銷會(huì) ? 在特區(qū)報(bào) 、 證券時(shí)報(bào)發(fā)布 24次形象廣告 ? 配合工程進(jìn)度及各項(xiàng)事件 、 活動(dòng)發(fā)布廣告日志 60 第五章 媒體組合策略 ?電視媒體 —— 為主 ?雜志媒體 —— 為主 ?報(bào)刊媒體 —— 為輔 ?戶外媒體 —— 作為補(bǔ)充 ?直郵 —— 作為補(bǔ)充 61 電視媒體 ? 深圳有線電視臺(tái)《股海觀潮》欄目 ? 廣東衛(wèi)視體育節(jié)目 62 雜志媒體 ? 《世界經(jīng)理人文摘》 —— 3期封底內(nèi)頁 ? 《經(jīng)理人》 —— 6期封底 ? 《新周刊》 —— 8期封底 ? 《深圳航空》 —— 6期目錄前跨頁 ? 《南方航空》 —— ? 《股市動(dòng)態(tài)》 63 報(bào)刊媒體 ? 《中國(guó)民航報(bào)》 —— 一個(gè)月報(bào)眼 16期（ ） ? 《南方都市報(bào)》全省版 —— 周 4的1/4彩版， 8次（ ） ? 《證券時(shí)報(bào)》 ? 《廣州日?qǐng)?bào)》 64 戶外媒體 ? 蛇口港碼頭 ? 港澳碼頭 ? 機(jī)場(chǎng) ? 深圳 65 資料直郵 ? 《世界經(jīng)理人文摘》名單租借 —— ? 有意向客戶的直郵 —— 自辦 66 廣告費(fèi)用 ? 平面媒體：￥ .萬 ? 電視媒體：￥ .萬 ? 戶外媒體：￥ .萬 ? 軟性炒作：￥ .萬 ? 總體廣告費(fèi)用：￥ .萬 ? 銷售工具及廣告制作費(fèi)用：￥ .萬 67 第六章 銷售策略 ? 銷售時(shí)機(jī)的選擇 ? 價(jià)格策略 ? 促銷手段 68 銷售時(shí)機(jī) —— 訂貨會(huì) ? 畫冊(cè)完成 ? 環(huán)境模型完成 ? 美倫山莊改造方案效果圖 ? 沿
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