中國(guó)人壽營(yíng)銷培訓(xùn)之成功營(yíng)銷的思維方式-全文預(yù)覽
【正文】 價(jià)值 形象價(jià)值－ 總成本貨幣成本 時(shí)間成本體力成本 精力成本= 顧客讓渡價(jià)值以人為本? 無(wú)論任何事業(yè)，興衰榮辱關(guān)鍵在人，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是員工素質(zhì)的較量，是服務(wù)本領(lǐng)和服務(wù)水平的較量。四、客戶購(gòu)買的基本依據(jù) ? 顧客讓渡價(jià)值 ：是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的，顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。三、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 營(yíng)銷戰(zhàn)最終表現(xiàn)為品牌之戰(zhàn)，而品牌戰(zhàn)本質(zhì)上是心智之戰(zhàn)。? 一杯水和一杯鉆石相比，哪個(gè)價(jià)值更高？?同一物品對(duì)不同的人而言價(jià)值不同。 Net認(rèn)識(shí)到客戶對(duì)人身險(xiǎn)產(chǎn)品的理解能力有限，希望保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品信息盡量透明化，所以只銷售易于客戶理解、保險(xiǎn)責(zé)任單一的人身險(xiǎn)產(chǎn)品；同時(shí)將企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品附加費(fèi)用完全公開，讓客戶 放心 購(gòu)買。 Life成功因素? 深刻認(rèn)識(shí)日本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。? 徹底公開信息以 減少信息不對(duì)稱 。 Net官網(wǎng)上學(xué)習(xí)到一般性的人身險(xiǎn)知識(shí)，也可以享受到 Life有別于保險(xiǎn)從業(yè)人員向客戶推銷產(chǎn)品， Life Ne僅提供 人壽、醫(yī)療、失能 三類保障類保險(xiǎn)，份額占比分別為 61%、 30%和 9%；二是 LifeLife Net的營(yíng)銷策略? 構(gòu)造簡(jiǎn)單和便宜的產(chǎn)品。 Needs）的滿足，從價(jià)格到綜合權(quán)衡顧客購(gòu)買所愿意支付的 成本 （ Cost），從促銷的單向信息傳遞到實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向交流與 溝通 （Communication），從通路的產(chǎn)品流動(dòng)到實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買的 便利性 （ Convenience）。這一工作被炒為是 “世界上最好的工作 ”。這里景色迷人、險(xiǎn)峻莫測(cè)，水流異常復(fù)雜，生存著 400余種不同類型的珊瑚礁，其中有世界上最大的珊瑚礁，魚類1500種，軟體動(dòng)物達(dá) 4000余種，聚集的鳥類 242種，有著得天獨(dú)厚的科學(xué)研究條件，這里還是某些瀕臨滅絕的動(dòng)物物種（如人魚和巨型綠龜）的棲息地。又稱為 “透明清澈的海中野生王國(guó) ”。 Barrier 申請(qǐng)人需上網(wǎng)填妥申請(qǐng)表，上傳自制 60秒英文短片，說(shuō)明自己是該工作最適合人選的理由。? 渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)方到消費(fèi)者終端所經(jīng)歷的銷售路徑。? 用營(yíng)銷 “４Ｃ ”進(jìn)行思考，用營(yíng)銷 “４Ｐ ”進(jìn)行規(guī)劃。? 第三階段 是 以客戶關(guān)系管理為中心 的服務(wù)階段。這一階段壽險(xiǎn)公司的服務(wù)以壽險(xiǎn)保單的維護(hù)為核心，公司的系統(tǒng)設(shè)計(jì)以壽險(xiǎn)保單為單位，服務(wù)的內(nèi)容基本上以壽險(xiǎn)合同變更和續(xù)期收費(fèi)為主。 他一共 賺 了 32美元。 那是一月 發(fā)生 的事，那天溫度 很 低。德魯克 這樣評(píng)價(jià)營(yíng)銷： “ 它囊括了一切業(yè)務(wù)。誰(shuí) 需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷？德魯克 (Peter F．Drucker) 對(duì)世人有卓越貢獻(xiàn)及深遠(yuǎn)影響，被尊為“大師中的大師 ”。正所謂 “千變?nèi)f化，不離一定之規(guī) ”。? 不易：變化不息之中 ,存在恒常的規(guī)律法則。中國(guó)人壽營(yíng)銷培訓(xùn)之成功營(yíng)銷的思維方式主講人 :史國(guó)恩個(gè)人簡(jiǎn)介? 英國(guó)桑德蘭大學(xué)國(guó)際管理專業(yè)碩士? 升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，主講市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等課程。易經(jīng)三易 易 簡(jiǎn)易變易不易三易的理解 ? 變易：是指一切皆變，永無(wú)止境。? 其次，在市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化的背后，存在著一定的規(guī)律。? １．認(rèn)清營(yíng)銷的本質(zhì)? ２．理清營(yíng)銷的思路? ３．掌握營(yíng)銷的關(guān)鍵第一部分 :認(rèn)識(shí) 營(yíng)銷現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的 “祖父 ”彼得 營(yíng)銷和創(chuàng)新創(chuàng)造產(chǎn)出，其它一切環(huán)節(jié)只能算作投入。 ”音樂的價(jià)值 一 個(gè) 音 樂 演奏者在 美國(guó)首都華 盛 頓的 “ 朗方廣場(chǎng) ”(L’Enfant Plaza)地鐵 的入口 處 站了 許 久 。在音 樂 家 演奏的45分 鐘過 程中，只有 7個(gè) 人 真正停下 來(lái)聽 他演奏。他在 這個(gè) 地 鐵 站 裡 演奏了世界上最 難 演奏的曲目，而他所用的小提琴是意大利斯特拉迪瓦里家族在 1713年 製 作的名琴， 價(jià) 值 350萬(wàn) 美元！ 就在他在地 鐵 站演奏的 前
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