促銷員培訓-文庫吧資料
2025-03-05 13:08本頁面
【正文】 絕，就放棄促銷 三、促銷員的禁忌三、促銷員的禁忌 自言自語自言自語 貶低競品貶低競品 趕走顧客的表現趕走顧客的表現謝謝大家！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。比如： “其實白酒更能活躍氣氛 ”、 “真正喝酒的人還是喝白酒來勁 ”、 “啤酒養(yǎng)肚、白酒健身 ”、 “朋友喜相逢，還是喝點白酒有氣氛 ”、 “老朋友相見，還是喝白酒更有味 ”。這時千萬不能強推白酒，要盡可能尊重客人的意見，避免引起客人的反感。? 客人說，喝皖蜀春的次數多了，想換換牌子– 應對：? 第一步：請問您以前喝的是皖蜀春的那種酒？ (了解客人是否真的喝過，同時為轉換品種提供基礎 ）? 第二步：您對皖蜀春酒的感覺如何？? 第三步：盡可能把變品牌轉換為變品種。勾兌是白酒釀造必需的生產工序，茅臺五糧液也同樣經過勾兌，沒有經過勾兌的基酒是不能喝的。? 客人問：你們的酒怎么沒聽說過啊？– 應對：? 皖蜀春是咱們安慶的老品牌了，已經有幾十年的歷史， 90年代的時候都供不應求，好多人都到處托關系才能買到，您絕對應該嘗一嘗，品質您喝了就知道了。皖蜀春說白了就是五糧液的味道。? 客人問：你們的酒與 **酒比如何？– 應對建議? **酒確實不錯，您一定是喝酒的行家。– 應對：? 其實，好的東西需要讓更多的人了解，而促銷推廣就是一種重要的手段?；顒咏榻B：打擾您 30秒的時間（ 介紹活動內容 ）? 客人說： 你們的 酒價格太高了– 應對：主要為品質及促銷層面的說服? 先生，您經常喝酒 一定是行家 ，我們的酒是真正的五糧工藝釀造的，喝過的都說好，皖蜀春是 安慶的老品牌 ，相信您 一定也知道 ，我們現在在做活動，還有好禮相送，絕對物有所值的。 B、尋老友： 尋找皖蜀春的 “ 老朋友 ” ，高價回收91年第一批次的皖蜀春白酒，一瓶白酒可換取價值11800元的 52度 2500ml五糧原漿酒一瓶。一、公司簡介一、公司簡介安徽皖蜀春酒業(yè)有限公司產品系列： 皖蜀春五糧原漿系列產品特性： 五糧釀造（ 大米、玉米、糯米、小麥、高梁 ）口感特點： 馥郁濃香、綿甜醇厚、各味諧調、口感平和價格體系： 五年 108元 /瓶 ，十年 198元 /瓶 ，十五年 298元 /瓶 度數 /容量： 40176。皖蜀春安慶辦皖蜀春安慶辦事處事處第一部分：產品知識第二部分：工作內容第三部分：推介話術目錄目錄第一部分 產品知識
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