推廣員基本能力訓練-文庫吧資料
2025-03-04 13:31本頁面
【正文】 活動地點： 執(zhí)行地點：活動背景： 活動預期效果：活動內容： 活動實際效果：活動預算： 實際費用：審批意見： 考核意見：審批人： 考核人：批準日期： 考核日期：推廣文書 裝備 ? POP 服裝 \胸卡 交通工具 \通訊工具 裝備 ? 裝備小結 推廣文書 抹布 服裝、胸卡 POP 交通工具、通訊工具 為推廣工作提供保障 ? 危機處理 危機種類 產(chǎn) 品 過 期 酒 中 沉 淀 假 酒 爆 瓶 酒 瓶 中 有 霉 斑 瓶 口 有 銹 其 他 投 訴 ? 危機處理 處理原則 平 息 承 接 不 是 承 擔 不 要 承 諾 告 之 上 級 ? 終端生動化 理貨 按產(chǎn)品陳列的要求陳列、擦拭、檢查本產(chǎn)品如發(fā)現(xiàn)有過期及雜質、沉淀物等情況，并檢查終端的庫存情況，包括產(chǎn)品的先進先出、保持新鮮度 ,登記超出 3個月產(chǎn)品的數(shù)量 ,通知更換 ? 終端生動化 POP 與人體視覺平行 兩張以上 ? 終端生動化 POP 店門的兩側 門楣 及店門 ? 終端拜訪 市場的開拓 我們該怎么辦 ? 我們該怎么辦？ YES NO ? 終端拜訪 終端老板講“不”可以歸納為五種現(xiàn)象 : 認 為 現(xiàn) 有 品 牌 賣 得 不 錯 認 為 本 品 價 格 高 要 求 賒 銷 認 為 庫 存 太 小 不 便 進 貨 要 求 先 給 禮 品 再 進 貨 ? 要求賒銷 先索要禮品 公司拒絕賒銷是對 推廣員的最大保護 庫存太小不進貨不是沒有庫存 ? 不知道公司的銷售政策但對本品牌已有興趣 ? 對本品牌能夠及時銷售沒有信心 ? 對本品牌的送貨服務不了解 ? 對本品牌能在當?shù)匦袖N沒有信心 ? 對本品牌不愿意負擔責任但報有試一試的心理 ? 介紹產(chǎn)品 ? 介紹市場運動 ? 介紹銷售政策 ? 介紹本品牌的市場運動 ? 介紹我們的送貨服務 ? 介紹我們的產(chǎn)品 ? 介紹我們的銷售政策 ? 介紹我們的市場運動 現(xiàn)象 對策 問題點 ? 認為價格過高 認為現(xiàn)有品牌賣得不錯 ? 介紹我們的產(chǎn)品 ? 介紹我們的市場運動 ? 介紹我們的銷售政策 ? 介紹我們的送貨服務 ? 介紹我們的產(chǎn)品，什么是超爽 ? 介紹我們的歷史，建筑信心 ? 介紹我們的現(xiàn)狀 ? 店主對本品牌沒有信心，不愿意去冒險經(jīng)營本品牌，怕影響現(xiàn)有利潤 ? 對產(chǎn)品不了解 ? 對我們企業(yè)在市場上的投入不了解 ? 對消費者的現(xiàn)在反應不了解 ? 對銷售政策不了解 ? 不了解本品牌的價值 現(xiàn)象 對策 問題點 ? 雪花銷的好 不 愿 意 進 貨 注意庫存的占有鼓勵多進貨，并了解其日銷量，計算五日的進貨量。 但以淡妝為好 ， 不要濃妝艷抹 。 身體：不可有異味 ， 選擇高品味的香水 。 襪子：高筒連褲絲襪 ， 色澤以肉色最好 。 不可穿著過于男性化或過于性感的服裝 ， 款式以簡潔大方為好 。 嘴唇：一定要涂有口紅 ， 且保持口氣新香 。 ? 外殼塑造 女士的穿著 頭發(fā)：干凈整潔不留怪發(fā) ， 無頭皮屑 。 嘴：不要有煙氣 、 異味 、 口臭 ， 出門前可吃口香糖 。 身體：要求無異味 ， 可適當選用好一些的男士香水 ， 但切忌香氣過于濃烈 。 皮鞋：最好為黑色系帶式 ， 如有經(jīng)濟能力最好選一雙名牌皮鞋 ， 且要把皮鞋面擦亮 ， 皮鞋底邊擦干凈 。 、 長褲：選用與上衣色彩質地相襯的面料 ， 褲長以蓋住鞋面為準 。 應至少準備三件 ?！白鍪孪茸鋈恕? 一個優(yōu)秀的推廣員 塑造 唐振永 2023年 ? 原因 原理 塑造方法 職責與流程 目 錄 ? 為什么要“做事先做人” 原因 ? 原因 組織管理的需要 提 供 共 同 認 知 的 價 值 觀
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1