網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 13:13本頁(yè)面
【正文】 果 () = 網(wǎng)路遊戲 (動(dòng)畫(huà)，遊戲，互動(dòng)情境，角色扮演，電子折價(jià)券 ) + 置入性行銷(xiāo) (品牌，廣告，市調(diào) ) 網(wǎng)際網(wǎng)路與公關(guān) ? 公共關(guān)係 ( ) 的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關(guān)係。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶(hù)群 整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通 ( I2M) 產(chǎn)品的行銷(xiāo) 消費(fèi)者態(tài)度的形成 企業(yè)形象的建立 氣氛 流行文化 員工 產(chǎn)品與服務(wù) 垃圾 公關(guān) 新聞故事 口耳相傳 廣告 符號(hào) 個(gè)人經(jīng)驗(yàn) .整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通 (Integrated Inter Marketing) 品牌廣告與直接回應(yīng)廣告 ? 廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度 (品牌態(tài)度與形象 )，進(jìn)而改變購(gòu)買(mǎi)決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。 推廣目標(biāo) (3) ? 提醒 () ? 被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始大量出現(xiàn) ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時(shí)是以提醒為主要目標(biāo) ? 再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿(mǎn)足感 反應(yīng)層級(jí)模式 (, , , ) 模式 ? 消費(fèi)者在接受推廣活動(dòng)時(shí)，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級(jí)模式。 ? 說(shuō)服消費(fèi)者該品牌比競(jìng)爭(zhēng)者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。 人員銷(xiāo)售 電話(huà)行銷(xiāo) 型錄 展售會(huì)、研討會(huì)與教育訓(xùn)練 直接郵件 (DM) 公共關(guān)係 媒體廣告 窄 寬 目標(biāo)客戶(hù)涵蓋率 每次接觸的成本 高 低 推廣金字塔 推廣目標(biāo) (1) ? 告知 () ? 針對(duì)新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場(chǎng)或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣(mài)方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。 ? (4) 很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的。 ? (2) 網(wǎng)路上本來(lái)就不受到地理限制。 人員推銷(xiāo) ? 最傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式 ? 人與人面對(duì)面接觸時(shí)，容易獲得較高的信賴(lài)感 ? 對(duì)於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷(xiāo)的方式 ? 限制： ? (1) 單位成本較高 ? (2) 同時(shí)可接觸的總數(shù)量有限 ? 虛擬人員 ? 具互動(dòng)性的網(wǎng)站人機(jī)介面， 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 除了人員推銷(xiāo)、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的行銷(xiāo)活動(dòng) ? 諸如陳列、展售會(huì)、展覽會(huì)等等，都可泛稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn) ? 像是贈(zèng)品、折價(jià)券、虛擬商展、競(jìng)賽、
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