太極行銷(2)-文庫吧資料
2025-03-04 20:26本頁面
【正文】 廣東法商管理顧問 拒絕 是使交談得以延續(xù)的唯一方法 廣東法商管理顧問 拒絕是一個轉(zhuǎn)化為關(guān)門的能量 （將疑惑點變?yōu)橘徺I點） 廣東法商管理顧問 問題的來源 所有問題的來源 :是推銷員自己（不是客戶） 廣東法商管理顧問 辨別拒絕 正面看待拒絕 很直接的，尤其是關(guān)于 商品和服務(wù) 的拒絕，都不算是拒絕，而是準主顧想了解更多的資訊。 陳總我能不能向您請教一個問題？（你說）我看您的智能手機很漂亮，是三星 i9300吧？（是）您這款手機不便宜吧？（還行 /不貴）嗯，我能理解，您覺得還行（不貴）是因為它不僅能打電話、發(fā)短信，還能上網(wǎng)瀏覽、收發(fā)郵件，功能很全，我們用著很方便，即使它確實比普通手機貴些我們也能接受，您說是嗎？我們的總裁班就是不僅能。半年后他卻將自己的團隊由 30人拓展到 100人，銷售業(yè)績翻倍。其實 3天 3夜的課程，贈送給您 3張沙龍門票，還有免費復(fù)訓(xùn)五次，您這樣算一下是挺優(yōu)惠的，只是把這些費用加在一起覺得很貴，您說是吧？ ” 廣東法商管理顧問 ? “您說總裁班太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個很會精打細算的人。 ? 標準句型。 ? 請教贊美。 ? 六句認同。 你是要500元還是 50元 ？ ” ? “50元就好 。 ” ? “那三科好了 。 ” ? “那其他五科呢 ？ ” ? “那兩科好了 。 廣東法商管理顧問 目的 1 引起注意 (很忙沒時間） ? 陳總，我想請教您一個問題，象您這樣忙，您知道湖南衛(wèi)視 8點檔在演什么嗎？（演什么？） ? 不知道呀！哎呀！陳總，象您這樣從早忙到晚，連看電視的時間都沒有，那您有沒有想過，為的是什么？ 廣東法商管理顧問 目的 2 試探（買車） ? 你們這部車的性能如何？ “我們這部車的性能 ……” ? 跟同級車比起來，價格如何？ “在價格上我們 ……” ? 哦！不過烤漆看起來不怎麼樣！ “不會??！ ……” ? 看起來不錯！ “先生，如果你喜歡的話，是不是就這樣定了？ ” ? 決定？哦！沒有啦！我只是路過進來看看啦！ 廣東法商管理顧問 ? “爸爸 ， 如果我這次期末考 100分 ， 你要給我多少錢的獎金 ？ ” ? “好啊 ！ 你要多少獎金 ？ ” ? “隔壁阿勇上次期末考 100分 ， 他爸爸給他 500元 。 廣東法商管理顧問 每一個人都需要贊美。 ? 劉太太真有眼力，找了這樣一位又能干又多才的好丈夫。 廣東法商管理顧問 家庭方面 廣東法商管理顧問 ? 這孩子夠淘氣的，不過淘氣的孩子都是聰明的孩子。 ? 口大吃八方，您太有福氣了。 廣
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