國際行銷與網(wǎng)絡(luò)行銷-文庫吧資料
2025-01-23 02:40本頁面
【正文】 的 選擇目標(biāo)； 2. 類似產(chǎn)品在消費者心目中的 認(rèn)知差異越來越??； 3. 消費者對產(chǎn)品的訴求重點各 有不同； 4. 消費者對資訊的吸收會更有選 擇性； 多元化行銷時代，國際行銷應(yīng)注意的問題 5. 彈性制造的標(biāo)準(zhǔn)化 ， 使針對目標(biāo)市場的制造作業(yè)與大量生產(chǎn)一樣具有經(jīng)濟(jì)性； 6. 規(guī)模經(jīng)濟(jì) (Economics of scale)將被知識經(jīng)濟(jì) (Economics of knowledge)取代 。 “ 公平價格 ” 要考慮的三種情況： I. 出口國的國內(nèi)價格 II. 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運費及 其他費用，加上利潤 III. 出口國輸往他國的最高價 格 E. 行銷規(guī)劃決策 6. 通路策略 制造廠商到最終購買者的配銷通路，應(yīng)是一種整體通路。模組其礎(chǔ)可以是人口統(tǒng)計或地理區(qū)劃。 雙重適應(yīng) 策略 5。 產(chǎn)品適應(yīng) 策略 2。 B. 進(jìn)入國外市場前的決策 1. 外銷比例 2. 行銷少數(shù)或多數(shù)國家 3. 行銷對象國的類型 C. 市場評選決策 1. 估算目前的市場潛能 2. 預(yù)測未來的市場潛能與風(fēng)險 3. 預(yù)測銷售潛能 4. 預(yù)算成本與利潤 5. 估算投資報酬率 D. 市場進(jìn)入決策 進(jìn)入國際市場的五種模式 間接出口 直接出口 技術(shù)授權(quán) 直接投資 合資 投資金額，風(fēng)險，控制程度，獲利潛量 低 高 E. 行銷規(guī)劃決策 (Standardized marketing mix) 2. 顧客導(dǎo)向的行銷組合(Customized marketing mix) E. 行銷規(guī)劃決策 3. 五種國際行銷的產(chǎn)品 /促銷策略： 1。 9.) 地理環(huán)境 ?產(chǎn)品需適應(yīng)不同地形和氣候 。 7.) 商業(yè)環(huán)境 各國道德規(guī)范與商業(yè)行為有異，須先掌握特點。 6.) 文化環(huán)境 各國都有其獨特的民情風(fēng)俗 ， 道德規(guī)范與禁忌 ， 須先調(diào)查消費者的偏好與使用習(xí)慣 。 b. 控制風(fēng)險 地政府沒收，剝奪 控制外國企業(yè)的可能性。 4. 政府官僚體系 。 2. 政治穩(wěn)定程度 。 3.) 國際貿(mào)易體系 限制和障礙；關(guān)稅；配額；禁運； 貨幣兌換率；外匯管制。 2. 職業(yè)婦女人數(shù)增加。 ，如北美洲共同市 場，歐洲統(tǒng)一市場，亞細(xì)安聯(lián) 盟。 ，通訊與金融往 來的速度加快。 1.) 國際行銷環(huán)境的變化 cont. ， 東歐與阿拉伯產(chǎn)油 國等新興市場已逐漸開拓 。 ，應(yīng)付外來 競爭者，日漸增加國與國之間的 貿(mào)易障礙。 。 搖，以及美國國際貿(mào)易逆差嚴(yán)重。 ?地區(qū)分權(quán)式。 3. 必須具備專門的技術(shù)和知識，靈通 的情報，深遠(yuǎn)的眼光，正確的判斷 ，冒險的精神，以及要按部就班地 ，持續(xù)地經(jīng)營。 ?全球市場傾向的國際組織。行銷管理新課題 ? (國際行銷、網(wǎng)絡(luò)行銷) 李秉萱（新加坡） 國際行銷 ?國內(nèi)市場是原動力，國外市場是整體的提升。 ?從內(nèi)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展成外銷國際組織，多國公司。 國際行銷 2. 必須先充分了解世界各國經(jīng)濟(jì) ，
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