【正文】 勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析50長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三個項目邁入成形的房地產(chǎn)開發(fā)： “陽光景都 ”q 完成 “ 隆禮嘉園 ” 項目后的國信集團基本經(jīng)營狀況167。 作為有著幾十年輝煌發(fā)展歷史的老國企，長春電影制片廠雖然在市場經(jīng)濟大潮的強力沖擊下已顯日漸式微，但始終保有了 “ 地盤 ” 優(yōu)勢，即廠區(qū)范圍覆蓋了大片房地產(chǎn)商眼中價值無量的土地資源167。 說服施工單位墊支 50％，完全排除資金周轉(zhuǎn)壓力167。 搭乘政策便車，實現(xiàn)商品房集團性銷售，解決啟動資金基本闕如的最大困難q 由于國信集團的第一次創(chuàng)業(yè)是以房地產(chǎn)開發(fā)這種高回報率的項目為起點，同時又成功地避免了本應(yīng)有的高投入，故不僅迅速邁出創(chuàng)業(yè)第一步，同時也在事實上確立了今后國信集團的主導(dǎo)業(yè)務(wù)方向45長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 選準位于長春市 立信街一塊約 1000平方米的商業(yè)用地作為開發(fā)用地，首先就占據(jù)了房地產(chǎn)開發(fā)最大的先機 —— 黃金地塊q 調(diào)動社會資源關(guān)系，以日本某株式會社的名義申請商品房項目的開發(fā)立項，成立宇華房地產(chǎn)公司，進行項目的具體操作 q 長春市工商銀行正積極趕乘國家實物福利分房的末班車，國信集團借機以集團性消費形式一次性解決了立信街項目銷售問題，項目衍變成為 “ 工行處長樓 ”q 以最少的費用迅速完成項目設(shè)計方案的調(diào)整、建筑規(guī)劃報批、舊房拆遷，整個項目的前期現(xiàn)金投入不足 100萬元，由公司創(chuàng)始人集資 127萬元作為原始股本，以協(xié)議比例方式分別承擔q 集團消費銷售成功，漂亮地實現(xiàn)原始積累167。 各種社會關(guān)系資源為國信集團建立業(yè)務(wù)操作主體提供了相當便利的支持（包括根據(jù)操作需要而快速注冊一系列公司） 167。 名義股東與實際股東問題43長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析44長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團主導(dǎo)業(yè)務(wù) —— 房地產(chǎn)開發(fā)之起點q 嚴格而言，雖然目前房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)成為國信集團的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，但在國信集團創(chuàng)業(yè)當時卻并不具備從事房地產(chǎn)開發(fā)的基本條件q 國信集團創(chuàng)始人在當時情況下實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)只有一種最佳選擇，即背靠吉林省國際信托投資公司，充分利用其操作背景優(yōu)勢，調(diào)動各種社會關(guān)系資源，在熟悉的行業(yè)中尋找最佳的創(chuàng)業(yè)項目q 基于特定環(huán)境條件， “空手道 ”似的房地產(chǎn)開發(fā)成為國信集團創(chuàng)業(yè)的首選項目167。 如何克服進入規(guī)?；康禺a(chǎn)開發(fā)后的資金籌措瓶頸q 前期經(jīng)營留下的一些法律歧義167。 市場競爭愈趨激烈，大型、成熟的房地產(chǎn)公司不斷進駐長春167。 事實上的有限責任公司組織管理形式，與形式上的 “集團 ”模式不符，為企業(yè)的長遠發(fā)展埋藏了隱患167。 后來的若干次股權(quán)分配（包括送股購股）沒有一定之規(guī)，缺乏利益集聚效應(yīng)167。 成功解決了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離所帶來的經(jīng)營風險與代理風險42長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告整兵清理 —— 須排除大步跨進時留下的隱憂q 股權(quán)設(shè)置問題167。 國信集團的核心成員審視度勢，發(fā)揮自身的社會資源優(yōu)勢，通過鎖定特定客戶來啟動項目，及時套利，組建企業(yè)q 人和：核心團隊志同道合，產(chǎn)權(quán)制度形成牢不可破的凝聚力167。 中共 “十五 ”大后，民營企業(yè)的發(fā)展已無政治風險，對民營企業(yè)采取 “國民待遇 ”逐步深入到各級政府部門的思想意識當中，從南到北迎來了民營企業(yè)蓬勃發(fā)展的春天q 地利：長春房地產(chǎn)開發(fā)市場處于全面成形的初期，以王巖董事長為首的集團主要領(lǐng)導(dǎo)掌握著寶貴的長春本地可調(diào)度社會資源167。 快速渡過初創(chuàng)企業(yè)生存困境 以極少的自有資金和所擁有的廣泛社會資源實現(xiàn)巧妙的項目運作，開發(fā)一個，銷售一個，服務(wù)客戶，留住可擴充資源 41長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告天時、地利、人和 —— 國信集團初獲成功的關(guān)鍵因素q 天時： 1998年我國國企改革進入關(guān)鍵時期，國家進一步支持民營經(jīng)濟體制企業(yè)發(fā)展167。 資本膨脹速度驚人，第一年的資產(chǎn)規(guī)模增長速度即達到 432％167。 大膽地、最充分地開發(fā)所擁有的當?shù)厣鐣Y源167。 市場競爭意識強，直接面向市場需求建立業(yè)務(wù)模式，天然的與市場經(jīng)濟接軌，敢于接受來自市場和競爭對手的挑戰(zhàn)q 國信集團原始積累方法167。 沒有歷史包袱（例如，歷史性債務(wù)和離退休人員），全新的企業(yè)經(jīng)營管理機制，產(chǎn)權(quán)清晰，所有者明確，用工自由，目的具體（股東利益最大化）167。 2023年，資產(chǎn)規(guī)?；九c 1999年持平，僅增長 2%。管理人員為企業(yè)中高層管理者）34長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告單位：萬元增長 2％增長 35％增長 362％增長 432％增長 46 ％增長 33％國信集團創(chuàng)業(yè)以來呈非常規(guī)跳躍性發(fā)展。（資料來源：各公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)。此外，注冊資金 500—1000 萬元的公司有兩個，100—500 萬元的公司有七個， 100萬元以下的公司一個，基本都是圍繞這兩大功能進行運作。 1999年盈利 3665萬元167。具體分布如下表q 國信集團在最初的資本集聚過程中獨僻另蹊地提出了 “共有民營 ”的理念，其核心是通過企業(yè)人人持股，把員工的利益和追求捆綁為一體，充分發(fā)揮企業(yè)員工的能動性和創(chuàng)造力，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，同時有效分擔企業(yè)經(jīng)營風險q “共有民營 ”實際上是在當時全社會尚未對民營企業(yè)建立明確認同感的前提下，國信集團創(chuàng)始人對民營經(jīng)濟的一種獨創(chuàng)性詮釋，是國信集團獨有的資本集聚理念股東名稱 股本數(shù) 股份比例 股東名稱 股本數(shù) 股份比例王 巖 % 李 鋒 7萬 %馬秉臣 % 田奎武 5萬 %李樹文 20萬 % 劉晨艷 5萬 %馬明耀 18萬 % 白公連 5萬 %陸 穎 % 馮桂英 5萬 %李愛國 9萬 % 咎作文 %姜 軍 % 合 計 %29長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國托 ” 到 “ 國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析30長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團形成的歷史脈絡(luò)q 王巖董事長通過社會關(guān)系資源運作，獲得長春市內(nèi)黃金地段 —— 立信街近 1000平方米的商品房開發(fā)用地q 在王巖等創(chuàng)業(yè)骨干尚不能完全脫離吉林國托的情況下，先由姜軍出面注冊宇華房地產(chǎn)公司，在外圍操作立信街項目q 作為分散風險和原始積累的最低保障，適時注冊成立不銹鋼制品公司，承接長春市內(nèi)郵政信箱更新?lián)Q代工程，獲得部分最初創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流來源q 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)拓展需要，陸續(xù)成立投資咨詢公司、工貿(mào)公司、北山冰雪大世界、旅行社、信息公司、醫(yī)療器械公司、收購吉深醫(yī)藥公司、托管裝飾公司等，在同一投資主體下（國信創(chuàng)始人股東）形成國信旗下的企業(yè)群體q 三年三大步167。 只有擺脫沉疴在身的國有體制之羈絆才可能真正實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)和自我實現(xiàn)167。 至 1998年已露冰山一角，全國性的全面清理整頓勢在必行q 以王巖董事長為首的國信集團核心創(chuàng)業(yè)團隊達成自行開辟事業(yè)領(lǐng)域的高度共識167。 恃渾水摸魚之大環(huán)境，盡占大規(guī)模資金操縱優(yōu)勢167。 中國企業(yè)如果要在全球經(jīng)濟一體化浪潮中占有一席之地，就必須徹底轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，倡導(dǎo)觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，且只有如此才可能有所作為24長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告創(chuàng)業(yè)契機：擺脫國有體制的羈絆q 國信集團主要創(chuàng)始人均為原 “ 吉林省國際信托投資（集團）有限公司 ” 中高層管理人員，其中王巖董事長系從吉林團省委調(diào)派，時任吉林國托副總經(jīng)理，負責吉林國托的實業(yè)開發(fā)工作q 當時全國各省區(qū)的信托投資公司是我國改革開放過程中典型的混沌狀態(tài)之產(chǎn)物167。 中國在工業(yè)領(lǐng)域明顯落后于世界發(fā)展水平的狀態(tài)下，將大大受惠于新經(jīng)濟的牽引，迎來產(chǎn)業(yè)不斷更新和新業(yè)態(tài)各行業(yè)百軻爭流的局面q 中國即將加入 WTO167。 未來經(jīng)濟發(fā)展更多的是借助知識和技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換代及直接孵發(fā)出越來越多的新興行業(yè)。 民營企業(yè)的機制創(chuàng)新能力和技術(shù)創(chuàng)新能力遠非國有企業(yè)所能比擬q 全球范圍迎來新的經(jīng)濟革命167。 據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示，中國的 GDP中民營企業(yè)所占據(jù)的的成分明顯呈逐年增加趨勢， 2023年民營企業(yè)對 GDP的貢獻達到了 50%左右23長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 二十世紀最后十年，一場產(chǎn)權(quán)制度的巨大變革在中國大地悄然興起，在推動老的國有企業(yè)如何轉(zhuǎn)型改制的過程中，已經(jīng)營造出一種新的、圍繞產(chǎn)權(quán)變革和轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制的全新宏觀經(jīng)濟環(huán)境167。 二十年的改革開放使中國的經(jīng)濟體制開始實現(xiàn)計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化，實踐證明，歷史上單一的國營或國有企業(yè)機制已嚴重阻礙市場經(jīng)濟的發(fā)展167。 國信集團的人力資源管理問題將成為制約企業(yè)在更高層面上實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的巨大瓶頸，必須盡快進行整體提升。 國信集團必須全面調(diào)整和重新制定未來五年時間內(nèi)具有前瞻性的、務(wù)實的、可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 企業(yè)現(xiàn)行人力資源管理。 透視企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作。 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖。 企業(yè)發(fā)展歷程分析。 從專業(yè)角度研究和提出國信集團圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要解決的主要問題167。 全面、深入了解國信集團的企業(yè)情況，充分掌握第一手資料167。清華大學(xué) MBA，曾多次擔任客戶企業(yè)的財務(wù)顧問、收購兼并、項目可行性論證、項目商業(yè)計劃、股份制改造、資產(chǎn)重組、股票期權(quán)設(shè)計等專業(yè)咨詢顧問項目負責人14長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告項目經(jīng)理? 南洋林德項目經(jīng)理吳云飛? 國信集團陸穎副總裁項目董事南洋林德高級合伙人楊平項目執(zhí)行小組? 南洋林德高級咨詢師陳 紅衛(wèi)、咨詢師朱琳? 南洋林德其他咨詢顧問項目質(zhì)量總監(jiān) 南洋林德高級合伙人李福和 專家指導(dǎo) 南洋林德特聘專家項目指導(dǎo)委員會? 國信集團 王巖董事長? 南洋林德溫元凱教授項目組織框圖15長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第一章 盡職調(diào)查與本報告使用目的 第一節(jié) 咨詢項目背景 第二節(jié) 項目實施組織 第三節(jié) 項目盡職調(diào)查 第四節(jié) 診斷報告意義16長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告盡職調(diào)查內(nèi)容q 國信集團的歷史與發(fā)展q 國信集團企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀q 國信集團項目開發(fā)、產(chǎn)業(yè)拓展與資金運作情況q 國信集團企業(yè)管理現(xiàn)狀q 國信集團人力資源現(xiàn)狀q 國信集團現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略與實施情況q 國信集團主要股東、管理層、一般員工代表對企業(yè)過去發(fā)展戰(zhàn)略的分析評價及對未來發(fā)展戰(zhàn)略的認識q 其它與本咨詢項目工作有關(guān)的情況盡職調(diào)查方法 本次盡職調(diào)查主要采取面對面的訪談、國信集團內(nèi)部資料分析、小組會議、專題座談等咨詢工作方法，訪談對象包括但不限于國信集團主要股東、管理人員、業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員、分支機構(gòu)負責人，分析資料范圍涉及國信集團各種內(nèi)部經(jīng)營管理和統(tǒng)計資料、財務(wù)資料。曾協(xié)助導(dǎo)師（現(xiàn)中國工程院院士）主持國家自然科學(xué)基金科研項目， 1991年起進入企業(yè)工作，先后擔任過多家企業(yè)總工程師、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長、獨立董事等高級管理職務(wù)，曾多次主持客戶企業(yè)的國企改革、股份制改造、資產(chǎn)重組、發(fā)展戰(zhàn)略、上市培育等專業(yè)咨詢顧問項目q 項目質(zhì)量總監(jiān)李福和。曾任中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)化學(xué)系主任、安徽省教育委員會副主任、中國全國人民代表大會代表與主席團成員。 提出建議和方案、實施與協(xié)助實施11長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第一手資料分析 南洋林德資料數(shù)據(jù)庫 各種渠道的內(nèi)部資料 各種專業(yè)刊物和相關(guān)資料 特殊渠道資料采集 國際咨詢公司合作伙伴 跨國公司高層主管 相關(guān)領(lǐng)域研究專家 相關(guān)專業(yè)研究機構(gòu)案例整理和編輯 資料數(shù)據(jù)分類處理 案例編輯匯總案例分析及評點 案例相關(guān)分析 案例重點分析 案例評點深度訪談 客戶企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo) 客戶企業(yè)中層主管 客戶企業(yè)基層代表 政府或上級主管單位南洋林德項目研究的一般方法與內(nèi)容12長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報