提高產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-07 08:05本頁面
【正文】 了增設(shè)了游樂場以吸引年輕人 ?2. 農(nóng)夫果園的差異化營銷 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 16 服務(wù)差異 ?訂貨方便 ?送貨 ?安裝 ?顧客培訓(xùn) ?顧客咨詢 ?維修保養(yǎng) ?多樣化服務(wù) .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 17 案例 ?1. 佳能公司 ?2. 海爾電器 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 18 人事差異 ? 稱職 ? 謙恭 ? 誠實可信 ? 可靠 ? 有責(zé)任心 ? 溝通 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 19 渠道差異 ?設(shè)計分銷渠道的覆蓋面 ?突出分銷渠道的特長 ?突出銷售隊伍的特長 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 20 形象差異 ?標(biāo)志 ?形象 ◆ 符號、顏色、標(biāo)語和特征 ◆ 廠房、辦公設(shè)施 ◆ 贊助 ◆ 運用多種形象培育技術(shù) .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 21 ■ 生命周期營銷戰(zhàn)略 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 22 產(chǎn)品生命周期的含義 1. 產(chǎn)品是由壽命的； 2. 產(chǎn)品的銷售要經(jīng)歷好幾個階段，每個階段都會遇到不同的挑戰(zhàn)、機會和問題； 3. 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤上升或下降； 4. 在生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務(wù)、制造、采購和人力資源戰(zhàn)略 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 23 產(chǎn)品生命周期的階段 ?導(dǎo)入期 ?增長期 ?成熟期 ?衰退期 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 24 產(chǎn)品生命周期的一般形狀 圖 51：銷售和利潤的生命周期 銷售額 利潤 銷售和利潤 ($) 開發(fā)期 導(dǎo)入期 增長期 成熟期 衰退期 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 25 圖 52:一般產(chǎn)品生命周期的形狀 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 26 產(chǎn)品生命周期的特殊類型 ? 圖 53: 風(fēng)格、時尚和潮流產(chǎn)品的生命周期 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 27 營銷戰(zhàn)略 :導(dǎo)入期 ? 利潤： 負(fù)的或者很低 ? 價格 : 高 ? 成本 : 高 ◆ 原因 : 1. 向潛在的消費者傳遞信息 2. 誘導(dǎo)試用本產(chǎn)品 3. 開拓產(chǎn)品的零售渠道 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 28 ?先導(dǎo)性優(yōu)勢 ◆ 先行者優(yōu)勢 ?競爭性周期 ◆ 產(chǎn)品的唯一供給階段 ◆ 競爭性滲透階段 ◆ 市場份額穩(wěn)定階段 ◆ 商品競爭階段 ◆ 退出階段 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 29 營銷戰(zhàn)略： 增長期 ?營銷戰(zhàn)略 : ◆ 提高產(chǎn)品的質(zhì)量并增加新的產(chǎn)品特色和風(fēng)格 ◆ 增加新的產(chǎn)品樣式，提供側(cè)面防御性產(chǎn)品 ◆ 進入新的細(xì)分市場 ◆ 增加產(chǎn)品的分銷覆蓋面，進入新的分銷渠道 ◆ 從產(chǎn)品知曉型廣告轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品偏好型廣告
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