產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)-文庫吧資料
2025-02-23 12:26本頁面
【正文】 新產(chǎn)品的擴(kuò)散過程 逐新者： % 早期采用者： % 中期消費(fèi)群 ： 34% 晚期消費(fèi)群 ： 34% 落伍者消費(fèi)群： 16% 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 本章作業(yè)： 結(jié)合案例分析產(chǎn)品生命周期規(guī)律有何意義？ 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 案例 又贖回 “ 美加凈 ” 的思索 美國強(qiáng)生父子公司是一家銷售額達(dá) 30多億美元的著名跨國公司， 以經(jīng)營藥品起家 ， 隨后發(fā)展了醫(yī)療器械 、 消費(fèi)品兩大類產(chǎn)品 。 競爭對(duì)手的激烈反擊超過了預(yù)先的估計(jì)。 市場營銷手段運(yùn)用不力。 未能把握上市良機(jī)。 (5)商業(yè)分析 (6)新產(chǎn)品的研制 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) (7)市場試銷 首次購買率 重復(fù)購買率 結(jié) 論高 高 成功，可以上市高 低 改進(jìn)產(chǎn)品低 高 加強(qiáng)促銷低 低 失敗，淘汰 (8)商業(yè)化投放 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因 對(duì)市場分析的不夠 ,過高估計(jì)市場規(guī)模。一個(gè) 產(chǎn)品構(gòu)思可以轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 （ 1） 構(gòu)思 來源：顧客 ， 競爭者 ， 企業(yè)營銷人員 ， 企業(yè)高級(jí)管理人員和經(jīng)銷商 。 2． 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地 。 （ 只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新 ， 并且給消費(fèi)者帶來新的利益 、 新的滿足都可被認(rèn)為是一種新的產(chǎn)品 。 (3)產(chǎn)品生命周期是可以延長的。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品生命周期理論的意義 (1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機(jī)體一樣，有一個(gè)從誕生 — 成長 — 成熟 — 衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。 d 促銷策略。 b 價(jià)格策略 適當(dāng)降低售價(jià)，老產(chǎn)品進(jìn)入新的目標(biāo)市場和新產(chǎn)品投入市 場時(shí)，可根據(jù)具體情況訂價(jià)。 c 營銷組合改良 通過改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品的市 場成長期和成熟期。 三是式樣改進(jìn)策略。 b 產(chǎn)品改良策略 一是品質(zhì)改進(jìn)策略。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) (（三）成熟期的營銷策略 a 市場改良策略即開發(fā)新市場，尋求新用戶 一是開發(fā)產(chǎn)品的新用途， 二是刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。 。 。 市場競爭突出地表現(xiàn)為 價(jià)格競爭 ， 價(jià)格不斷被 迫下降 。 投入期 成長期 成熟期衰退期時(shí)間金額利潤曲線銷售額曲線產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) （ 四 ） 衰退期 指產(chǎn)品已逐漸老化 ， 轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時(shí)期 已有新產(chǎn)品開始進(jìn)入
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