中國人壽營銷培訓(xùn)之成功營銷的思維方式-文庫吧資料
2025-03-05 13:16本頁面
【正文】 經(jīng)濟(jì)低迷的現(xiàn)狀，日本民眾在人均收入持續(xù)下降的情況下，用于保險保障的支出必將大幅下降 ,費率和保額較低的低保費產(chǎn)品更受歡迎。成功因素? 深刻認(rèn)識日本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。Net將企業(yè)運營狀況、產(chǎn)品信息、工作場所等信息都在官網(wǎng)公開，減少企業(yè)對客戶的信息不對稱性。? 徹底公開信息以 減少信息不對稱 。 Net的保險理賠一般在 5個工作日 就可以完成，使客戶充分感受到公司的人性化和專業(yè)化管理，為客戶 多次購買 Life Net官網(wǎng)上學(xué)習(xí)到一般性的人身險知識，也可以享受到 Life一是 LifeNet官網(wǎng)不僅是一個銷售人身險產(chǎn)品的平臺，還是一個為 “理解保險 ”而設(shè)立的學(xué)習(xí)平臺。有別于保險從業(yè)人員向客戶推銷產(chǎn)品， LifeNet的產(chǎn)品 僅在官網(wǎng)上直銷 ，省去了傭金和手續(xù)費等附加費用，產(chǎn)品保額也較低。 Ne僅提供 人壽、醫(yī)療、失能 三類保障類保險，份額占比分別為 61%、 30%和 9%；二是 Life Net客戶的年齡主要集中在 2040歲 ，這類中青年人群的保障需求較高。Life Net的營銷策略? 構(gòu)造簡單和便宜的產(chǎn)品。 Net保險公司于 2023年在日本成立 ,開業(yè)以來有效保單的月平均增長率高于 10%。 Needs）的滿足，從價格到綜合權(quán)衡顧客購買所愿意支付的 成本 （ Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現(xiàn)與顧客的雙向交流與 溝通 （Communication），從通路的產(chǎn)品流動到實現(xiàn)顧客購買的 便利性 （ Convenience）。這樣一次招聘活動吸引了全球的目光，也使大堡礁一夜間聞名全球，同時據(jù)昆士蘭旅游局稱，整個活動 公關(guān)價值 已經(jīng)超過 7000萬 美元。這一工作被炒為是 “世界上最好的工作 ”。 這里景色迷人、險峻莫測，水流異常復(fù)雜，生存著 400余種不同類型的珊瑚礁，其中有世界上最大的珊瑚礁，魚類1500種，軟體動物達(dá) 4000余種，聚集的鳥類 242種，有著得天獨厚的科學(xué)研究條件，這里還是某些瀕臨滅絕的動物物種（如人魚和巨型綠龜）的棲息地。南端最遠(yuǎn)離海岸 241公里，北端離海岸僅 16公里。又稱為 “透明清澈的海中野生王國 ”。 Queensland, Barrier 另外，還有帆船航行、潛水等多項活動大堡礁簡介? 申請人需上網(wǎng)填妥申請表，上傳自制 60秒英文短片，說明自己是該工作最適合人選的理由。世界上最好的工作 ? 招聘職位：澳大利亞昆士蘭州大堡礁看護(hù)員? ◆ 工作時間： 2023年 7月 1日至 12月 31日? ◆ 職位薪酬： 15萬澳元 /半年（約合 65萬人民幣） ? ◆ 其他待遇：提供豪華住宿，來回工作地及申請人居住城市的機(jī)票、合約期間內(nèi)的保險、工作期間往來大堡礁水域其他群島的交通等費用。? 渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)方到消費者終端所經(jīng)歷的銷售路徑。? 產(chǎn)品 是指用于交換的能夠滿足客戶需要的任何東西，一般包含核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品 等三個層次 。? 用營銷 “４Ｃ ”進(jìn)行思考，用營銷 “４Ｐ ”進(jìn)行規(guī)劃。第二部分：理清營銷的 思路一、營銷的基本思路 一個中心 客戶 需求三個基本點 賣給誰？賣什么？怎么賣？二、營銷工作成效的決定因素 ? 能否 滿足客戶的需求 是決定營銷成敗的決定性因素。? 第三階段 是 以客戶關(guān)系管理為中心 的服務(wù)階段。? 第二階段 是 以客戶為中心 的服務(wù)階段。這一階段壽險公司的服務(wù)以壽險保單的維護(hù)為核心，公司的系統(tǒng)設(shè)計以壽險保單為單位，服務(wù)的內(nèi)容基本上以壽險合同變更和續(xù)期收費為主。? 市場營銷就是在 合適 的時間； 合適 的地 點； 以合適的價格；合適的信息溝通和促銷手段，向合適的 客戶 提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。 沒有一 個 人 發(fā)現(xiàn)這個 音 樂 家原 來 就是 ” 約夏貝爾”( Joshua Bell)– 當(dāng) 今世界上最 著 名的小提琴手之一。他一共 賺 了 32美元。 那 時 大概早上 8點鐘左右 ， 在那段時間 ，
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