【正文】 有名人參與的 GOLF比賽推廣價(jià)值：事件前后對(duì)項(xiàng)目的報(bào)道推廣價(jià)值；獨(dú)家舉辦，形成媒體上的較高暴光率；GOLF與活動(dòng)本身調(diào)性較高，與項(xiàng)目形象吻合；借名人效應(yīng)，提升項(xiàng)目知名度與形象推廣策略形式： 以獨(dú)家贊助新聞發(fā)布會(huì)形式，與媒體聯(lián)動(dòng)，提升、豐富項(xiàng)目形象。目的： 傳達(dá)項(xiàng)目的生活價(jià)值取向，將目標(biāo)客群誘變?yōu)橐庀蚩蛻?。價(jià)值對(duì)話，吸引目標(biāo)客群 —— 星海灣居住價(jià)值的互動(dòng)論壇推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（開(kāi)盤前） ① ② ③時(shí)間 目的 定義產(chǎn)品，固定形象和調(diào)性 造勢(shì)、確定形象、蓄水 逼定 開(kāi)盤方式 產(chǎn)品區(qū)隔，拔高 強(qiáng)烈刺激眼球 總攻，利益誘惑 活動(dòng)通路 大連繁華地段及進(jìn)出大連的高速路能取得的戶外、報(bào)廣、軟文 報(bào)紙硬廣 +大批量軟文 報(bào)紙廣告 +軟文 +項(xiàng)目的包裝系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)廣、軟文2月 3月 4月春季房展，造勢(shì)5月 6月開(kāi)盤盛典 賞槐會(huì)7月 8月啤酒節(jié)9月 10月奧運(yùn)會(huì)政府論壇等服裝節(jié)金雞百花電影獎(jiǎng)11月 12月秋季房展會(huì)評(píng)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)客戶年終答謝會(huì)軟交會(huì)結(jié)合全年城市活動(dòng)營(yíng)銷要點(diǎn)，在不同的時(shí)間周期加以不同程度的要點(diǎn)強(qiáng)化：十一黃金周開(kāi)盤強(qiáng)銷中秋一次持銷 二次強(qiáng)銷 二次持銷推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（開(kāi)盤后）推廣策略介質(zhì)營(yíng)銷策略 以展示組織互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合業(yè)主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等方式， 利用有效達(dá)到各類人群的中間介質(zhì)體， 通過(guò)該類渠道可以與高端目標(biāo)客戶群進(jìn)行面對(duì)面有效溝通。推廣策略推廣策略意義：通過(guò)價(jià)值對(duì)話，分析、 挖掘區(qū)域和本項(xiàng)目的居住及金融價(jià)值走勢(shì)參與者： 大連城市規(guī)劃院、沿海集團(tuán)，板塊內(nèi)華潤(rùn)等開(kāi)發(fā)商。推廣策略（ 2）星海灣新價(jià)值 —— 星海灣地緣、旅游客雙繁華尺度、星海板塊宜居生活CBD國(guó)際化金融商務(wù)生活城市升級(jí)，帶動(dòng) CBD的迅速發(fā)展；星海灣新的城市功能，金融商務(wù)中心功能完善，其成熟程度將直接作用于周邊的居住功能區(qū)城市旅游景觀 — 星海廣場(chǎng)，綜合屬性的居住價(jià)值推廣策略（ 3）會(huì)展新價(jià)值 —— 投資客群260天展會(huì) 會(huì)展配套公寓星海廣場(chǎng)會(huì)展二期配套項(xiàng)目，全年 2/3強(qiáng)的時(shí)間有展周邊五星級(jí)酒店眾多，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。充分借勢(shì)、坐標(biāo)形象樹(shù)立＞ 著力渲染項(xiàng)目所具有的城市未來(lái)、國(guó)際化、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等背景，讓沿海國(guó)際中心更能引人注目，營(yíng)造國(guó)際化、全球化的氣勢(shì)。三大傳播平臺(tái)圍繞雙核心戰(zhàn)略構(gòu)建的三大推廣平臺(tái)推廣策略強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目品牌形象強(qiáng)烈的生活體驗(yàn)承諾雙管齊下的推廣線索：兩大價(jià)值主題交叉推廣星海灣新價(jià)值地標(biāo)融合城市和諧發(fā)展思想秉承責(zé)任地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念引領(lǐng)城市進(jìn)化升級(jí)方向締造濱海逸居生活典范城市運(yùn)營(yíng)商 收藏東北亞最后一片海沿海國(guó)際中心星海灣區(qū)域升級(jí)的標(biāo)志國(guó)際化濱海居住典范濱海城市生活的滿足城市發(fā)展方向引領(lǐng)者星海灣新價(jià)值地標(biāo)推廣策略推廣策略（ 1）強(qiáng)調(diào)城市價(jià)值 —— 大連、東三省客戶4月份強(qiáng)勢(shì)硬廣，集中引爆：開(kāi)盤熱銷期前，硬廣密集投放，將前期積蓄的廣泛的社會(huì)關(guān)注集中轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目銷售上，引爆市場(chǎng)。星海灣新價(jià)值地標(biāo)，和諧共生，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，一個(gè)城市新區(qū)的曼妙傳奇，現(xiàn)代大連的國(guó)際濱海生活象征。不是單純一群人的焦點(diǎn)，更是一個(gè)國(guó)際化濱海居生活的典范。 新價(jià)值 本項(xiàng)目的誕生，從根本上推動(dòng)了星海灣區(qū)域和城市的和諧發(fā)展；成為代表區(qū)域主流商務(wù)、生活走向的 逸居富人區(qū) 典范， 使本項(xiàng)目具有了獨(dú)特的城市功能價(jià)值和非凡的社會(huì)意義。星海灣又一極點(diǎn)復(fù)合型功能區(qū)和諧城市建設(shè)價(jià)值關(guān)系一推廣策略 三大基因的提煉，形成項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象價(jià)值提煉手段二：提煉三大價(jià)值基因價(jià)值基因一 生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的星海灣區(qū)域的功能互補(bǔ)區(qū)域；價(jià)值基因二 集辦公、居住、購(gòu)物、休閑于一體的復(fù)合型生態(tài)灣區(qū)城市典范， 星海灣區(qū)域生活新極點(diǎn)；價(jià)值基因三 沿海地產(chǎn)商打造星海灣區(qū)域功能完善、推動(dòng)城市和諧發(fā)展的 “ 責(zé)任地產(chǎn) ” 城市運(yùn)營(yíng)理念?！?因此，我們摒棄單純的賣產(chǎn)品的營(yíng)銷思路， 通過(guò)對(duì)項(xiàng) 目開(kāi)發(fā)運(yùn)做與新金融商務(wù)中心和諧發(fā)展的思路對(duì) 接， 塑造該項(xiàng)目對(duì)區(qū)域整體價(jià)值的支撐，使其核心 價(jià)值得到強(qiáng)化凸現(xiàn)，并采取與之相呼應(yīng)的營(yíng)銷推廣策 略， 構(gòu)建本案的營(yíng)銷推廣平臺(tái)， 從而確立項(xiàng)目的市場(chǎng) 話語(yǔ)霸權(quán)；并將項(xiàng)目多元化的產(chǎn)品統(tǒng)一在一個(gè)整體形 象中進(jìn)行整合推廣。：在支持項(xiàng)目快速銷售的同時(shí)，通過(guò)項(xiàng)目形象塑造和推廣 實(shí)現(xiàn)突顯開(kāi)發(fā)企業(yè)盡企業(yè)之責(zé)，打造 城市濱海中心 /全裝修 /健康 /智能化高品質(zhì)豪宅 典范， “ 服務(wù)社會(huì)，責(zé)任地產(chǎn) ” 的開(kāi)發(fā)理念。新價(jià)值 地標(biāo) 的價(jià)值論證為我們指明了方向我們有理由相信，在不久的將來(lái)，將在我們這塊傳奇的土地上，誕生一個(gè)與國(guó)際會(huì)展中心緊密相聯(lián)的互補(bǔ)型的復(fù)合新區(qū)，將成為星海灣區(qū)域最眩目的紅寶石，引領(lǐng)星海灣濱海生活標(biāo)向。利益點(diǎn) 5推廣策略本項(xiàng)目實(shí)踐 星海灣 新價(jià)值 新價(jià)值 地標(biāo) 規(guī)劃理念建成的本項(xiàng)目將為大連帶來(lái)國(guó)際最新的生活模式，對(duì)應(yīng)的是收獲最大的價(jià)格回報(bào) 。而基于 星海灣 新價(jià)值 地標(biāo)的開(kāi)發(fā)商也將在各界的欽佩中實(shí)現(xiàn) 品牌提升 。做為一個(gè)長(zhǎng)線運(yùn)作的綜合項(xiàng)目，這無(wú)疑將有利于中長(zhǎng)期的贏利增長(zhǎng)，而運(yùn)作星海灣 新價(jià)值 新價(jià)值 地標(biāo)的重大利益點(diǎn)對(duì)于本案土地市場(chǎng)價(jià)值的論證推廣策略利益點(diǎn) 1對(duì)土地價(jià)值的尊重，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任！大連的銀邊金角，我們沒(méi)有理由在這塊土地上制造平庸。本土化人群的構(gòu)成客群分析及定位二、推廣策略推廣策略 —— 挖掘星海灣 【客戶類型】 高知、高技術(shù)商務(wù)人士 ＋日、韓海歸人士 CEO＋大連 東北三省 東北亞＞＞ ＞＞大連為主、涵概東北、輻射東北亞偉業(yè)認(rèn)為，就整個(gè)本土化的范圍而言，能夠消費(fèi)本項(xiàng)目的人群是廣泛的。【客戶類型】貿(mào)易、金融行業(yè)領(lǐng)袖 ＋東北、內(nèi)蒙暴富階層 外企高層＋產(chǎn)業(yè)移民【基本屬性】沒(méi)有固有的城市區(qū)域認(rèn)知基礎(chǔ)，由于大連城市迅速發(fā)展以及產(chǎn)經(jīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，因?yàn)楣ぷ餍枰ň哟筮B城市。 【客戶類型】大連本地居民高級(jí)白領(lǐng)＋ 官員生意人 ＋高端客群屬性分析外地居民【基本屬性】高端住宅的外地客戶中包括兩種情況，一種是定居在大連而無(wú)大連戶口的人群；另一種情況是雖在大連置業(yè)，但居住時(shí)間是以中短期為主。 新價(jià)值 項(xiàng)目核心價(jià)值梳理區(qū)域價(jià)值： 星海廣場(chǎng)自然景觀在東北亞的不可復(fù)制性；　　　　　區(qū)域居住和商務(wù)氛圍日益成熟，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展使本區(qū)域產(chǎn)品 價(jià)值及增值潛力高于其他區(qū)域的同類產(chǎn)品；產(chǎn)品價(jià)值： 除去高檔項(xiàng)目項(xiàng)目本身所具備的優(yōu)良傳統(tǒng)之外，五星級(jí)萬(wàn)豪酒店的 大配套更是大幅度的提升了本案的居住與投資品質(zhì)。綜合分析：大連高端住宅市場(chǎng)分析五、北京與大連市場(chǎng)對(duì)比北京 07年商品房供應(yīng)量為 ，成交量為 1927萬(wàn)平方米。㎡如星海國(guó)寶銷售周期為 ；百年匯二期均價(jià) 14000元 /㎡， 06年 10月 20日開(kāi)盤， 16個(gè)月總銷售率為 99%；大連明珠均價(jià) 18000元/㎡， 21個(gè)月銷售率為 90%，呈現(xiàn)銷售均價(jià)與銷售周期成正比。以超五星級(jí)君悅酒店為核心，集住宅，商業(yè)于一體的地標(biāo)建筑群，將成為大連高端物業(yè)的新標(biāo)桿物業(yè)形態(tài)以低密度為主，除三棟高層，其它均不高于五層，分一、二、三線海景，面積基本集中在 200—600 區(qū)間，預(yù)計(jì)上半年進(jìn)入銷售階段。星海灣高端住宅市場(chǎng)分析大連高端住宅市場(chǎng)分析? 星海灣一號(hào)? 項(xiàng)目地址： 目前進(jìn)入掃尾階段，可售房源 50套左右，且剩余房源均為無(wú)海洋景觀產(chǎn)品。 大連明珠? 項(xiàng)目地址： 東方星海? 項(xiàng)目地址：? 總占地： ㎡? 總建筑面積： ㎡? 綠化率：? 總套數(shù)： 800多套? 建筑形式： 2棟 30層精裝公寓? 面積區(qū)間： 40150㎡? 主力戶型面積： 70㎡一居? 開(kāi)發(fā)商：大連飛通房屋開(kāi)發(fā)有限公司? 銷售均價(jià)： 16000元 /㎡? （起價(jià) 14100元 /㎡，最高價(jià) 19000元 /㎡）? 銷售率：未開(kāi)盤點(diǎn)評(píng)：本案目前為星海廣場(chǎng)唯一在售小戶型項(xiàng)目。 2023年 8月，證券大廈、石油大廈、信托大廈、金融大廈和保險(xiǎn)大廈 5個(gè)大型公建項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)入用地掛牌程序， 2023年星海灣金融商務(wù)區(qū)正式啟動(dòng) 10個(gè)項(xiàng)目，其中包括5個(gè)五星級(jí)酒店和 5個(gè)寫字樓星海廣場(chǎng)由旅游經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代金融、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)價(jià)值體系初顯雛形。n星海灣概況星海灣高端住宅市場(chǎng)分析國(guó)際會(huì)展中心 ——2023 年， 全年舉辦展會(huì) 119個(gè)， 其中 2萬(wàn)平方米以上的展覽項(xiàng)目 13個(gè)，占總項(xiàng)目數(shù)的 ％；展覽面積 ；參展企業(yè) 18525家，其中來(lái)自 70個(gè)國(guó)家的海外企業(yè) 1326家；參觀人數(shù) 475萬(wàn)人次。大戶型項(xiàng)目星海灣區(qū)域表現(xiàn)較好。大連整體市場(chǎng)構(gòu)成主要有三部分組成：以本市人口居多，其次是東北三省， 存在少量東北亞外籍人士。 05年后，整體市場(chǎng)價(jià)格增幅提速， 07年后價(jià)格呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢(shì)。城市發(fā)展與城市經(jīng)濟(jì)二、大連房地產(chǎn)市場(chǎng)分析土地供應(yīng)量分析大連房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)整體市場(chǎng)，土地供應(yīng)量逐步減小，政府對(duì)土地資源的控制與使用更為謹(jǐn)慎房地產(chǎn)投資情況分析大連房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)投資逐步理性，市內(nèi)四區(qū)投資比重逐步下降 —— 推動(dòng)了市內(nèi)四區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格的拉升大連市整體住宅價(jià)格分析大連房地產(chǎn)市場(chǎng)分析整體住宅市場(chǎng)價(jià)格自 05年后，大幅上漲；市內(nèi)四區(qū)住宅價(jià)格 05年后穩(wěn)步上揚(yáng)市內(nèi)四區(qū)價(jià)格增幅 07年 06年相比，有一定程度的下降，反映出整體上市內(nèi)四區(qū)住宅市場(chǎng)更加成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)將穩(wěn)步發(fā)展。 城市發(fā)展與城市經(jīng)濟(jì)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主逐步發(fā)展，為大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的動(dòng)力，加之旅游、環(huán)境、港口、會(huì)展等優(yōu)勢(shì)，加快了大連成為 東北三省的國(guó)際化大都市 的腳步 ，也進(jìn)而促進(jìn)了大連向東北亞重要的金融貿(mào)易中心的發(fā)展 。 近幾年大連組織或承辦的第 17次亞洲海員高峰會(huì)議、東亞六城市經(jīng)濟(jì)人會(huì)議、第三屆中日律師交流大會(huì)、 APEC第三次高官會(huì)議、第四屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)、2023夏季達(dá)沃斯等國(guó)際性會(huì)議對(duì)大連的對(duì)外開(kāi)放和擴(kuò)大對(duì)外影響具有重要意義。2023年會(huì)展中心的全年使用率達(dá) 70%。 2023年，全年舉辦展會(huì) 119個(gè)，其中 2萬(wàn)平方米以上的展覽項(xiàng)目 13個(gè)，占總項(xiàng)目數(shù)的 ％；展覽面積 方米；參展企業(yè) 18525家，其中來(lái)自 70個(gè)國(guó)家的海外企業(yè)1326家；參觀人數(shù) 475萬(wàn)人次。p2023中國(guó)夏季達(dá)沃斯選址大連國(guó)際性機(jī)會(huì)越來(lái)越多，進(jìn)而加快了大連與國(guó)際接軌的步伐城市發(fā)展與城市經(jīng)濟(jì)p2023大連召開(kāi)第八屆亞太城市首腦會(huì)議亞太城市首腦會(huì)議每?jī)赡昱e行一次，一九九四年由日本福岡市發(fā)起，共有亞太地區(qū)十三個(gè)國(guó)家的二十六個(gè)城市作為其會(huì)員城市，中國(guó)會(huì)員城市有上海、廣州、大連和烏魯木齊四個(gè)城市，大會(huì)主要通過(guò)各會(huì)員城市進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流及討論，解決城市發(fā)展中所面臨的各類問(wèn)題，對(duì)亞太城市的不斷發(fā)展起到積極促進(jìn)作用 大連會(huì)展經(jīng)濟(jì) —— 大連是中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍的城市之一 大連城市功能細(xì)分，使大連發(fā)展逐步轉(zhuǎn)變城由產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)的城市，城市國(guó)際化氛圍更為突出城市