營銷策劃大賽策劃書(已修改)
2025-08-16 05:17 本頁面
【正文】 營銷策劃大賽策劃書前 言隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對商品的需求已不單只是追求物美價(jià)廉，更加注重商品中包涵的文化底蘊(yùn)。因此，賦予商品故事和靈魂成為了營銷的一種新趨勢，有“故事”的商品充斥著個(gè)性，也較容易受到消費(fèi)者的青睞。恰好今年的迪士尼電影《冰雪奇緣》大熱，原聲帶銷售在歐美音樂榜占據(jù)榜首長達(dá)十三周，其中主題曲《let it go》更是紅遍全球。連CCTV5解說部分運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，也把該曲作為背景音樂，當(dāng)動(dòng)感的旋律響起的時(shí)候，人們腦海中想起的是電影中的種種美好，足可見《冰雪奇緣》在影迷心中的地位。我隊(duì)緊緊抓住此次機(jī)會(huì)，在11月份深秋初冬保暖產(chǎn)品大賣之際，將產(chǎn)品與電影捆綁，提出了“冰雪奇緣”主題攤位的營銷策略，圍繞電影中受人喜愛的冰雪女王艾莎、喜歡溫暖夏天的雪人olaf、默默奉獻(xiàn)的馴鹿斯文三個(gè)故事人物特質(zhì)進(jìn)行捆綁，推出魅力、暖冬、宜家三個(gè)系列的保暖產(chǎn)品。在避開千篇一律的傳統(tǒng)營銷，讓顧客們在購買商品時(shí)體驗(yàn)到一種與眾不同的優(yōu)越感。為深化主題，我們更是在細(xì)節(jié)上下功夫，獨(dú)特出奇的現(xiàn)場布置、時(shí)尚魅力的服裝，給您營造的將是一個(gè)浪漫美麗的冰雪奇緣世界。在主題攤位的基礎(chǔ)上，我隊(duì)將市場營銷學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、管理學(xué)原理等學(xué)科知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際，對校園市場現(xiàn)狀進(jìn)行了周密的調(diào)查分析，最終完成這份策劃書。貫徹著服務(wù)與奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)理念，我們堅(jiān)信，這個(gè)寒冬您感受到的不是嚴(yán)寒，而是我們給予的絲絲溫暖。目 錄一、項(xiàng)目策劃簡介…………………………………………………………………1（一）產(chǎn)品定位………………………………………………………………………1（二）靈感來源………………………………………………………………………1（三）產(chǎn)品分類………………………………………………………………………2二、市場機(jī)會(huì)分析……………………………………………………………………5（一）市場銷售環(huán)境分析……………………………………………………………5……………………………………………………………………5……………………………………………………………………5…………………………………………………………6（二）市場調(diào)研分析…………………………………………………………………6……………………………………………………………………6……………………………………………………………………6（三）ＳＷＯＴ矩陣分析……………………………………………………………7三、目標(biāo)市場選擇……………………………………………………………………8（一）市場細(xì)分………………………………………………………………………8…………………………………………………………………………8…………………………………………………………………………9（二）目標(biāo)市場選擇…………………………………………………………………9（三）市場定位………………………………………………………………………9四、營銷組合策略分析………………………………………………………………9（一）產(chǎn)品策略………………………………………………………………………9…………………………………………………………………10………………………………………………………………………10（二）價(jià)格策略………………………………………………………………………101．競爭對手價(jià)格比較……………………………………………………………10………………………………………………………………………11（三）渠道策略………………………………………………………………………121．現(xiàn)場銷售………………………………………………………………………12……………………………………………………………12………………………………………………………………………12（四）促銷策略………………………………………………………………………121．微信促銷………………………………………………………………………12………………………………………………………………………12………………………………………………………………………12………………………………………………………………………13五、銷售現(xiàn)場營銷策略………………………………………………………………13（一）現(xiàn)場銷售促進(jìn)方案……………………………………………………………131．?dāng)偽徊季衷O(shè)計(jì)…………………………………………………………………132．店鋪裝修………………………………………………………………………13（二）宣傳方案………………………………………………………………………141．網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳…………………………………………………………………142．公共關(guān)系宣傳…………………………………………………………………143．微電影宣傳……………………………………………………………………144．舞臺(tái)與活動(dòng)宣傳………………………………………………………………14（三）現(xiàn)場人員推銷方案……………………………………………………………141．人員分配………………………………………………………………………142．人員推銷方案…………………………………………………………………14六、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避……………………………………………………………15（一）財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………151．財(cái)務(wù)清單………………………………………………………………………152．銷售支出預(yù)算…………………………………………………………………15（二）風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)變方案…………………………………………………………16七、營銷策劃活動(dòng)執(zhí)行流程…………………………………………………………17八、附錄………………………………………………………………………………19（一）團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………19（二）問卷調(diào)查表……………………………………………………………………19一、 項(xiàng)目策劃簡介(一) 產(chǎn)品定位：打造輕盈美麗
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