【正文】 琥珀灣 視覺(jué)回放 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Thanks 03102023 北京智聯(lián)東方廣告 United Wisdom BeiJing Wisdom United 大連 富力城等項(xiàng)目，諸多競(jìng)盤(pán)開(kāi)發(fā)商背景、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度均有明顯優(yōu)勢(shì)。 2023年 9月智聯(lián)東方正式介入樂(lè)成國(guó)際項(xiàng)目。 本項(xiàng)目需要且有基礎(chǔ)進(jìn)行品牌化運(yùn)作，利益點(diǎn) —— 通過(guò)品牌化運(yùn)作，能更快樹(shù)立項(xiàng)目形象，加快營(yíng)銷(xiāo)速度； 通過(guò)品牌化運(yùn)作，能最大化利用營(yíng)銷(xiāo)資源，不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)還能樹(shù)立企業(yè)形象； 通過(guò)品牌化運(yùn)作，能有效提升項(xiàng)目附加值，直接體現(xiàn)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 戰(zhàn)略層面的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向以及在行業(yè)中的地位進(jìn)行整體規(guī)劃，還需要對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行解析評(píng)估，提出一個(gè)體系龐大的戰(zhàn)略構(gòu)想，充分的資源和渠道支撐是基本條件。琥珀灣 前提 同一品牌 /類(lèi)型的不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)于快消品、 IT產(chǎn)品而言，甚至和汽車(chē)相比，在產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品序列、更新速度以及產(chǎn)品存在（使用）時(shí)長(zhǎng)上都有極大的差距，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)初級(jí)，市場(chǎng)有待規(guī)范。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略思想傳達(dá)，能將區(qū)域乃至國(guó)際資源更為合理地運(yùn)用到各個(gè)層面。琥珀灣 「博海匯」的升級(jí)形式 博海會(huì)作為項(xiàng)目客服組織存在，關(guān)聯(lián)售前和售后環(huán)節(jié)，一方面致力于對(duì)意向客戶的把握和說(shuō)服，另一方面對(duì)準(zhǔn)客戶的完成銷(xiāo)售動(dòng)作及進(jìn)行售后服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步將項(xiàng)目文化通過(guò)意向客戶、準(zhǔn)客戶在其同質(zhì)群體中進(jìn)行傳播，提升項(xiàng)目的知名度，形成目標(biāo)市場(chǎng)較為明確的產(chǎn)品定位，以及對(duì)應(yīng)的文化價(jià)值判斷。 簡(jiǎn)單的說(shuō)， 「博海匯」的存在價(jià)值和意義，不僅僅只是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶組織，不只是為了產(chǎn)品銷(xiāo)售而存在，作為平臺(tái)，它能進(jìn)行資源整合和文化傳播。 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 柒、平臺(tái)構(gòu)想 本單元共 5 P Wisdom United 大連 惟有保持了保持，極致了極致，笑傲過(guò)，煊赫過(guò)，巔峰過(guò)，冠蓋滿京華過(guò)，才覺(jué)悟向來(lái)煙霞處，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴。博海論壇 擬與區(qū)域性 /全國(guó)性媒體（如財(cái)經(jīng)類(lèi)、行業(yè)報(bào)刊媒體）合作，以“平面論壇”的形式，發(fā)掘財(cái)經(jīng)觀點(diǎn)或者某行業(yè)現(xiàn)象 /焦點(diǎn)作為系列論壇主題，以一種極具某種使命感、責(zé)任感的高度，以相應(yīng)的話語(yǔ)方式，引發(fā)目標(biāo)客群及公眾關(guān)注，同時(shí)結(jié)合軟硬廣告手段進(jìn)行傳播，將博海會(huì)和琥珀灣甚至發(fā)展商、投資商的形象快速樹(shù)立起來(lái)。始終保持項(xiàng)目的品質(zhì)調(diào)性和目標(biāo)客群的身份認(rèn)同感。 Wisdom United 大連 聯(lián)合推介會(huì) 擬在目標(biāo)城市做小眾產(chǎn)品推介會(huì)，通過(guò)與知名奢侈品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，開(kāi)展項(xiàng)目的宣傳推廣。 在投資商以及開(kāi)發(fā)商的背景基礎(chǔ)上，將「博海匯」作為諸多新聞事件的出發(fā)點(diǎn)，把項(xiàng)目營(yíng)造的圈層構(gòu)架融入「博海匯」的涵蓋之下。對(duì)于媒體渠道的選擇，在此不多作贅述?！绊敿?jí)產(chǎn)品” ③社區(qū)氛圍、居住文化 沖浪階段 在頂級(jí)社區(qū)、頂級(jí)景觀、頂級(jí)圈層、頂級(jí)產(chǎn)品的包裝下，推出平層公寓產(chǎn)品，借助階層文化，國(guó)內(nèi)頂級(jí)上流社區(qū)的氛圍，進(jìn)一步說(shuō)服目標(biāo)客戶，同時(shí)完成聯(lián)排、疊拼得尾盤(pán)工作。 噴涌階段 在前期文化包裝的基礎(chǔ)上，開(kāi)始將系列產(chǎn)品（以聯(lián)排、疊拼為主）進(jìn)行市場(chǎng)前臵。 我們以操盤(pán)手段 B為樣本，模擬推廣。 ?操盤(pán)手段 B形象樹(shù)立動(dòng)作更有系統(tǒng)性，項(xiàng)目形象更為整體、豐滿，通過(guò)圈層文化、居住文化的樹(shù)立，項(xiàng)目形象更有包容性，能較好地將社區(qū)內(nèi)多種產(chǎn)品形態(tài)構(gòu)成的狀態(tài)進(jìn)行文化包裝，宣傳費(fèi)用消耗相對(duì)較低。琥珀灣 高尚社交 領(lǐng)袖聚落 平層公寓產(chǎn)品推廣 頂級(jí)海景產(chǎn)品 頂級(jí)圈層 聯(lián)排疊拼產(chǎn)品推廣 琥珀灣 海灣 琥珀灣 琥珀灣 —— 價(jià)值數(shù)千萬(wàn)頂級(jí)豪宅 財(cái)富尖端 天價(jià)產(chǎn)品具象入市 圈層文化、居住文化 人文包裝 聯(lián)排疊拼產(chǎn)品推廣 平層公寓 產(chǎn)品推廣 圖 52 操盤(pán)手段 A 新聞炒作 廣告攻勢(shì) 廣告強(qiáng)推 Wisdom United 大連 琥珀灣 經(jīng)過(guò)討論，我們提出兩種操盤(pán)順序以供選擇： 操盤(pán)手段 A 以“山頂獨(dú)棟”單獨(dú)作為形象切入點(diǎn)，以價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的頂級(jí)豪宅形象，快速樹(shù)立項(xiàng)目的品質(zhì)高度，引起目標(biāo)群體的關(guān)注。 本項(xiàng)目總套數(shù)只有兩百余套，無(wú)論是別墅還是平層公寓產(chǎn)品，單套總價(jià)高是造成市場(chǎng)門(mén)檻的主要因素。在促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的前提下，建議將項(xiàng)目的推廣區(qū)域拉開(kāi)至北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)消費(fèi)城市乃至香港地區(qū)。琥珀灣 關(guān)于區(qū)域定位 大連地區(qū) —— 大連為中國(guó)著名旅游城市，有著優(yōu)越的自然環(huán)境，其海濱景點(diǎn)更是一個(gè)集自然體驗(yàn)和人文體驗(yàn)為一體的頂級(jí)旅游勝地，項(xiàng)目所處位臵更是大連海景的頂級(jí)區(qū)域，項(xiàng)目在大連的推廣與形象樹(shù)立直接關(guān)系到項(xiàng)目吸納目標(biāo)客戶的容量。 頂級(jí)海灣景觀 —— 先天條件。 文化定位 市場(chǎng)定位 區(qū)域定位 圖 51 定位關(guān)系 Wisdom United 大連 琥珀灣 方案一 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 大連 這也是智聯(lián)東方在廣告之外的價(jià)值和作用。琥珀灣 天地間的一場(chǎng)邂逅。琥珀灣 廣告語(yǔ)闡釋（ About Slogan） 我們從“珍稀，高貴，大氣”出發(fā)，尋找打動(dòng)人的那一句話。琥珀灣 珍稀，高貴，大氣 Wisdom United 大連 琥珀灣 文化關(guān)鍵字匯總 久遠(yuǎn) 珍 稀 包 容 自 然 成 熟 安 全 深邃 寧?kù)o 珍貴 獨(dú)特 凝聚 長(zhǎng)久 深刻 記憶 輝煌 大連 光彩質(zhì)地，從內(nèi)到外，全是天性，全因自然。 琥珀包容生命，包容時(shí)光；包容漫長(zhǎng)的歷史，包容亙古的記憶。 億萬(wàn)分之一的機(jī)緣，才有收獲，才能品鑒。 Wisdom United 大連 琥珀灣 首先，分解“琥珀灣”的構(gòu)成 —— ? 為什么是琥珀灣？為什么不是翡翠灣？為什么不是黃金灣 ? ? 灣是地形特征，那琥珀的意義何在？ ? 因?yàn)殓甑念伾?？琥珀的珍貴？琥珀的特性？ Wisdom United 大連 琥珀灣 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 我們需要從案名、廣告語(yǔ)的體系中挖掘出來(lái)相應(yīng)的文化核心，與客戶心態(tài)對(duì)位。 平層公寓產(chǎn)品的目標(biāo)客群，容易為身份歸屬感和圈層文化打動(dòng)，臵業(yè)心態(tài)相對(duì)更為年輕。琥珀灣 產(chǎn)品及客戶分析小結(jié) 我們的主要客群大致可以分為兩個(gè)群體。 本區(qū)域?yàn)榫┏潜辈康膭e墅區(qū)，目前有三十余個(gè)別墅項(xiàng)目集中于湯立路沿線，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外各種建筑風(fēng)格繽紛呈現(xiàn)，產(chǎn)品層面的斗爭(zhēng)達(dá)到白熱化。 Wisdom United 大連 ? 文化，相對(duì)更為內(nèi)斂、成熟，對(duì)于海洋屬性的居住文化有較高認(rèn)可。收入已經(jīng)不以“元 /月”為結(jié)算單位，其收入往往與某一個(gè)