【正文】 或者幾個經(jīng)濟實體的經(jīng)營效益直接掛鉤。琥珀灣 對應(yīng)疊拼、聯(lián)排產(chǎn)品 In Fact —— 擬照 16000左右的均價，本案聯(lián)排或者疊拼式別墅的價格將在 550萬至 800萬之間，此價位即使在中國大陸房地產(chǎn)發(fā)達城市的核心區(qū)域亦有充足選擇。項目均價 9000左右，單套總價 200萬以上。 ? 消費，他們是在“消費”房地產(chǎn)，已經(jīng)不再停留在“把某宗不動產(chǎn)的購臵當(dāng)作人生大事之一”的觀念上。 Wisdom United 大連 ? 平層公寓產(chǎn)品占到項目總建筑面積的 50%。 Wisdom United 大連 琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 生活方式（ Life Style） 活動：側(cè)重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動，消費較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個人獨有的文化興趣愛好，如圍棋、書畫、收藏等。琥珀灣 客戶群體 對應(yīng)產(chǎn)品類型 意向面積 （ ㎡ ） 預(yù)估單價（￥） 單套總價 （￥） 群體 A 平層公寓 260左右 12023 310萬 群體 B 聯(lián)排、疊拼別墅 420左右 16000 650萬 注：以上對目標(biāo)客戶意向面積以及對單價的估算，均為智聯(lián)根據(jù)過去高檔項目實操經(jīng)驗，結(jié)合項目資料暫行擬定。琥珀灣 小結(jié)：關(guān)于產(chǎn)品與客戶 總結(jié)以上數(shù)據(jù)分析，按照產(chǎn)品所占比例，我們認為，應(yīng)該把本案操盤重點目標(biāo)放在平層公寓（占總建面 50%）和疊拼聯(lián)排別墅（占總建面 43%）兩種業(yè)態(tài)上。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 尤其在地產(chǎn)項目的全案策劃上，溝通效率是非常重要的，無論是甲方與廣告公司，還是廣告作品與市場之間。比如通過塑造一種文化，來促使客戶對項目深入認知。 Wisdom United 大連 琥珀灣 推廣包裝體系演示 Vision 北京智聯(lián)東方廣告有限公司 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方 〃 從北京到大連 能從 2023年到今天，能從北京到大連，這支團隊經(jīng)歷了諸多考驗，關(guān)于信任，關(guān)于專業(yè)，關(guān)于責(zé)任，關(guān)于理想，等等。琥珀灣 目錄 基礎(chǔ)建筑﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 智聯(lián)地產(chǎn)觀 產(chǎn)品解析與客群 琥珀灣價值體系 項目 VI體系 推廣策略構(gòu)想 廣告視覺表現(xiàn) 上層建筑 ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 平臺構(gòu)想 品牌策略 Wisdom United 壹、智聯(lián)地產(chǎn)觀 本單元共 7P Wisdom United 大連 策略需要從執(zhí)行入手。 Wisdom United 大連 琥珀灣 創(chuàng)意工具 Innovative Tools 創(chuàng)意執(zhí)行是策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Creative strategy implementation is the key link 智聯(lián)認為廣告人的生命源泉就是創(chuàng)意。琥珀灣 溝通工具 Communication Tools 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 /項目的價值判斷全部通過溝通建立 Linked products / items of value judgments all through the establishment of munication 無論是內(nèi)部，還是對外，智聯(lián)東方對溝通效率的要求時刻擺在工作流程的醒目位臵。琥珀灣 整合工具 Integration Tools 這是一個整合一切的時代。琥珀灣 智聯(lián)東方地產(chǎn)觀的核心 —— 人 文 Culture Wisdom United 貳、解析產(chǎn)品 客戶 本單元共 16 P Wisdom United 大連 根據(jù)平層公寓與別墅類的屬性、居住狀態(tài)不同，我們的市場定位也相應(yīng)有所“包容”。相關(guān)案例見后。 興趣：強勁的經(jīng)濟實力讓他們消費和享受處于金字塔的高端，國外中產(chǎn)階級或者上流社會的生活方式對他們更有吸引力。琥珀灣 客戶群體 A、 B心態(tài)推導(dǎo) Wisdom United 大連 Contention —— ? 我們要找的到底是高級城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？ ? 這是他們第幾次臵業(yè)？第幾次豪宅臵業(yè)？他們的臵業(yè)觀是什么？ ? 他們用別墅的價格購臵公寓產(chǎn)品的目的是什么？ Wisdom United 大連 琥珀灣 A群體的價值判斷 —— ? 圈層，更高級的身份認同，實現(xiàn)某種“價值認同目的”的公寓式居住，大連市乃至東三省區(qū)域“最”頂級的海畔社區(qū)。心態(tài)更為年輕，開放。 項目周邊有眾多低密度 Town house和 Single house項目，智聯(lián)介入之前以“平層別墅”為賣點，與別墅產(chǎn)品、城市公寓同時血拼，營銷慘淡。 即便在別墅項目中，此價位對應(yīng)的產(chǎn)品也屬于高端，多有珍稀地段題材，如海景、山景、水景、公園賣點等。 消費心理 —— 目標(biāo)客群大多擁有多處物業(yè)，異地臵業(yè)經(jīng)驗相對豐富，在消費上，更注重貨幣傳遞的價值觀，以及連帶的身份感，圈層的歸宿感，數(shù)字增減已不成為其關(guān)注重點。對于景觀風(fēng)水題材有一定理解。琥珀灣 智聯(lián)東方操盤經(jīng)驗 溫哥華森林 （ Vancouver Forest） 本項目為獨棟別墅項目，純北美風(fēng)格，戶型面積（地上）從 220400 ㎡ 不等。 智聯(lián)策動： 結(jié)合客戶定位，進一步挖掘產(chǎn)品的人文特性，打造出一種更純粹的 Single House文化居住形態(tài)，我們進一步深化地段價值，在“原生林”賣點基礎(chǔ)上，提出把“亞奧核心”的成熟區(qū)域價值與成熟生活深度關(guān)聯(lián)，構(gòu)筑起立體的價值體系。都比較關(guān)注社區(qū)圈層、居住文化，對于“奢侈品”的認知深度遠遠超越大眾消費觀念，對于不動產(chǎn)臵業(yè)有超前意識。 兩個群體對于山勢海景均有較高認可。繼而結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品層面、區(qū)域地段的賣點，構(gòu)建項目獨有的價值框架。琥珀灣 琥珀的屬性之一：時間 琥珀的形成與鉆石一樣，都證明一種存在，一種永恒的規(guī)則存在；琥珀由時間造就，其心中停留了千萬年前的那一刻。琥珀灣 琥珀的屬性之二：珍稀 無數(shù)種機緣巧合，才形成一顆琥珀，從松淚要化作琥珀，要經(jīng)過漫長的時光浸染，要薈集天地間鐘靈于一身，歷經(jīng)萬載壓磨成形。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 大氣 內(nèi)斂 堅定 高 貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀灣 我們能夠很理性地分析目標(biāo)客群的需求，也能夠很感性地解析琥珀和海灣的神秘魅力，但我們認為，我們需要一句讓人輕松而又能讓人回味的廣告語來感動目標(biāo)客戶。 “天地間”突出了海的廣博大氣，“邂逅”將珍稀用一種更為純潔、自然的方式詮釋了出來。 注：智聯(lián)東方參與過多個項目的產(chǎn)品層面的策劃建議，包括別墅產(chǎn)品、公寓產(chǎn)品、寫字樓產(chǎn)品，甚至園林景觀。琥珀灣 方案二 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdo