房地產(chǎn)項目市場研究報告-文庫吧資料
2025-03-06 00:38本頁面
【正文】 化配套差異化 。我們稱之為 ““ 未來城市的主人未來城市的主人 ””目標客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字目標客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費場所，健身，品牌認同，奢侈高檔消費場所，健身，品牌認同，奢侈品導(dǎo)向消費，品導(dǎo)向消費， 國際游，飛機，洋酒，汽國際游，飛機，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費品消費品27項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標準裝修標準??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀28產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤 .新鴻基項目缺乏打造奢華豪新鴻基項目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進行宅的先決條件，必須進行 產(chǎn)品設(shè)計差異化產(chǎn)品設(shè)計差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價比方面，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價比方面尋求市場競爭的突破口。 22項目目標客戶定位項目目標客戶定位??目標客戶初步定位目標客戶初步定位??對比法尋求目標客戶對比法尋求目標客戶??項目目標客戶特征描述項目目標客戶特征描述??項目目標客戶消費習(xí)慣項目目標客戶消費習(xí)慣??項目目標客戶定位小結(jié)項目目標客戶定位小結(jié)23目標客戶生活習(xí)慣目標客戶生活習(xí)慣 常做的休閑活動主要為：常做的休閑活動主要為： 泡吧泡吧 、 高爾夫運動高爾夫運動 、 夜總會夜總會 、 健身健身 、 游泳游泳 、高級餐廳用餐、高級餐廳用餐 對于酒吧，多選擇的區(qū)域為杭州對于酒吧，多選擇的區(qū)域為杭州 西湖新天地西湖新天地 和和 南山路南山路 酒吧選擇飲料基本為酒吧選擇飲料基本為 洋酒洋酒 、 啤酒啤酒 ，非酒精飲料較少，非酒精飲料較少 喜歡閱讀時尚類、財經(jīng)類、喜歡閱讀時尚類、財經(jīng)類、 旅游類旅游類 雜志雜志 對于小紀念品，會留意到對于小紀念品，會留意到 post kard 和杯墊和杯墊 對于餐廳的選擇，對于餐廳的選擇， 中餐廳中餐廳 為絕對多數(shù)為絕對多數(shù) 出行旅游地點選擇出行旅游地點選擇 國際游國際游 為大多數(shù)為大多數(shù) 私家車或出租車為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐私家車或出租車為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐 飛機飛機 購物場所以購物場所以 高級商場高級商場 和和 大型超市大型超市 為主，并有一定的固定性為主，并有一定的固定性 近期比較想購買的高檔消費品以近期比較想購買的高檔消費品以 汽車汽車 和和 名牌衣物名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當多，為最多，洋酒雪茄也有相當多， 較年輕的客戶則對新興較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向有明顯傾向 購買物品是都非常注意細節(jié)，講究精益求精購買物品是都非常注意細節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的 圈層效應(yīng)圈層效應(yīng) 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出，購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房書房 、 衣帽間衣帽間 成為必選空間成為必選空間24目標客戶消費習(xí)慣目標客戶消費習(xí)慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、 office區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過用方法，再次是通過 朋友推薦朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 的多的多 喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細致的喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象目標客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字目標客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認同，奢侈品導(dǎo)向消費，高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認同，奢侈品導(dǎo)向消費， 國際游，飛機，洋國際游，飛機，洋酒，進口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有酒，進口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費品創(chuàng)意的消費品25項目目標客戶定位項目目標客戶定位??目標客戶初步定位目標客戶初步定位??對比法尋求目標客戶對比法尋求目標客戶??項目目標客戶特征描述項目目標客戶特征描述??項目目標客戶消費習(xí)慣項目目標客戶消費習(xí)慣??項目目標客戶定位小結(jié)項目目標客戶定位小結(jié)26目標客戶特征關(guān)鍵詞：目標客戶特征關(guān)鍵詞：自我自我 ，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認同、身份，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認同、身份認同、奢侈品導(dǎo)向消費、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、認同、奢侈品導(dǎo)向消費、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細節(jié)注重細節(jié)目標客戶定位習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人本項目的目標客戶：本項目的目標客戶：認同錢江新城板塊的價值，渴望居住認同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認同感的群給予的身份與地位的社會認同感的群體。看好本項目所處地段及 CBD區(qū)域住宅租賃市場區(qū)域住宅租賃市場 的的 成長性，購買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時靜待物業(yè)升值。購房心態(tài)：經(jīng)過相當專業(yè)的風(fēng)險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌購房心態(tài)：經(jīng)過相當專業(yè)的風(fēng)險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌 知名度高的物業(yè)，知名度高的物業(yè)， 長線持有長線持有 。目標客戶特征描述目標客戶特征描述21目標客戶特征描述目標客戶特征描述未來城市中心的主人（長線投資型）未來城市中心的主人（長線投資型）職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗 籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者年齡：不詳年齡：不詳家庭狀況：不詳家庭狀況：不詳經(jīng)濟狀況：可支配收入經(jīng)濟狀況：可支配收入
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