xxxx年8月昆明房地產(chǎn)市場調(diào)查-文庫吧資料
2025-03-05 13:35本頁面
【正文】 產(chǎn)投資講座類的品牌及客戶培育活動；而以萬科、萬達等為代表的則傾向于工地參觀類的品質(zhì)展示活動㈢ 、普遍可見的強力讓利促銷：區(qū)域市場整體來看，從五月以后，讓利促銷的各類活動也相對較多，而且幅度也都相對較大。典型的現(xiàn)象有：開盤日期一改再改，反復(fù)拖延，以力求蓄積足夠客戶確保開盤時的人氣，比如潤城；各種俱樂部形式的會員吸納活動反復(fù)開展，比如同德會、經(jīng)典會、紅星俱樂部、城欣會、 soho精英會、潤城會等等，通過免費入會、多區(qū)外展等方式，最大限度獲取潛在客戶；跨區(qū)域營銷，多點拓展，擴大傳播范圍，比如東盟森林、草海時代等，其路牌廣告、站臺廣告的布置早已超出所謂的重點區(qū)域范圍，延伸到對應(yīng)的西市區(qū)與南市區(qū)等；比如春城慧谷（現(xiàn)房），一二手聯(lián)動，借助二手中介的門店分布，將傳播與蓄客范圍擴大到主城四區(qū)以及周邊郊縣與鄰近城市；比如，同德御錦，啟動老帶新活動，老客戶帶來的新客戶可額外享受 1%的優(yōu)惠，而老客戶則可得 8001500不等的購物卡一張，直接采用泛銷售團隊的方式擴大拓展店面。㈡ 、蓄客行為的擴大化與活動營銷的頻繁化：自 2023年 3月份昆明調(diào)控細(xì)則出臺以來，區(qū)域市場房企在蓄客行為以及活動拓展方面的強度以及數(shù)量均有不同程度的加強與擴大。另外以及表現(xiàn)為相對滯銷，代表樓盤有華都另外以及表現(xiàn)為相對滯銷，代表樓盤有華都 B區(qū)、春城慧谷二區(qū)、春城慧谷二期、尚領(lǐng)明珠（期、尚領(lǐng)明珠（ 2023年下半年）等，開盤當(dāng)日去化率年下半年）等，開盤當(dāng)日去化率 20%左右左右（市調(diào)信息，作為企業(yè)負(fù)面信息，較難獲取，存在合理誤差（市調(diào)信息，作為企業(yè)負(fù)面信息，較難獲取，存在合理誤差）。其中一極表現(xiàn)為相對旺銷，代表樓盤有：俊發(fā)系列、盛高大其中一極表現(xiàn)為相對旺銷，代表樓盤有：俊發(fā)系列、盛高大城、南亞第一城、春城慧谷、假日城市、同德御錦華苑（城、南亞第一城、春城慧谷、假日城市、同德御錦華苑（ 2023年上半年），金域緹香、紅星國際、潤城（年上半年），金域緹香、紅星國際、潤城（ 2023年下半年）等年下半年）等，開盤當(dāng)日的去化率基本上在，開盤當(dāng)日的去化率基本上在 70%以上（市調(diào)信息，存在一定以上（市調(diào)信息，存在一定水份）。但結(jié)合實際踩盤情況來看，存在著以下三個特點：㈠、模糊化預(yù)期下的兩極市場表現(xiàn)：㈠、模糊化預(yù)期下的兩極市場表現(xiàn)：在政策以及經(jīng)濟狀況所帶來的預(yù)期不確定情況下，區(qū)域市場近在政策以及經(jīng)濟狀況所帶來的預(yù)期不確定情況下，區(qū)域市場近期的表現(xiàn)凸顯兩極現(xiàn)象。 八、區(qū)域市場的營銷異動情況：八、區(qū)域市場的營銷異動情況： 就單純的今年與去年數(shù)據(jù)量化對比來看（不考慮官方預(yù)售審批就單純的今年與去年數(shù)據(jù)量化對比來看（不考慮官方預(yù)售審批的放量控制與別墅商鋪物業(yè)對均衡價格的拉高作用），的放量控制與別墅商鋪物業(yè)對均衡價格的拉高作用）， 2023年年1月至今，價格與成交量雖有小幅下調(diào)變動，但總體穩(wěn)中有月至今，價格與成交量雖有小幅下調(diào)變動，但總體穩(wěn)中有升。但智能化馬桶、凈水過濾器等也是其主倡的但智能化馬桶、凈水過濾器等也是其主倡的亮點。其中其中 4000元標(biāo)準(zhǔn)的以俊發(fā)空間俊園為代表，元標(biāo)準(zhǔn)的以俊發(fā)空間俊園為代表，除少量促銷品含家電外，其他均不含家電。同一裝修價格標(biāo)準(zhǔn)下的裝修效果差異也較大。裝修標(biāo)準(zhǔn)從從 15004000元不等，元不等， 2500元價位段比較常元價位段比較常見，均以品牌化建材裝修為主，強調(diào)建材的見，均以品牌化建材裝修為主，強調(diào)建材的品牌品質(zhì)以及智能化和健康化特征。㈢㈢ 、精裝修物業(yè)概況：、精裝修物業(yè)概況：目前市場上的精裝修物業(yè)，多數(shù)趨于中小戶目前市場上的精裝修物業(yè)，多數(shù)趨于中小戶型，但金域緹香與俊發(fā)系列除外。在走訪中力推管家式服務(wù)并取得一定成效的代表性項目有：萬科金域緹在走訪中力推管家式服務(wù)并取得一定成效的代表性項目有：萬科金域緹香、俊發(fā)系列項目、大觀商務(wù)花園等幾個樓盤。從所了解樓盤的職業(yè)顧問推介來看，目前所謂的管家式服務(wù)除包含一般物從所了解樓盤的職業(yè)顧問推介來看，目前所謂的管家式服務(wù)除包含一般物管內(nèi)容外，增加的亮點項主要為：依托酒店大堂式硬件以及智能設(shè)備提供管內(nèi)容外，增加的亮點項主要為：依托酒店大堂式硬件以及智能設(shè)備提供的諸如的諸如 24小時服務(wù)響應(yīng)；來訪登記檢查通知；寵物寄養(yǎng)；商品代購等內(nèi)
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