【正文】 或者幾個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)效益直接掛鉤。琥珀灣 對(duì)應(yīng)疊拼、聯(lián)排產(chǎn)品 In Fact —— 擬照 16000左右的均價(jià)，本案聯(lián)排或者疊拼式別墅的價(jià)格將在 550萬(wàn)至 800萬(wàn)之間，此價(jià)位即使在中國(guó)大陸房地產(chǎn)發(fā)達(dá)城市的核心區(qū)域亦有充足選擇。項(xiàng)目均價(jià) 9000左右，單套總價(jià) 200萬(wàn)以上。 ? 消費(fèi)，他們是在“消費(fèi)”房地產(chǎn)，已經(jīng)不再停留在“把某宗不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)臵當(dāng)作人生大事之一”的觀念上。 Wisdom United 大連 ? 平層公寓產(chǎn)品占到項(xiàng)目總建筑面積的 50%。 Wisdom United 大連 琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 生活方式（ Life Style） 活動(dòng)：側(cè)重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動(dòng)，消費(fèi)較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個(gè)人獨(dú)有的文化興趣愛(ài)好，如圍棋、書畫、收藏等。琥珀灣 客戶群體 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類型 意向面積 （ ㎡ ） 預(yù)估單價(jià)（￥） 單套總價(jià) （￥） 群體 A 平層公寓 260左右 12023 310萬(wàn) 群體 B 聯(lián)排、疊拼別墅 420左右 16000 650萬(wàn) 注：以上對(duì)目標(biāo)客戶意向面積以及對(duì)單價(jià)的估算，均為智聯(lián)根據(jù)過(guò)去高檔項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目資料暫行擬定。琥珀灣 小結(jié)：關(guān)于產(chǎn)品與客戶 總結(jié)以上數(shù)據(jù)分析，按照產(chǎn)品所占比例，我們認(rèn)為，應(yīng)該把本案操盤重點(diǎn)目標(biāo)放在平層公寓（占總建面 50%）和疊拼聯(lián)排別墅（占總建面 43%）兩種業(yè)態(tài)上。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 尤其在地產(chǎn)項(xiàng)目的全案策劃上，溝通效率是非常重要的，無(wú)論是甲方與廣告公司，還是廣告作品與市場(chǎng)之間。比如通過(guò)塑造一種文化，來(lái)促使客戶對(duì)項(xiàng)目深入認(rèn)知。 Wisdom United 大連 琥珀灣 推廣包裝體系演示 Vision 北京智聯(lián)東方廣告有限公司 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方 〃 從北京到大連 能從 2023年到今天，能從北京到大連，這支團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了諸多考驗(yàn)，關(guān)于信任，關(guān)于專業(yè)，關(guān)于責(zé)任，關(guān)于理想，等等。琥珀灣 目錄 基礎(chǔ)建筑﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 智聯(lián)地產(chǎn)觀 產(chǎn)品解析與客群 琥珀灣價(jià)值體系 項(xiàng)目 VI體系 推廣策略構(gòu)想 廣告視覺(jué)表現(xiàn) 上層建筑 ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 平臺(tái)構(gòu)想 品牌策略 Wisdom United 壹、智聯(lián)地產(chǎn)觀 本單元共 7P Wisdom United 大連 策略需要從執(zhí)行入手。 Wisdom United 大連 琥珀灣 創(chuàng)意工具 Innovative Tools 創(chuàng)意執(zhí)行是策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Creative strategy implementation is the key link 智聯(lián)認(rèn)為廣告人的生命源泉就是創(chuàng)意。琥珀灣 溝通工具 Communication Tools 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 /項(xiàng)目的價(jià)值判斷全部通過(guò)溝通建立 Linked products / items of value judgments all through the establishment of munication 無(wú)論是內(nèi)部，還是對(duì)外，智聯(lián)東方對(duì)溝通效率的要求時(shí)刻擺在工作流程的醒目位臵。琥珀灣 整合工具 Integration Tools 這是一個(gè)整合一切的時(shí)代。琥珀灣 智聯(lián)東方地產(chǎn)觀的核心 —— 人 文 Culture Wisdom United 貳、解析產(chǎn)品 客戶 本單元共 16 P Wisdom United 大連 根據(jù)平層公寓與別墅類的屬性、居住狀態(tài)不同，我們的市場(chǎng)定位也相應(yīng)有所“包容”。相關(guān)案例見后。 興趣：強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力讓他們消費(fèi)和享受處于金字塔的高端，國(guó)外中產(chǎn)階級(jí)或者上流社會(huì)的生活方式對(duì)他們更有吸引力。琥珀灣 客戶群體 A、 B心態(tài)推導(dǎo) Wisdom United 大連 Contention —— ? 我們要找的到底是高級(jí)城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？ ? 這是他們第幾次臵業(yè)？第幾次豪宅臵業(yè)？他們的臵業(yè)觀是什么？ ? 他們用別墅的價(jià)格購(gòu)臵公寓產(chǎn)品的目的是什么？ Wisdom United 大連 琥珀灣 A群體的價(jià)值判斷 —— ? 圈層，更高級(jí)的身份認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)某種“價(jià)值認(rèn)同目的”的公寓式居住，大連市乃至東三省區(qū)域“最”頂級(jí)的海畔社區(qū)。心態(tài)更為年輕，開放。 項(xiàng)目周邊有眾多低密度 Town house和 Single house項(xiàng)目，智聯(lián)介入之前以“平層別墅”為賣點(diǎn)，與別墅產(chǎn)品、城市公寓同時(shí)血拼，營(yíng)銷慘淡。 即便在別墅項(xiàng)目中，此價(jià)位對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也屬于高端，多有珍稀地段題材，如海景、山景、水景、公園賣點(diǎn)等。 消費(fèi)心理 —— 目標(biāo)客群大多擁有多處物業(yè)，異地臵業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，在消費(fèi)上，更注重貨幣傳遞的價(jià)值觀，以及連帶的身份感，圈層的歸宿感，數(shù)字增減已不成為其關(guān)注重點(diǎn)。對(duì)于景觀風(fēng)水題材有一定理解。琥珀灣 智聯(lián)東方操盤經(jīng)驗(yàn) 溫哥華森林 （ Vancouver Forest） 本項(xiàng)目為獨(dú)棟別墅項(xiàng)目，純北美風(fēng)格，戶型面積（地上）從 220400 ㎡ 不等。 智聯(lián)策動(dòng)： 結(jié)合客戶定位，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的人文特性，打造出一種更純粹的 Single House文化居住形態(tài)，我們進(jìn)一步深化地段價(jià)值，在“原生林”賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，提出把“亞奧核心”的成熟區(qū)域價(jià)值與成熟生活深度關(guān)聯(lián)，構(gòu)筑起立體的價(jià)值體系。都比較關(guān)注社區(qū)圈層、居住文化，對(duì)于“奢侈品”的認(rèn)知深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越大眾消費(fèi)觀念，對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)臵業(yè)有超前意識(shí)。 兩個(gè)群體對(duì)于山勢(shì)海景均有較高認(rèn)可。繼而結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品層面、區(qū)域地段的賣點(diǎn)，構(gòu)建項(xiàng)目獨(dú)有的價(jià)值框架。琥珀灣 琥珀的屬性之一：時(shí)間 琥珀的形成與鉆石一樣，都證明一種存在，一種永恒的規(guī)則存在；琥珀由時(shí)間造就，其心中停留了千萬(wàn)年前的那一刻。琥珀灣 琥珀的屬性之二：珍稀 無(wú)數(shù)種機(jī)緣巧合，才形成一顆琥珀，從松淚要化作琥珀，要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)光浸染，要薈集天地間鐘靈于一身，歷經(jīng)萬(wàn)載壓磨成形。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 大氣 內(nèi)斂 堅(jiān)定 高 貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀灣 我們能夠很理性地分析目標(biāo)客群的需求，也能夠很感性地解析琥珀和海灣的神秘魅力，但我們認(rèn)為，我們需要一句讓人輕松而又能讓人回味的廣告語(yǔ)來(lái)感動(dòng)目標(biāo)客戶。 “天地間”突出了海的廣博大氣，“邂逅”將珍稀用一種更為純潔、自然的方式詮釋了出來(lái)。 注：智聯(lián)東方參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品層面的策劃建議，包括別墅產(chǎn)品、公寓產(chǎn)品、寫字樓產(chǎn)品，甚至園林景觀。琥珀灣 方案二 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdo