【正文】 nited Wisdom United 大連 Wisdom United 肆、項目 VI體系 本單元共 44 P Wisdom United 大連 注：智聯(lián)東方參與過多個項目的產品層面的策劃建議，包括別墅產品、公寓產品、寫字樓產品，甚至園林景觀。琥珀灣 產品與文化的關聯(lián) 我們回歸理性層面，我們如何用這些關鍵詞和這句 Slogan去與產品掛鉤，使之渾然一體，構架一個完整而牢固的價值體系，我們希望能更進一步參與對產品、園林的規(guī)劃，在深入了解產品的同時，將文化屬性融入產品的基礎框架。 “天地間”突出了海的廣博大氣，“邂逅”將珍稀用一種更為純潔、自然的方式詮釋了出來。 Wisdom United 大連 我們能夠很理性地分析目標客群的需求，也能夠很感性地解析琥珀和海灣的神秘魅力，但我們認為，我們需要一句讓人輕松而又能讓人回味的廣告語來感動目標客戶。 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀灣 以下是我們要傳達給客戶的價值判斷 —— ?這是一個珍稀的項目 因為景觀珍稀，因為產品珍稀，因為圈層珍稀，因為文化珍稀 ?這是一個高貴大氣的項目 因為這里的階層大氣，因為這里的文化高尚，因為這里的地段珍貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 大氣 內斂 堅定 高 貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 中外大家對于海和海灣的描述不在此贅述，我們將海灣的特性簡化歸納如下 —— 成熟平和，寧靜安全 人文深邃，磅礴大氣 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀天作而成，鬼斧也好，神工也罷，絕無匠氣污染。 Wisdom United 大連 看得見的，或者是太古的生命印記 —— 植物，或者精靈般的生物 …… 它們存在的姿態(tài)，生動而永恒，只是時光永久停留在這里面；看不見的，是時光的碎片 ——古生代，中生代，新生代 …… 某個瞬間反射出的光芒，就是白堊紀某天傍晚無暇的天空色彩。 Wisdom United 大連 億萬分之一的機緣，才有成就，才能凝聚。琥珀灣 琥珀的屬性之二：珍稀 無數(shù)種機緣巧合，才形成一顆琥珀，從松淚要化作琥珀，要經過漫長的時光浸染，要薈集天地間鐘靈于一身，歷經萬載壓磨成形。 如果說沒有永恒，至少，琥珀能證明走過遠古，至今長久。琥珀灣 琥珀的屬性之一：時間 琥珀的形成與鉆石一樣，都證明一種存在，一種永恒的規(guī)則存在；琥珀由時間造就，其心中停留了千萬年前的那一刻。琥珀灣 琥珀灣之「文化 DNA」 Wisdom United 大連 繼而結合相關產品層面、區(qū)域地段的賣點，構建項目獨有的價值框架。 Wisdom United 叁、琥珀灣價值體系 本單元共 15P Wisdom United 大連 兩個群體對于山勢海景均有較高認可。更注重社區(qū)安全性和私密性。都比較關注社區(qū)圈層、居住文化，對于“奢侈品”的認知深度遠遠超越大眾消費觀念，對于不動產臵業(yè)有超前意識。 Wisdom United 大連 智聯(lián)策動： 結合客戶定位，進一步挖掘產品的人文特性，打造出一種更純粹的 Single House文化居住形態(tài)，我們進一步深化地段價值，在“原生林”賣點基礎上，提出把“亞奧核心”的成熟區(qū)域價值與成熟生活深度關聯(lián)，構筑起立體的價值體系。項目二期單套總價從 240萬至 450萬，三期產品規(guī)劃趨向面積更大的戶型（ 400800 ㎡ ）。琥珀灣 智聯(lián)東方操盤經驗 溫哥華森林 （ Vancouver Forest） 本項目為獨棟別墅項目，純北美風格，戶型面積（地上）從 220400 ㎡ 不等。 ? 消費，其消費心態(tài)是“消費者群體”的高級發(fā)展階段，對于貨幣的認識和把控更為客觀，對于消費品和奢侈品的評判標準從“價格”真正轉移到“功能”上，在這方面，極注重產品細節(jié)。對于景觀風水題材有一定理解。琥珀灣 B群體的價值判斷 —— ? 圈層，對社區(qū)群體同質化程度要求較高，要求“同等對位”而不需要“來往密切”，鄰而不親，同時保有同圈層的身份歸屬感和安全感。 消費心理 —— 目標客群大多擁有多處物業(yè)，異地臵業(yè)經驗相對豐富，在消費上，更注重貨幣傳遞的價值觀，以及連帶的身份感，圈層的歸宿感，數(shù)字增減已不成為其關注重點。琥珀灣 Ｂ群體個性 （定位 —— 疊拼聯(lián)排客群） 消費實力 —— 消費實力強勁無比，他們處于“消費”群體的頂層。 即便在別墅項目中，此價位對應的產品也屬于高端，多有珍稀地段題材，如海景、山景、水景、公園賣點等。 Wisdom United 大連 項目周邊有眾多低密度 Town house和 Single house項目，智聯(lián)介入之前以“平層別墅”為賣點，與別墅產品、城市公寓同時血拼，營銷慘淡。琥珀灣 智聯(lián)東方操盤經驗 瀛海名居 （ The Manor） 本項目為北京亦莊地區(qū)的豪宅項目，以高檔公寓（平層、躍層）為主，有少量小獨棟，全現(xiàn)房，純西班牙風格。心態(tài)更為年輕，開放。 ? 體驗，目標群體有較豐富居住體驗，部分有海外背景，甚至有國外豪華公寓（海濱公寓）居住體驗，產品接受度較高。琥珀灣 A群體的價值判斷 —— ? 圈層，更高級的身份認同，實現(xiàn)某種“價值認同目的”的公寓式居住，大連市乃至東三省區(qū)域“最”頂級的海畔社區(qū)。相對高級公寓客戶群 — （中產階層）更為慎密、非常理性的地產“投資”心理來說，目標客群更為個性化，感性化，已經形成了將房地產作為“高價的消費品”的心理基礎。 Contention —— ? 我們要找的到底是高級城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？ ? 這是他們第幾次臵業(yè)？第幾次豪宅臵業(yè)？他們的臵業(yè)觀是什么？ ? 他們用別墅的價格購臵公寓產品的目的是什么？ Wisdom United 大連 ? 東三省“頂級公寓式豪宅”當之無愧。琥珀灣 客戶群體 A、 B心態(tài)推導 Wisdom United 大連 對經濟和政治問題相對敏感，習慣通過專業(yè)媒體獲得資訊。 興趣：強勁的經濟實力讓他們消費和享受處于金字塔的高端，國外中產階級或者上流社會的生活方式對他們更有吸引力。琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 人口特征分析（ Demographic） 年齡： 35歲 — 45歲左右 婚姻：大多數(shù)有固定伴侶 教育：受過良好的高等教育，相當一部分具有海外生活經歷 職業(yè)：大型企業(yè)高層管理人員，中小型私企業(yè)主 收入：年收入 100萬元以上 行業(yè)：高投資回報率行業(yè)，如金融、 IT、能源、媒體、不動產、汽車、運輸、對外貿易等 家庭轎車：車價在 50萬元以上 Wisdom United 大連 相關案例見后。 Wisdom United 大連 根據(jù)平層公寓與別墅類的屬性、居住狀態(tài)不同，我們的市場定位也相應有所“包容”。琥珀灣 平層公寓50%疊拼別墅25%聯(lián)排別墅18%獨棟別墅7%獨棟別墅聯(lián)排別墅疊拼別墅平層公寓圖 11 產品類型配比 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方地產觀的核心 —— 人 文 Culture Wisdom United 貳、解析產品 客戶 本單元共 16 P Wisdom United 大連 智聯(lián)的整合能力是建立在多年的市場資源積累基礎之上的，無論是與行業(yè)關聯(lián)的服務方還是專業(yè)人力資源，智聯(lián)東方本身就是一個整合機構