中國人壽營銷培訓(xùn)之成功營銷的思維方式-免費閱讀
【正文】 temporblandit,sit17:49:0817:49:081720235:49:0717,17,17:49:0717:49:0717下午 17:49:07二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。17,17,17:49:0717:49:0717下午 17:49:07二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。17,17,? ：是指服務(wù)人員能夠隨時設(shè)身處地地為客戶著想，真正地同情理解客戶的處境、了解客戶的需求。 research)，也叫客戶滿意指數(shù)。為什么？? 康師傅方便面與華龍面用一樣的面、一樣的油，一樣的生產(chǎn)過程，沒有什么區(qū)別，但華龍面就是賣不過康師傅；魯花與胡姬花都是山東大花生壓榨的，廣告投入都差不多，但魯花不但價格高、而且賣得好；吉利汽車足夠便宜，奔馳汽車的價格足夠高，但吉利始終沒有奔馳賣得好；一款LV包就賣三萬元，一款同樣的皮包，質(zhì)量甚至 更 好，最多能賣二千元；王老吉與加多寶的商標(biāo)之爭已經(jīng)塵埃落地，成分一樣、包裝一樣，但王老吉逐步落寞了，而加多寶卻一派火爆 ?！?張維迎張維迎： 原北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長，經(jīng)濟(jì)學(xué) 家，曾當(dāng)選為 “CCTV2023年中國經(jīng)濟(jì)年度人物 ”。 Life一是公開企業(yè)的月績報告，讓客戶隨時了解企業(yè)業(yè)務(wù)和運營情況；二是公開產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品形態(tài)和附加費用，讓客戶可以自行比較產(chǎn)品的種類和價格。客戶可以在 Life針對這類人群， Life營銷 “４Ｃ ”? 4C’s的基本原則是以顧客為中心進(jìn)行企業(yè)營銷活動規(guī)劃設(shè)計，從產(chǎn)品到如何實現(xiàn) 顧客需求 （Consumer’s在落潮時，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚島。 大堡礁（ Great? ◆ 申請條件：年滿 18周歲，英語溝通能力良好，熱愛大自然，會游泳，勇于冒險嘗試新事物。? 因此所有的營銷活動的策劃與執(zhí)行都要以客戶的需求為中心。國際壽險營銷的發(fā)展歷程? 第一階段 是 以保單為中心 的服務(wù)階段。在音 樂 家 演奏的45分 鐘過 程中，只有 7個 人 真正停下 來聽 他演奏。 ? １．認(rèn)清營銷的本質(zhì)? ２．理清營銷的思路? ３．掌握營銷的關(guān)鍵第一部分 :認(rèn)識 營銷現(xiàn)代營銷學(xué)的 “祖父 ”彼得 易經(jīng)三易 易 簡易變易不易三易的理解 ? 變易：是指一切皆變，永無止境。? 不易：變化不息之中 ,存在恒常的規(guī)律法則。德魯克 (Peter F．Drucker) 對世人有卓越貢獻(xiàn)及深遠(yuǎn)影響，被尊為“大師中的大師 ”。德魯克 這樣評價營銷： “ 它囊括了一切業(yè)務(wù)。他一共 賺 了 32美元。這一階段壽險公司的服務(wù)以壽險保單的維護(hù)為核心，公司的系統(tǒng)設(shè)計以壽險保單為單位，服務(wù)的內(nèi)容基本上以壽險合同變更和續(xù)期收費為主。? 用營銷 “４Ｃ ”進(jìn)行思考，用營銷 “４Ｐ ”進(jìn)行規(guī)劃。申請人需上網(wǎng)填妥申請表，上傳自制 60秒英文短片，說明自己是該工作最適合人選的理由。 Barrier這里景色迷人、險峻莫測，水流異常復(fù)雜，生存著 400余種不同類型的珊瑚礁，其中有世界上最大的珊瑚礁，魚類1500種，軟體動物達(dá) 4000余種，聚集的鳥類 242種，有著得天獨厚的科學(xué)研究條件，這里還是某些瀕臨滅絕的動物物種（如人魚和巨型綠龜）的棲息地。 Needs）的滿足，從價格到綜合權(quán)衡顧客購買所愿意支付的 成本 （ Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現(xiàn)與顧客的雙向交流與 溝通 （Communication），從通路的產(chǎn)品流動到實現(xiàn)顧客購買的 便利性 （ Convenience）。 Ne僅提供 人壽、醫(yī)療、失能 三類保障類保險，份額占比分別為 61%、 30%和 9%；二是 Life Net官網(wǎng)上學(xué)習(xí)到一般性的人身險知識，也可以享受到 Life成功因素? 深刻認(rèn)識日本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。 Net認(rèn)識到客戶對人身險產(chǎn)品的理解能力有限，希望保險公司和產(chǎn)品信息盡量透明化，所以只銷售易于客戶理解、保險責(zé)任單一的人身險
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1