【正文】 面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì) ， A廠的高層決策層認(rèn)為： “ A廠縱橫自動(dòng)電話機(jī)牌子老 、 技術(shù)性能可靠 ， 市場(chǎng)銷售不會(huì)受數(shù)字程控交換機(jī)的影響 ， 靠著縱橫制還能吃上 20年 。 合資后 ， 失去兩品牌的上海家化母體的銷售額銳減 5％ 。 成本過高。 努力降低銷售費(fèi)用，節(jié)省開支；在新的目標(biāo)市場(chǎng)上要加 強(qiáng)廣告宣傳，設(shè)法開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)新市場(chǎng)。 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期衰退期時(shí)間金額利潤(rùn)曲線銷售額曲線產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品生命周期各階段策略 （ 一 ） 產(chǎn)品引入期的營(yíng)銷策略 ：高價(jià)格高促銷 ：高價(jià)格低促銷 ：低價(jià)格高促銷 ：低價(jià)格 、 低促銷 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 緩慢掠取策略 快速掠取策略 緩慢滲透策略 快速滲透策略 促 銷 價(jià) 格 高 高 低 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) （ 二 ） 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 ， 增加產(chǎn)品的新特色 ， 在商標(biāo) 、 包裝 、 款式 、 規(guī)格 、定價(jià)等方面作出改進(jìn) 。 4． 一般沒有同行競(jìng)爭(zhēng) 。 3． 銷售成本大幅度下降 。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) (（三）成熟期的營(yíng)銷策略 a 市場(chǎng)改良策略即開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶 一是開發(fā)產(chǎn)品的新用途， 二是刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。 （ 只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新 ， 并且給消費(fèi)者帶來新的利益 、 新的滿足都可被認(rèn)為是一種新的產(chǎn)品 。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 三 、 新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程 知曉 興趣 評(píng)價(jià) 試用 接受 新產(chǎn)品的擴(kuò)散過程 逐新者： % 早期采用者： % 中期消費(fèi)群 ： 34% 晚期消費(fèi)群 ： 34% 落伍者消費(fèi)群： 16% 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 本章作業(yè)： 結(jié)合案例分析產(chǎn)品生命周期規(guī)律有何意義？ 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 案例 又贖回 “ 美加凈 ” 的思索 美國(guó)強(qiáng)生父子公司是一家銷售額達(dá) 30多億美元的著名跨國(guó)公司， 以經(jīng)營(yíng)藥品起家 ， 隨后發(fā)展了醫(yī)療器械 、 消費(fèi)品兩大類產(chǎn)品 。 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā) 評(píng)析： 聯(lián)想許多引起社會(huì)廣泛關(guān)注的外商購(gòu)牌行為 ， 其購(gòu)買目標(biāo)大多都是國(guó)產(chǎn)名牌 ， 且多為橫向購(gòu)牌 ， 加之國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)被購(gòu)品牌所有權(quán)有所保留 （ 如若干年內(nèi)有權(quán)無償收回或有償贖回 ） ， 因此 ， 外商通過合資購(gòu)牌除獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) ， 減少進(jìn)入新市場(chǎng)壁壘外 ， 消融目標(biāo)品牌 ， 消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為一個(gè)主要的購(gòu)牌動(dòng)機(jī) 。 但是 ， B廠與解放軍某通信學(xué)院合作開發(fā)的國(guó)產(chǎn) WD— 04程控交換機(jī)于已于91年正式推入市場(chǎng) ， 及時(shí)地補(bǔ)充了縱橫制自動(dòng)電