中國(guó)人壽營(yíng)銷培訓(xùn)之成功營(yíng)銷的思維方式-在線瀏覽
2025-04-02 13:16本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷 “４Ｐ ”? 即產(chǎn)品（ product）、價(jià)格（ price）、渠道（ place） 、 促銷（ promotion） 營(yíng)銷 四要素 。? 價(jià)格是指根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)以及成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等方面因素，制訂出合適的產(chǎn)品價(jià)格。? 促銷是通過(guò)廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷等手段傳播企業(yè)和產(chǎn)品的信息，促進(jìn)銷售的順利完成。? ◆ 申請(qǐng)條件：年滿 18周歲，英語(yǔ)溝通能力良好，熱愛(ài)大自然，會(huì)游泳，勇于冒險(xiǎn)嘗試新事物。 ? ◆ 工作內(nèi)容：? 當(dāng)選者每日與白沙、碧水、艷陽(yáng)為伴，探索大堡礁各個(gè)島嶼；? 每周通過(guò)更新博客和網(wǎng)上相冊(cè)、上傳視頻、接受媒體采訪等方式，向外界報(bào)告自己的探奇歷程；? 看護(hù)員還需要喂海龜、觀鯨魚，并擔(dān)任兼職郵差，這可以讓他或她有機(jī)會(huì)乘坐水上飛機(jī)從高空俯瞰大堡礁美景。 大堡礁（ Great ReefAustralia）是世界上最大、最長(zhǎng)的珊瑚礁區(qū)，是 世界七大自然景觀之一 ， 也是澳大利亞人最引以為自豪的天然景觀。? 大堡礁位于澳大利亞?wèn)|北部昆士蘭省，是一處延綿 2023公里的地段，它縱貫蜿蜒于澳大利亞?wèn)|海岸，全長(zhǎng) 2023公里，最寬處 161公里。在落潮時(shí)，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚島。效果網(wǎng)站提供了多個(gè)國(guó)家語(yǔ)言版本，短短幾天時(shí)間網(wǎng)站吸引了超過(guò) 30萬(wàn)人 訪問(wèn) ，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不臨時(shí)增加數(shù)十臺(tái)服務(wù)器。并吸引來(lái)自全球 200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近 ，包括 11565名美國(guó)人、 2791名加拿大人、2262名英國(guó)人和 2064名澳大利亞人，來(lái)自中國(guó)的申請(qǐng)者就有 503位。營(yíng)銷 “４Ｃ ”? 4C’s的基本原則是以顧客為中心進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品到如何實(shí)現(xiàn) 顧客需求 （Consumer’s案例：日本 Life Net保險(xiǎn)公司? Life截至 2023年 3月 ,償付能力為 %,是日本保險(xiǎn)行業(yè)平均水平的 8倍。一是 Life針對(duì)這類人群， LifeNet只開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)責(zé)任單一的 簡(jiǎn)單產(chǎn)品 ，沒(méi)有附加險(xiǎn)和分紅這些讓保險(xiǎn) “復(fù)雜 ”的因素；三是 Life? 不主張 “攻勢(shì)型營(yíng)銷 ”。Net不主張推銷等 “攻勢(shì)型營(yíng)銷 ”手段，希望客戶能在充分理解保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)買到真正符合自身需求的產(chǎn)品?？蛻艨梢栽?Life Net提供的免費(fèi)電話和電郵咨詢服務(wù)，讓客戶在充分了解和認(rèn)可之后， 主動(dòng)購(gòu)買人身險(xiǎn)產(chǎn)品；二是 LifeNet的 保險(xiǎn)條款力求易于客戶理解 ，并輔以動(dòng)畫和聲音等手段來(lái)生動(dòng)的展示產(chǎn)品，使初次接觸保險(xiǎn)的客戶就能夠比較容易的理解產(chǎn)品；三是 LifeNet保險(xiǎn)提供可能性。 Life一是公開(kāi)企業(yè)的月績(jī)報(bào)告，讓客戶隨時(shí)了解企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況；二是公開(kāi)產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品形態(tài)和附加費(fèi)用，讓客戶可以自行比較產(chǎn)品的種類和價(jià)格。 Life? 準(zhǔn)確把握客戶需求。 Net準(zhǔn)確把握 2040歲主要客戶群體的保險(xiǎn)需求，主要銷售保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品；輔以網(wǎng)絡(luò)、電話、電子郵件等多種營(yíng)銷手段引導(dǎo)客戶主動(dòng)購(gòu)買， 客戶體驗(yàn) 良好。 Life第三部分：營(yíng)銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是為他人創(chuàng)造價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)?！?張維迎張維迎： 原北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué) 家，曾當(dāng)選為 “CCTV2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物 ”。?同一物品在不同的情境下對(duì)同一個(gè)人的價(jià)值不同。?營(yíng)銷的目的之一就在于創(chuàng)造和提高客戶對(duì)產(chǎn)品的 價(jià)值認(rèn)知 。誰(shuí)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為什么？? 康師傅方便面與華龍面用一樣的面、一樣的油，一樣的生產(chǎn)過(guò)程，沒(méi)有什么區(qū)別，但華龍面就是賣不過(guò)康師傅；魯花與胡姬花都是山東大花生壓榨的，廣告投入都差不多，但魯花不但價(jià)格高、而且賣得好；吉利汽車足夠便宜，奔馳汽車的價(jià)格足夠高，但吉利始終沒(méi)有奔馳賣得好；一款LV包就賣三萬(wàn)元，一款同樣的皮包，質(zhì)量甚至 更 好，最多能賣二千元；王老吉與加多寶的商標(biāo)之爭(zhēng)已經(jīng)塵埃落地，成分一樣、包裝一樣，但王老吉逐步落寞了，而加多寶卻一派火爆 。它的一般表現(xiàn)為
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