營銷策劃書的框架結(jié)構(gòu)(已修改)
2025-05-28 14:55 本頁面
【正文】 營銷策劃書的框架結(jié)構(gòu) 主講教師：肖峋 2 什么是市場營銷策劃 ? 所謂市場營銷策劃，就是指企業(yè)內(nèi)部或外部的策劃人員，對某一個企業(yè)或某一商品或某一活動，在準(zhǔn)確分析企業(yè)營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，對企業(yè)一定時(shí)間內(nèi)營銷活動的方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行科學(xué)的策略謀劃設(shè)計(jì)和周密的計(jì)劃安排，并精心實(shí)施，確保計(jì)謀運(yùn)用的成功。 ? 市場營銷策劃的步驟 （ 八個階段 ） 1. 了解現(xiàn)狀 2. 分析情況 3. 制定目標(biāo) 4. 制定營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 營銷組合策略 營銷預(yù)算 5. 指定行動方案 6. 預(yù)測效益 7. 設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 8. 撰寫市場營銷計(jì)劃書 ? 市場狀況：目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價(jià)格 /利潤空間等。 ? 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝等 ? 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 ? 分銷狀況：銷售渠道等。 ? 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 ? 消費(fèi)者基本特征：年齡、學(xué)歷、職業(yè)、婚姻狀況、收入水平、是否為忠實(shí)消費(fèi)者及忠實(shí)消費(fèi)者基本特征； ? 消費(fèi)動機(jī)及消費(fèi)行為特征：購買動機(jī)、購買行為特征、理性消費(fèi)下的購買關(guān)注因素、終端購買吸引因素； ? 目標(biāo)人群的接觸渠道：消費(fèi)場景、消費(fèi)場合、終端購買渠道、最經(jīng)常接觸的媒體、最經(jīng)常收看的節(jié)目類型、最經(jīng)常收看電視的時(shí)段、最經(jīng)常收看的電視頻道、最經(jīng)常收看的電視節(jié)目、最經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站； ? 品牌表現(xiàn)：同類產(chǎn)品中的品牌認(rèn)知率；品牌認(rèn)知渠道；廣告記憶度；品牌滲透率；購買該品牌的原因；不購買的原因。 營銷策劃需注意的幾個問題 : 一、創(chuàng)意 二、目的（方向） 三、可行性（可操作性） ? 營銷策劃書是創(chuàng)意和策劃的物質(zhì)載體，是策劃的文字或圖表的表現(xiàn)形式，它使得策
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