某別墅策劃方案解析-文庫吧資料
2025-01-12 05:31本頁面
【正文】 奢侈型客戶該類客戶屬于較高層級的豪宅客戶，價格承受能力高， 甚至不在乎價格，關(guān)注別墅產(chǎn)品 的大 環(huán)境 和升值空間 ， 關(guān)注別墅 檔次與其身份 是否 匹配 ， 其圈層中都是與其類似的高級別豪宅客戶。非常喜歡別墅產(chǎn)品，認(rèn)可 別墅 的環(huán)境，但對區(qū)域和周邊環(huán)境 比較關(guān)心 ?？蛻羯疃确治霰緢?bào)告是嚴(yán)格保密的。客戶置業(yè)次數(shù) —— 置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富經(jīng)調(diào)查， 3次以上置業(yè)的客戶占 70%，說明 別墅 的成交客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。客戶深度分析n獲知途徑 報(bào)紙廣告和戶外廣告牌 是客戶提及最多的獲知途徑，但從成交效果上看， 熟人 介紹以及短信 的投放是性價比最高的手段 ?？蛻羯疃确治鰊客戶工作情況 成交客戶工作的行業(yè)分布上比較分散，但多是 私營企業(yè)主 、 企業(yè)高層 或公務(wù)人員， 非常自信甚至自我 是這類 客戶 的一大特征。兵器五，一對一營銷u利用我公司與各大金融機(jī)構(gòu)的友好關(guān)系，發(fā)動各大金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理，篩選出省內(nèi)真正具有購買實(shí)力的目標(biāo)客戶群，并有針對性的進(jìn)行一對一營銷。兵器四，商會互動u利用各商會的平臺，與各商會會員積極互動，從中發(fā)掘目標(biāo)客戶。u開展 多級 市場聯(lián)動的培訓(xùn)工作坊，定期對相應(yīng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容集中在區(qū)域規(guī)劃、別墅稀缺以及產(chǎn)品優(yōu)勢方面。兵器三：多級聯(lián)動u發(fā)動省內(nèi)各房地產(chǎn)中介公司，許諾高額回報(bào)，全省聯(lián)動，集數(shù)萬人之力為我們項(xiàng)目尋找客源，宣傳造勢。兵器二，圈層營銷u特聘省內(nèi)多名社會知名與活躍人士（包括風(fēng)水大師），以每介紹一位成交客戶，回贈 20萬元為誘因，充分的利用他們的社會關(guān)系，調(diào)動他們的積極性，使項(xiàng)目的口碑在河南上層社會迅速傳播，在短時間內(nèi)發(fā)掘大量目標(biāo)客戶，并利用介紹人達(dá)成成交。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。站在市場的至高點(diǎn)，貼現(xiàn)未來u?其實(shí)從某種意義上來說，初級發(fā)展的旅游房地產(chǎn)市場存在著一定的利好，在某一程度上為本項(xiàng)目帶來了更大的市場空白點(diǎn)及機(jī)會點(diǎn)，我們希望我們是站在一個高度看項(xiàng)目，挖掘市場潛在的價值，我們也一直認(rèn)為嵖岈山的價值有待挖掘，因此我們希望本項(xiàng)目的出現(xiàn)它不僅是旅游地產(chǎn)產(chǎn)物，更代表著一種嵖岈山的文化精髓，也因此我們用了一個詞 —— 貼現(xiàn)未來。?精準(zhǔn)地營銷策略，有力的市場支撐u?目前嵖岈山主要游客集中河南省區(qū)域內(nèi)，客源分散，只有通過最精準(zhǔn)有效地方式挖掘客戶，才能減少推廣成本，最快速度實(shí)現(xiàn)利潤最大化?！疤嵘顿Y價值 ”也是我們最有力的核心競爭力之一！本報(bào)告是嚴(yán)
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