推銷拜訪準(zhǔn)備之推銷預(yù)約培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:29本頁(yè)面
【正文】 二選一《推銷預(yù)約》說課稿請(qǐng)批評(píng)指正！謝謝！謝 謝一月 2111:18:3011:1811:18一月 21一月 2111:18 11:1811:18:30一月 21一月2111:18:302023/1/26 11:18:30? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。作業(yè)：完成《實(shí)踐任務(wù)單（二）》《推銷預(yù)約》說課稿教學(xué)盤點(diǎn)教材分析學(xué)情盤點(diǎn)創(chuàng)新嘗試教學(xué)方法學(xué)習(xí)方法教學(xué)程序《推銷預(yù)約》說課稿教學(xué)盤點(diǎn) 教學(xué)是雙向的，無論選擇哪種教學(xué)方法和學(xué)生如何學(xué)習(xí)，只要適合就是最好的?！锻其N預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四） STEP4:小結(jié)和作業(yè) —— 我們通過本次課的學(xué)習(xí)，掌握了推銷預(yù)約的方法、內(nèi)容和應(yīng)該注意的事項(xiàng)。增添活動(dòng)的趣味性，重視鼓勵(lì)學(xué)生即興發(fā)揮和有趣的思維。 教學(xué)程序（四）《推銷預(yù)約》說課稿《推銷預(yù)約》說課稿組織話術(shù)的訓(xùn)練：話術(shù)一 您覺得我什么時(shí)候去見您比較合適呢？（稍停）這個(gè)星期三下午的３：４５到４：００之間我們見個(gè)面，我最多只占用您１０分鐘左右的時(shí)間，您看合適嗎？大聲練習(xí)，一對(duì)一練習(xí)話術(shù)二 參見書本Ｐ７３《推銷預(yù)約》說課稿STEP２ :講授新課 ——２、推銷預(yù)約的內(nèi)容Ｑ：在哪里見面？適合身份？適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力？適合方便性？……（４）拜訪地點(diǎn) —— 不得不小心的事。（一）要懂得拜訪理由有多種選擇（二）不要讓顧客產(chǎn)生推銷員僅僅是向他推銷某種產(chǎn)品的看法（而是你在關(guān)心他的問題）（三）讓顧客知道拜訪能夠給他帶來的好處?！锻其N預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四） STEP２ :講授新課 ——２、推銷預(yù)約的內(nèi)容Ｑ：我找他說些啥？促銷？創(chuàng)意？還是拍馬屁？ ……（２）拜訪事由 —— 一定要講清楚的事。信 ：約好之后，要守時(shí)守信，不遲到。 教學(xué)程序（四）《推銷預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四）引入課題簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)引入項(xiàng)目講授新課重點(diǎn)把握舉一反三實(shí)訓(xùn)實(shí)踐克服障礙行動(dòng)起來小結(jié)和作業(yè)提出思考勤動(dòng)頭腦《推銷預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四） STEP1:引入課題 ——簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)，引出話題Ｑ：如果你想去見客戶，我們要準(zhǔn)備些什么？可以準(zhǔn)備一些道具，來說明，比如《合同書》、筆、材料等等，引導(dǎo)學(xué)生思考： 還缺什么 ？《推銷預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四）還缺什么 ？ 缺禮貌！—— 引出課題： 《推銷預(yù)約》《推銷預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四） STEP1:引入課題 ——建立項(xiàng)目鏈接Ｑ：我們學(xué)過一個(gè)項(xiàng)目：把梳子賣給和尚，誰來講一下？回頭看：第三章顧客結(jié)構(gòu)分析是提出的項(xiàng)目，已經(jīng)做過顧客群體的分析，啟發(fā)記憶，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)《推銷預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四）今天的項(xiàng)目任務(wù)：與和尚預(yù)約 ——嗯，我想賣點(diǎn)梳子給你 ……《推銷預(yù)約》說課稿不能就不能直接去找老和尚嗎？ＯＨ，ＭＹ?。蹋粒模伲牵粒牵粒∥以撛趺崔k？ＮＯ《推銷預(yù)約》說課稿STEP２ :講授新課 ——推銷預(yù)約的意義、必要性及其選擇Ｑ：為什么要預(yù)約？中國(guó)是禮儀之邦，做生意講究 “仁、義、禮、智、信 ”
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