apex提案框架培訓(xùn)提綱營銷策劃(已修改)
2025-06-27 16:22 本頁面
【正文】 (培訓(xùn)提綱 ) 2000年 9月 ? 目標(biāo) 概述 第一部份 ? 競爭對手簡析 第二部份 ? 傳播策略規(guī)劃 第六部份 ? 市場狀況（規(guī)模）及潛力 第三部分 ? 消費(fèi)者需求分析 第四部分 目錄 ? 產(chǎn)品 SWOT分析 第五部分 明確目標(biāo) 分析競品優(yōu) /劣勢和突破口 預(yù)估市場潛量，確定投入規(guī)模 發(fā)掘目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求 找到產(chǎn)品與市場及消費(fèi)者的切合點(diǎn) 明確總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 傳播組合 第七部份 ? 媒介組合及行程 第八部份 ?費(fèi)用概算 第十二部份 ?傳播概念設(shè)定和廣告語 第九部分 ? 廣告創(chuàng)作 第十部分 目錄 ?營業(yè)推廣 第十一部分 接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)管理 如何根據(jù)預(yù)算有效組合媒體 確認(rèn)核心傳播內(nèi)容和口號 如何打動(dòng)消費(fèi)者（ pull） 如何進(jìn)行有效的地面進(jìn)攻 (push) 費(fèi)用構(gòu)成及階段規(guī)劃 第一部分：目標(biāo)概述 ?明確廣告主的最終任務(wù) 銷售目標(biāo) ?對企業(yè)形象的傳播 ?對產(chǎn)品的傳播（知名度、認(rèn)知度） ?對品牌形象的建立和傳播 傳播目標(biāo) 第二部分：競爭對手簡析 ?競品描述（產(chǎn)品、價(jià)格、市場占有率） ?消費(fèi)者對競品的評介（喜好度、忠誠度） ?競品的廣告、促銷及渠道 競爭對手簡析 ?行業(yè)發(fā)展趨勢 ?市場飽和度及容量預(yù)測 ?競品的市場侵占 ?本產(chǎn)品的市場空間預(yù)測 市場狀況（規(guī)模）及潛力 第三部分：市場狀況及潛力 ?目標(biāo)消費(fèi)者描述（根據(jù)市調(diào)報(bào)告確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)群的比例、男女構(gòu)成、年齡、收入、受教育程度） ?品牌偏好度評價(jià) ?目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)簡析 消費(fèi)者需求分析 第四部分：消費(fèi)者需求分析 例：消費(fèi)者人群構(gòu)成 消費(fèi)人群的構(gòu)成企業(yè)職工事業(yè)機(jī)關(guān)干部企業(yè)管理人員商業(yè)服務(wù)人員科教文體衛(wèi)人員三資企業(yè)
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