推廣員基本能力訓(xùn)練(已改無錯字)
2023-03-19 13:31:44 本頁面
【正文】 ： 。計劃 實施申請人： 執(zhí)行人：活動時間： 執(zhí)行時間：活動地點： 執(zhí)行地點：活動背景： 活動預(yù)期效果：活動內(nèi)容： 活動實際效果：活動預(yù)算： 實際費用：審批意見： 考核意見：審批人： 考核人：批準(zhǔn)日期： 考核日期：推廣文書 裝備 ? POP 服裝 \胸卡 交通工具 \通訊工具 裝備 ? 裝備小結(jié) 推廣文書 抹布 服裝、胸卡 POP 交通工具、通訊工具 為推廣工作提供保障 ? 危機處理 危機種類 產(chǎn) 品 過 期 酒 中 沉 淀 假 酒 爆 瓶 酒 瓶 中 有 霉 斑 瓶 口 有 銹 其 他 投 訴 ? 危機處理 處理原則 平 息 承 接 不 是 承 擔(dān) 不 要 承 諾 告 之 上 級 ? 終端生動化 理貨 按產(chǎn)品陳列的要求陳列、擦拭、檢查本產(chǎn)品如發(fā)現(xiàn)有過期及雜質(zhì)、沉淀物等情況，并檢查終端的庫存情況，包括產(chǎn)品的先進(jìn)先出、保持新鮮度 ,登記超出 3個月產(chǎn)品的數(shù)量 ,通知更換 ? 終端生動化 POP 與人體視覺平行 兩張以上 ? 終端生動化 POP 店門的兩側(cè) 門楣 及店門 ? 終端拜訪 市場的開拓 我們該怎么辦 ? 我們該怎么辦？ YES NO ? 終端拜訪 終端老板講“不”可以歸納為五種現(xiàn)象 : 認(rèn) 為 現(xiàn) 有 品 牌 賣 得 不 錯 認(rèn) 為 本 品 價 格 高 要 求 賒 銷 認(rèn) 為 庫 存 太 小 不 便 進(jìn) 貨 要 求 先 給 禮 品 再 進(jìn) 貨 ? 要求賒銷 先索要禮品 公司拒絕賒銷是對 推廣員的最大保護(hù) 庫存太小不進(jìn)貨不是沒有庫存 ? 不知道公司的銷售政策但對本品牌已有興趣 ? 對本品牌能夠及時銷售沒有信心 ? 對本品牌的送貨服務(wù)不了解 ? 對本品牌能在當(dāng)?shù)匦袖N沒有信心 ? 對本品牌不愿意負(fù)擔(dān)責(zé)任但報有試一試的心理 ? 介紹產(chǎn)品 ? 介紹市場運動 ? 介紹銷售政策 ? 介紹本品牌的市場運動 ? 介紹我們的送貨服務(wù) ? 介紹我們的產(chǎn)品 ? 介紹我們的銷售政策 ? 介紹我們的市場運動 現(xiàn)象 對策 問題點 ? 認(rèn)為價格過高 認(rèn)為現(xiàn)有品牌賣得不錯 ? 介紹我們的產(chǎn)品 ? 介紹我們的市場運動 ? 介紹我們的銷售政策 ? 介紹我們的送貨服務(wù) ? 介紹我們的產(chǎn)品，什么是超爽 ? 介紹我們的歷史，建筑信心 ? 介紹我們的現(xiàn)狀 ? 店主對本品牌沒有信心，不愿意去冒險經(jīng)營本品牌，怕影響現(xiàn)有利潤 ? 對產(chǎn)品不了解 ? 對我們企業(yè)在市場上的投入不了解 ? 對消費者的現(xiàn)在反應(yīng)不了解 ? 對銷售政策不了解 ? 不了解本品牌的價值 現(xiàn)象 對策 問題點 ? 雪花銷的好 不 愿 意 進(jìn) 貨 注意庫存的占有鼓勵多進(jìn)貨，并了解其日銷量，計算五日的進(jìn)貨量。 做好溝通及海報的張貼及兌獎的工作。 認(rèn)為好賣有利可圖 價格高銷得慢 消費者不認(rèn)銷得慢 鼓勵終端建立信心 重提五大武器 個人溝通 不如期望的那樣順 沒有看到未來 對策 現(xiàn)象 問題點 詳細(xì)解釋兌獎方法 —— 海報 ?一、二、三等獎兌獎 有困難 ?兌獎受理不集中 兌獎比較難 ?送貨確有問題 介紹送貨服務(wù)制度 鼓勵多進(jìn)貨 受理投訴 ?對送貨制度不理解 ?希望與推廣員直接訂單 送貨不及時 ? 塑造好人小結(jié) 外殼塑造 心態(tài)塑造 思維塑造 溝通武器 溝通技巧 專業(yè)技巧 做個好人, 一個優(yōu)秀的推廣員 ? 崗位職責(zé) 品牌展示 完善客情 增強推薦 收集訂單 經(jīng)銷商檢查 執(zhí)行促銷 信息收集 ? 每日作業(yè)流程 結(jié)束銷售終端拜訪 周例會 其他工作 每日例會
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1