【正文】 春國信投資集團有限公司總裁助理27長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國托 ” 到 “ 國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析28長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告“共有民營 ”的詮釋 ：民營企業(yè)的內(nèi)部公有化q 國信集團的創(chuàng)辦本是完全徹底的民營企業(yè)，其原始股東為 5人，持有國信系較早注冊的宇華房地產(chǎn)公司 ； 1998年 3月加上新增加的自然人股 127萬股，共計 ，持股人數(shù)由最初的 5人增加為 13人。 資金斂放極不規(guī)范，體外循環(huán)，漏洞多多，危機四伏167。 隨著中國加入 WTO，中國經(jīng)濟將更直接的與全球經(jīng)濟相融合，關(guān)稅壁壘的逐漸消除使得中國相當(dāng)一部分企業(yè)都將面臨與國外跨國企業(yè)的直接競爭167。 西方國家的知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新直接催生出新經(jīng)濟形態(tài)，并迅速波及全球167。 在長春周邊的東北地區(qū)，大部分國有企業(yè)由于背負沉重的歷史包袱，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以適應(yīng)新的市場格局和市場競爭的原因，企業(yè)倒閉、破產(chǎn)、員工下崗分流等成了東北企業(yè)突出的老大難問題，也是當(dāng)?shù)卣块T在上世紀末的中心任務(wù)之一q 民營企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位日顯突出167。21長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國托 ” 到 “ 國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析22長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告改革開放大趨勢：國信集團創(chuàng)業(yè)的 1998年宏觀環(huán)境q 中國呼喚產(chǎn)權(quán)制度的變革 167。針對國信集團從創(chuàng)業(yè)開始以來的人力資源管理軌跡，分析主要存在的問題，指出提升途徑20長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告本報告主要結(jié)論 國信集團已經(jīng)成功完成企業(yè)原始積累，目前面臨第二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)發(fā)展定位和戰(zhàn)略升級，巨大的機會與潛伏的危機并存。分析國信集團近年來的投資性擴張行為與資產(chǎn)和資本運作動態(tài)，量化地研究國信集團各主要財務(wù)指標情況167。全方位地研究國信集團四年創(chuàng)業(yè)歷程與發(fā)展軌跡167。 對可能涉及到國信集團長期發(fā)展的各個方面提出診斷意見和基本分析167。上海交通大學(xué) MBA，長期從事客戶企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、管理流程、營銷戰(zhàn)略等咨詢工作，主持或參與韓國某大型家電集團的中國公司戰(zhàn)略咨詢、美國某著名手機制造商基準咨詢、安徽某著名家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢、重慶某著名摩托車制造商信息體系咨詢、東北某汽車制造企業(yè)的管理流程咨詢等項目q 項目經(jīng)理吳云飛。 中國第一部《企業(yè)破產(chǎn)法》的提案人，曾以一本《中國大趨勢》風(fēng)靡全國，家喻戶曉，成為中國改革風(fēng)云人物。 指導(dǎo)及安排項目小組日常工作q 項目小組、項目支持小組167。 確定項目目標和方向，保證及調(diào)動資源供應(yīng)，支持項目推進167。但是，國信集團的企業(yè)生命體并非十分壯健，孕育期與嬰兒期潛伏的各種 “病源體 ”仍然可能發(fā)生侵蝕作用，大量的事實證明眾多民營企業(yè)正是在進入青春期之后反而逐漸病入膏肓甚至轟然倒下q 究其原因，任何企業(yè)的生命發(fā)展歷程都是曲折而艱難的。 雖然南洋林德在本報告中已經(jīng)從專業(yè)角度仔細研究了國信集團發(fā)展戰(zhàn)略涉及到的各個方面之問題，并提出了相應(yīng)的咨詢診斷意見，但國信集團自然擁有對本報告所提觀點、結(jié)論之評判權(quán)，和對下一步咨詢工作推進方向的選擇權(quán)。 本報告為南洋林德第一階段咨詢服務(wù)的文本性成果，國信集團領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)與南洋林德項目組一起，就報告的內(nèi)容、立論、觀點、分析、結(jié)論等各個方面進行了認真研究討論，并正式出具了確認意見（附本報告后）。 本報告將作為南洋林德第二階段咨詢工作、亦即調(diào)整和制定國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性材料。 南洋林德假設(shè)在國信集團企業(yè)盡職調(diào)查過程中所獲取的所有信息都應(yīng)該是準確、真實和公允的，并以此作為本報告得以成立的基本前提之一。很多情況下，企業(yè)是在全力使用甚至幾乎耗盡資源的條件下獲得階段性發(fā)展。 對項目實施過程提供指導(dǎo)和監(jiān)督167。 盡職調(diào)查與專業(yè)訪談、收集數(shù)據(jù)和信息167。曾任中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)化學(xué)系主任、安徽省教育委員會副主任、中國全國人民代表大會代表與主席團成員。清華大學(xué) MBA，曾多次擔(dān)任客戶企業(yè)的財務(wù)顧問、收購兼并、項目可行性論證、項目商業(yè)計劃、股份制改造、資產(chǎn)重組、股票期權(quán)設(shè)計等專業(yè)咨詢顧問項目負責(zé)人14長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告項目經(jīng)理? 南洋林德項目經(jīng)理吳云飛? 國信集團陸穎副總裁項目董事南洋林德高級合伙人楊平項目執(zhí)行小組? 南洋林德高級咨詢師陳 紅衛(wèi)、咨詢師朱琳? 南洋林德其他咨詢顧問項目質(zhì)量總監(jiān) 南洋林德高級合伙人李福和 專家指導(dǎo) 南洋林德特聘專家項目指導(dǎo)委員會? 國信集團 王巖董事長? 南洋林德溫元凱教授項目組織框圖15長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第一章 盡職調(diào)查與本報告使用目的 第一節(jié) 咨詢項目背景 第二節(jié) 項目實施組織 第三節(jié) 項目盡職調(diào)查 第四節(jié) 診斷報告意義16長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告盡職調(diào)查內(nèi)容q 國信集團的歷史與發(fā)展q 國信集團企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀q 國信集團項目開發(fā)、產(chǎn)業(yè)拓展與資金運作情況q 國信集團企業(yè)管理現(xiàn)狀q 國信集團人力資源現(xiàn)狀q 國信集團現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略與實施情況q 國信集團主要股東、管理層、一般員工代表對企業(yè)過去發(fā)展戰(zhàn)略的分析評價及對未來發(fā)展戰(zhàn)略的認識q 其它與本咨詢項目工作有關(guān)的情況盡職調(diào)查方法 本次盡職調(diào)查主要采取面對面的訪談、國信集團內(nèi)部資料分析、小組會議、專題座談等咨詢工作方法，訪談對象包括但不限于國信集團主要股東、管理人員、業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員、分支機構(gòu)負責(zé)人，分析資料范圍涉及國信集團各種內(nèi)部經(jīng)營管理和統(tǒng)計資料、財務(wù)資料。 從專業(yè)角度研究和提出國信集團圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要解決的主要問題167。 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖。 透視企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。 國信集團必須全面調(diào)整和重新制定未來五年時間內(nèi)具有前瞻性的、務(wù)實的、可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 二十年的改革開放使中國的經(jīng)濟體制開始實現(xiàn)計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化，實踐證明，歷史上單一的國營或國有企業(yè)機制已嚴重阻礙市場經(jīng)濟的發(fā)展167。 據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示，中國的 GDP中民營企業(yè)所占據(jù)的的成分明顯呈逐年增加趨勢， 2023年民營企業(yè)對 GDP的貢獻達到了 50%左右23長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 未來經(jīng)濟發(fā)展更多的是借助知識和技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換代及直接孵發(fā)出越來越多的新興行業(yè)。 中國企業(yè)如果要在全球經(jīng)濟一體化浪潮中占有一席之地，就必須徹底轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，倡導(dǎo)觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，且只有如此才可能有所作為24長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告創(chuàng)業(yè)契機：擺脫國有體制的羈絆q 國信集團主要創(chuàng)始人均為原 “ 吉林省國際信托投資（集團）有限公司 ” 中高層管理人員，其中王巖董事長系從吉林團省委調(diào)派，時任吉林國托副總經(jīng)理，負責(zé)吉林國托的實業(yè)開發(fā)工作q 當(dāng)時全國各省區(qū)的信托投資公司是我國改革開放過程中典型的混沌狀態(tài)之產(chǎn)物167。 至 1998年已露冰山一角，全國性的全面清理整頓勢在必行q 以王巖董事長為首的國信集團核心創(chuàng)業(yè)團隊達成自行開辟事業(yè)領(lǐng)域的高度共識167。具體分布如下表q 國信集團在最初的資本集聚過程中獨僻另蹊地提出了 “共有民營 ”的理念，其核心是通過企業(yè)人人持股，把員工的利益和追求捆綁為一體，充分發(fā)揮企業(yè)員工的能動性和創(chuàng)造力，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，同時有效分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險q “共有民營 ”實際上是在當(dāng)時全社會尚未對民營企業(yè)建立明確認同感的前提下，國信集團創(chuàng)始人對民營經(jīng)濟的一種獨創(chuàng)性詮釋，是國信集團獨有的資本集聚理念股東名稱 股本數(shù) 股份比例 股東名稱 股本數(shù) 股份比例王 巖 % 李 鋒 7萬 %馬秉臣 % 田奎武 5萬 %李樹文 20萬 % 劉晨艷 5萬 %馬明耀 18萬 % 白公連 5萬 %陸 穎 % 馮桂英 5萬 %李愛國 9萬 % 咎作文 %姜 軍 % 合 計 %29長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國托 ” 到 “ 國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析30長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團形成的歷史脈絡(luò)q 王巖董事長通過社會關(guān)系資源運作，獲得長春市內(nèi)黃金地段 —— 立信街近 1000平方米的商品房開發(fā)用地q 在王巖等創(chuàng)業(yè)骨干尚不能完全脫離吉林國托的情況下，先由姜軍出面注冊宇華房地產(chǎn)公司，在外圍操作立信街項目q 作為分散風(fēng)險和原始積累的最低保障，適時注冊成立不銹鋼制品公司，承接長春市內(nèi)郵政信箱更新?lián)Q代工程，獲得部分最初創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流來源q 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)拓展需要，陸續(xù)成立投資咨詢公司、工貿(mào)公司、北山冰雪大世界、旅行社、信息公司、醫(yī)療器械公司、收購吉深醫(yī)藥公司、托管裝飾公司等，在同一投資主體下（國信創(chuàng)始人股東）形成國信旗下的企業(yè)群體q 三年三大步167。此外，注冊資金 500—1000 萬元的公司有兩個，100—500 萬元的公司有七個， 100萬元以下的公司一個，基本都是圍繞這兩大功能進行運作。管理人員為企業(yè)中高層管理者）34長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告單位：萬元增長 2％增長 35％增長 362％增長 432％增長 46 ％增長 33％國信集團創(chuàng)業(yè)以來呈非常規(guī)跳躍性發(fā)展。 沒有歷史包袱（例如，歷史性債務(wù)和離退休人員），全新的企業(yè)經(jīng)營管理機制，產(chǎn)權(quán)清晰，所有者明確，用工自由，目的具體（股東利益最大化）167。 大膽地、最充分地開發(fā)所擁有的當(dāng)?shù)厣鐣Y源167。 快速渡過初創(chuàng)企業(yè)生存困境 以極少的自有資金和所擁有的廣泛社會資源實現(xiàn)巧妙的項目運作，開發(fā)一個，銷售一個，服務(wù)客戶，留住可擴充資源 41長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告天時、地利、人和 —— 國信集團初獲成功的關(guān)鍵因素q 天時： 1998年我國國企改革進入關(guān)鍵時期，國家進一步支持民營經(jīng)濟體制企業(yè)發(fā)展167。 國信集團的核心成員審視度勢，發(fā)揮自身的社會資源優(yōu)勢，通過鎖定特定客戶來啟動項目，及時套利，組建企業(yè)q 人和：核心團隊志同道合，產(chǎn)權(quán)制度形成牢不可破的凝聚力167。 后來的若干次股權(quán)分配（包括送股購股）沒有一定之規(guī)，缺乏利益集聚效應(yīng)167。 市場競爭愈趨激烈，大型、成熟的房地產(chǎn)公司不斷進駐長春167。 名義股東與實際股東問題43長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析44長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團主導(dǎo)業(yè)務(wù) —— 房地產(chǎn)開發(fā)之起點q 嚴格而言，雖然目前房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)成為國信集團的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，但在國信集團創(chuàng)業(yè)當(dāng)時卻并不具備從事房地產(chǎn)開發(fā)的基本條件q 國信集團創(chuàng)始人在當(dāng)時情況下實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)只有一種最佳選擇，即背靠吉林省國際信托投資公司，充分利用其操作背景優(yōu)勢，調(diào)動各種社會關(guān)系資源，在熟悉的行業(yè)中尋找最佳的創(chuàng)業(yè)項目q 基于特定環(huán)境條件， “空手道 ”似的房地產(chǎn)開發(fā)成為國信集團創(chuàng)業(yè)的首選項目167。 搭乘政策便車，實現(xiàn)商品房集團性銷售，解決啟動資金基本闕如的最大困難q 由于國信集團的第一次創(chuàng)業(yè)是以房地產(chǎn)開發(fā)這種高回報率的項目為起點，同時又成功地避免了本應(yīng)有的高投入，故不僅迅速邁出創(chuàng)業(yè)第一步，同時也在事實上確立了今后國信集團的主導(dǎo)業(yè)務(wù)方向45長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 選準位于長春市 立信街一塊約 1000平方米的商業(yè)用地作為開發(fā)用地，首先就占據(jù)了房地產(chǎn)開發(fā)最大的先機 —— 黃金地塊