apex提案框架培訓(xùn)提綱營銷策劃-文庫吧資料
2025-06-17 16:22本頁面
【正文】 部份 ?傳播概念設(shè)定和廣告語 第九部分 ? 廣告創(chuàng)作 第十部分 目錄 ?營業(yè)推廣 第十一部分 接觸點設(shè)計管理 如何根據(jù)預(yù)算有效組合媒體 確認(rèn)核心傳播內(nèi)容和口號 如何打動消費者（ pull） 如何進(jìn)行有效的地面進(jìn)攻 (push) 費用構(gòu)成及階段規(guī)劃 第一部分：目標(biāo)概述 ?明確廣告主的最終任務(wù) 銷售目標(biāo) ?對企業(yè)形象的傳播 ?對產(chǎn)品的傳播（知名度、認(rèn)知度） ?對品牌形象的建立和傳播 傳播目標(biāo) 第二部分：競爭對手簡析 ?競品描述（產(chǎn)品、價格、市場占有率） ?消費者對競品的評介（喜好度、忠誠度） ?競品的廣告、促銷及渠道 競爭對手簡析 ?行業(yè)發(fā)展趨勢 ?市場飽和度及容量預(yù)測 ?競品的市場侵占 ?本產(chǎn)品的市場空間預(yù)測 市場狀況（規(guī)模）及潛力 第三部分：市場狀況及潛力 ?目標(biāo)消費者描述（根據(jù)市調(diào)報告確認(rèn)目標(biāo)消費群的比例、男女構(gòu)成、年齡、收入、受教育程度） ?品牌偏好度評價 ?目標(biāo)消費者消費形態(tài)簡析 消費者需求分析 第四部分：消費者需求分析 例：消費者人群構(gòu)成 消費人群的構(gòu)成企業(yè)職工事業(yè)機(jī)關(guān)干部企業(yè)管理人員商業(yè)服務(wù)人員科教文體衛(wèi)人員三資企業(yè)職員專業(yè)技術(shù)人員個體工商戶在校學(xué)生軍人其他消費者購買產(chǎn)品的過程分析 產(chǎn)品的 整合推廣 —— 把握消費者購買過程的每個環(huán)節(jié)，向其傳達(dá)單一信息 購買行為發(fā)生 信息收集 產(chǎn)生需求 向銷售人員詢問 店內(nèi)比較 大眾媒體廣告的影響 /口碑宣傳 產(chǎn)品展示，吸引消費者產(chǎn)生興趣 現(xiàn)場推廣人員介紹產(chǎn)品優(yōu)勢 促銷活動，加速品牌選擇 消費者購買過程 ? 優(yōu)勢（ Strengths） ——企業(yè) /產(chǎn)品 ? 劣勢 (Weaknesses)——產(chǎn)品 ? 機(jī)會 (Opportunities)——市場
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