【正文】 銷售額總計近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲q 由下表數(shù)據(jù)顯見， 在 19982023年的三年時間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于 先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，最近兩年的銷售額處于 大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉(zhuǎn)盈。裝飾公司的銷售額先增加后回調(diào)，利潤空間逐 年減小60長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務 1998年銷售額與利潤對比（單位：萬元）61長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務 1999年銷售額與利潤對比（單位：萬元）62長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務 2023年銷售額與利潤對比（單位：萬元）63長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析64長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?？焖贁U張單位：平方米國信集團房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況292％ 139％（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自宇華房地產(chǎn)公司 2023年預算，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）65長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)項目收益飛速增長單位：萬元房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況40％490％780％130％66長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)收入在集團總收入額中占相當比重 （數(shù)據(jù)來源：除 2023年數(shù)據(jù)來自年初預算外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）％ ％％％％％％ ％67長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目類別不斷增加（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）單位：在國信集團的房地產(chǎn)項目開發(fā)進程中，已經(jīng)從最初單一的住宅樓拓展到集寫字樓、住宅和店面房為一體的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目平方米68長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告 自有資金 約占總額 20％左右工程墊資 約占總額 40％左右拆借資金 約占總額 10％左右項目開發(fā)資金總額歷年來房地產(chǎn)開發(fā)資金定性分析 銷售回款 約占總額 30％左右國信集團的房地產(chǎn)項目均采取滾動開發(fā)的形式完成，在滾動運用的開發(fā)資金中，主要由自有資金、工程隊墊資、銷售回款三部分組成，另外還有部分拆借資金。國信集團最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現(xiàn)在已經(jīng)明顯反映出項目擴張后大規(guī)模資金籌措和調(diào)度的困難。69長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告%倍數(shù) 房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金的高效運用隨著長春市房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，加之國信集團房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴大，國信集團在房地產(chǎn)項目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）70長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比71長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務盈利貢獻（絕對值）單位：萬元－ （數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務對房地產(chǎn)開發(fā)項目的依賴性并不強72長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務盈利貢獻（比例）（數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）73長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析74長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴張，三年三大步q 房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地q 通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗國信集團創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現(xiàn)項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉(zhuǎn)問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產(chǎn)項目規(guī)?；?jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴峻考驗75長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務 第三節(jié) 國信集團的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析76長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團高層經(jīng)營管理團隊在企業(yè)運作過程中有幾個突出的特點167。 總是不滿足于企業(yè)現(xiàn)狀，始終表現(xiàn)出 “居安思危 ”的憂患意識167。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。 主要由于團隊成員的高素質(zhì)因素，國信集團與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經(jīng)營思想q 上述特點反映到實際的經(jīng)營工作中表現(xiàn)為，國信集團從成功實現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為167。 多行業(yè)業(yè)務領域的投資滲透，也就是開始多角化經(jīng)營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經(jīng)營北山公園滑雪場等167。 將與長影單一的商品房合作開發(fā)關系提升到資本運作層面，積極推動和直接參與長影影視股份公司的組建和上市操作167。 在長春市郊的華村種牛基地埋下國信集團下一步大手筆運作的資源伏筆77長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團多角投資行為表現(xiàn)：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 長影影視股份有限公司國 信 集 團旅游業(yè)房地產(chǎn) 醫(yī)藥業(yè) 參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司 北山大世界冰雪娛樂公司 國都旅游旅行社有限公司 中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司 易高文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司 吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司 長影建筑裝飾有限公司 吉深醫(yī)療器械有限公司78長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告對吉深藥業(yè)的零收購：進軍醫(yī)藥業(yè)q 吉深藥業(yè)基本情況167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設立167。 業(yè)務范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學試劑和玻璃制品銷售167。 在 90年代中期曾經(jīng)一度輝煌，在吉林省同行業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應激烈的市場競爭，銷售嚴重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團對進軍醫(yī)藥業(yè)的認識167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務多元化、分散單一產(chǎn)業(yè)風險的需要167。 醫(yī)藥業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ詈徒】蒂|(zhì)量息息相關，是一個穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)167。 醫(yī)藥批發(fā)零售業(yè)的經(jīng)營可以獲得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流q 低成本進入戰(zhàn)略： “ 貿(mào)工科 ” 逆向一體化，零資產(chǎn)收購167。 1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并167。 1999年 2月，國信集團高層與原吉深領導初步接洽，達成合作意向79長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 1999年 4月，國信集團高層領導與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 由于老吉深經(jīng)評估后資不抵債，國信集團提出 “ 零資產(chǎn) ” 收購方案，即除償還財政借款和員工集資款外，不再承擔其它任何債務和費用167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準國信集團兼并老吉深167。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標志國信集團低成本擴張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 內(nèi)部股份合作制改造? 新吉深公司注冊資金 500萬元? 國信集團出資 350萬元，占 70％股份? 老吉深原有職工出資（個人持股） 150萬元，占 30％ 167。 人員安置?；救w接納，工資待遇增加，國信集團只派駐財務管理人員167。 利用 “ 隆禮嘉園 ” 自留物業(yè)，興建零售藥店，進入醫(yī)藥零售業(yè)務領域167。 2023年 8月，根據(jù)國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經(jīng)營脫離，單獨成立公司80長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 業(yè)務架構與客戶對象167。 醫(yī)藥批發(fā)：面向吉林省及周邊其他省份的農(nóng)村院所與醫(yī)院的銷售167。 藥品零售：面向當?shù)鼐用?，特別是藥店周圍固定客戶167。 化學玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機關 167。 醫(yī)療器械：代理醫(yī)療器械制造廠商產(chǎn)品，主要面向吉林省內(nèi)的大中醫(yī)院銷售醫(yī)藥零售吉深醫(yī)療器械有限公司吉深醫(yī)藥實業(yè)有限公司吉深藥業(yè) 化學玻璃制 品醫(yī)藥批發(fā)醫(yī)療器械行業(yè)層面 操作層面 業(yè)務范圍81長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 公司經(jīng)營現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥公司注冊資金為 500萬元，實際能夠運作的流動資金為 100余萬元167。 器械公司注冊資金為 500萬元，實際能夠運作的流動資金為 60余萬元167。 除財務由國信集團控制外，醫(yī)藥公司仍基本沿用老吉深的管理模式167。 器械公司正在努力建立相對規(guī)范化的企業(yè)管理模式q 醫(yī)藥公司經(jīng)營發(fā)展目標167。 以坐批為基礎，補充貨源，培訓人員167。 重點扶持藥店，辦好樣板店，發(fā)展連鎖店，成為公司新的利潤增長點167。 不丟掉城市醫(yī)療單位，穩(wěn)步發(fā)展化玻產(chǎn)品銷售q 器械公司經(jīng)營發(fā)展目標167。 培訓銷售隊伍167。 建立客戶購買網(wǎng)絡167。 培育新的代理品種q 截至至今年八月底，醫(yī)藥公司本年度的銷售額已超過去年，并扭虧為盈；器械公司的銷售額雖然上升，但由于經(jīng)營費用大幅增加， 2023年 1－ 8月出現(xiàn)虧損，銷售利潤率下降（ %。）82長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告分 類 醫(yī)藥公司 器械公司2023年銷售額（元） 1,467, 329,2023年利潤（元） 425, 64,2023年 1－ 8月銷售額（元） 5,993, 860,2023年 1－ 8月利潤（元） 184, 88,國信集團醫(yī)藥業(yè)整體業(yè)務經(jīng)營 情況q 2023年資本收益率 醫(yī)藥公司： 425,247。3,500,000= % 器械公司： 64,247。600,000=%q 2023年 1－ 8月資本收益率 醫(yī)藥公司： 184,247。3,500,000=% 器械公司： 88,247。600 ， 000＝ %q 按照目前狀況推算，醫(yī)藥公司 2023年資本收益率將達到 %，器械公司由于上半 年的費用加大，目前的資本收益率為負數(shù)。兩家公司的資本收益率都明顯偏低83長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團醫(yī)藥業(yè)經(jīng)營 銷售利潤率84長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務 第三節(jié) 國信集團的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析85長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團所處地域環(huán)境的特色資源q 吉林省的地域特色資源性產(chǎn)業(yè) —— 冰雪旅游167。 吉林省擁有國家重點風景名勝區(qū)、素有 “ 北國明珠 ” 之稱的松花湖，獲得江澤民主席 “ 寒江雪柳，玉樹瓊花 ” 美譽并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀 —— 吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀念館等著名的自然景觀和人文景觀外167。 吉林省以其冬季氣候特別寒冷、降雪豐