某別墅上市策劃方案-文庫吧資料
2025-01-19 22:51本頁面
【正文】 議中心、南海酒店等公共設(shè)施的差異性 ? 兩個會所的功能要相當(dāng)齊全，建議從餐飲、娛樂、健身、休閑和生活服務(wù)等幾個方面去考慮功能設(shè)置； ? 裝修風(fēng)格不求與別墅的風(fēng)格完全一致，但要考慮相互之間的協(xié)調(diào) 47 軟性推介期 ? 吸引準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? 提供專家服務(wù) ? 軟性廣告 48 吸引準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? 在美倫、明華、南海灑店等離半山海景別墅較近的地方舉辦幾次較高級別的研討會、培訓(xùn)班，在培訓(xùn)或研討會現(xiàn)場豎起有振撼力的半山海景展示牌 ? 聯(lián)系在下列地點發(fā)放《蛇口完全生活手冊》和《半山海景別墅畫冊》等資料 ： 深圳、珠三角地區(qū)四星級和五星級灑店 從深圳起飛或飛經(jīng)深圳的飛機 深圳、珠三角地區(qū)的高爾夫球會會員服務(wù)臺 象上海財富論壇一類國際、國內(nèi)高級別會議的會場 證券公司大戶室49 提供專家服務(wù) ? 成立專家顧問小組 ? 收集所有有購買半山海景別墅項目意向的客戶名單 ? 結(jié)合專家顧問小組，開展方案征詢、自主設(shè)計等專題會或上門服務(wù) 50 軟性廣告 ? 主題：別墅論壇 ? 目的：推介半山海景別墅（署名） ? 形式：與深圳《特區(qū)報》在“房地產(chǎn)金頁”上合辦一個欄目 —— 別墅論壇 51 軟性廣告（續(xù)） ? 炒作主題：中國看深圳，別墅在蛇口 ? 炒作思路：真正的別墅應(yīng)該具備的條件 深圳各別墅區(qū)的優(yōu)缺點分析 蛇口具備各項條件 ， 最有可能發(fā)展出真正意義上的別墅 ? 炒作活動：在所選媒體上開展有關(guān)蛇口環(huán)境等的系列宣傳 （ 可兼寄資料 —— 直郵 ） ；刊登軟性炒作文章 —— 聚焦蛇口 —— 引發(fā)對蛇口高尚國際社區(qū)的向往 ， 對 “ 蛇口高尚別墅群 ” 、 蛇口別墅社區(qū)的優(yōu)游生活的鐘情 52 訂貨會銷售期 ? 開發(fā)方式推介 ? 項目推介 53 開發(fā)方式推介 ? 推介思路和主題：房地產(chǎn)營銷方式的革命性變革 —— 客戶自主設(shè)計 ， 專家顧問服務(wù) ? 活動安排： ? 在報紙紙媒體上向廣大客戶介紹參與別墅自主設(shè)計的開發(fā)方式 ， 接受登記； ? 半山海景置業(yè)顧問招聘 ， 在 《 特區(qū)報或商報 》發(fā)布招聘廣告； ? 在南海酒店舉辦 “ 大型別墅訂貨會 ” ， 邀請有意向的客戶和社會名流參加； ? 組織專家服務(wù)小組對準(zhǔn)客戶進行服務(wù)： 54 項目推介 ? 發(fā)布樓盤形象廣告 ? 特快專遞樓書給客戶 ? 與有信息反饋的客戶進行預(yù)約 “ 專家小組上門服務(wù) ” ? 開展準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)誼活動 ? 物業(yè)管理招標(biāo)和人員培訓(xùn) —— 襯托客戶的尊貴身份 55 公開發(fā)售期 ? 時間安排 ? 事件營銷 ? 媒體選擇 56 時間安排 ? 預(yù)計到秋交會（ 2023年 9月 30日）時可公開發(fā)售，屆時在秋交會推出展示 57 事件營銷 ? 會所、樣板房裝修完成后，邀請著名書法家題字 ,組織現(xiàn)場展銷，邀請書法家或畫家為每位業(yè)主（已落訂）題字做畫 ? 圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀 ? 與深圳尊皇高爾夫球會合作舉辦高爾夫名流賽，并組織其會員看樓，借以向潛在客戶傳達半山海景別墅的有關(guān)信息 58 事件營銷（續(xù)） ? 邀請香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，實地評說半山海景別墅的風(fēng)水；在專家小組中安排風(fēng)水顧問，對客戶的裝修及家俱布置提供指導(dǎo) ? 由顧問小組舉辦客戶咨詢會 59 廣告安排 ? 在香港電視臺投放廣告雜志 ? 在珠江臺或廣東衛(wèi)視發(fā)布電視廣告 ? 在香港 、 北京 、 上海 、 廣州各參加一次房地產(chǎn)展銷會 ? 在特區(qū)報 、 證券時報發(fā)布 24次形象廣告 ? 配合工程進度及各項事件 、 活動發(fā)布廣告日志 60 第五章 媒體組合策略 ?電視媒體 —— 為主 ?雜志媒體 —— 為主 ?報刊媒體 —— 為輔 ?戶外媒體 —— 作為補充 ?直郵 —— 作為補充 61 電視媒體 ? 深圳有線電視臺《股海觀潮》欄目 ? 廣東衛(wèi)視體育節(jié)目 62 雜志媒體 ? 《世界經(jīng)理人文摘》 —— 3期封底內(nèi)頁 ? 《經(jīng)理人》 —— 6期封底 ? 《新周刊》 —— 8期封底 ? 《深圳航空》 —— 6期目錄前跨頁 ? 《南方航空》 —— ? 《股市動態(tài)》 63 報刊媒體 ? 《中國民航報》 —— 一個月報眼 16期（ ） ? 《南方都市報》全省版 —— 周 4的1/4彩版，
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