營銷策劃大賽(已修改)
2025-05-14 22:36 本頁面
【正文】 營銷策劃大賽第一章 市場分析一、 問卷及金院市場分析為了更好地了解產(chǎn)品在廣金的市場情況，我們通過網(wǎng)絡(luò)問卷星調(diào)查以及班級現(xiàn)場調(diào)查及宿舍走訪調(diào)查等方式，對“植物寵物”及其他副營產(chǎn)品進(jìn)行了問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下：(1) 你喜歡盆栽之類有綠意、生機(jī)之類的小植物嗎 問卷結(jié)果顯示，在大學(xué)里， 盆栽之類有綠意、生機(jī)之類的小植物受到了廣大學(xué)生的喜愛，有著極大地市場空間。(2) 你購買盆栽時能接受的價格大概是？（可多選）經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)同學(xué)能接受的價位在5元至15元之間(3) 關(guān)于你對卡套卡貼及實用地鐵公車線路的需要你希望有一份地鐵線路圖嗎？調(diào)查結(jié)果顯示，有近四成同學(xué)表示對卡套卡貼很有興趣，75%的同學(xué)希望有一份詳細(xì)的地鐵路線，因此我們團(tuán)隊決定將這兩者結(jié)合，為更多學(xué)生帶去方便。(一) 廣金市場情況分析 廣金人有著大學(xué)生最顯著的特點就是年輕與熱情，他們追求時尚、崇尚個性、鐘愛創(chuàng)意，喜歡一切新鮮事物；同時，也由於學(xué)校與專業(yè)背景，廣金人在消費同時也關(guān)注著理性消費與綠色消費而這本身意味著巨大商業(yè)價值和很大的一股營銷力量。但是，由于消費能力有限，廣金人在花錢是往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，他們會盡量選擇物美價廉的商品。因此，本組所推出的主打商品——“植物寵物”，是一種最近風(fēng)靡各大淘寶商店的及植物，將植物與掛件集于一身，同時又賦予植物的各種涵義，使其成為緩解壓力、寄托情感的最佳物品。更重要的是，這種商品的價格低，完全在大學(xué)生所能承受的范圍之內(nèi)。(二) 大學(xué)生的消費心理 大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，在當(dāng)前消費市場，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。(三) 市場需求分析 廣東金融學(xué)院擁有龐大的學(xué)生群體，校園環(huán)境幽雅，風(fēng)景優(yōu)美，校內(nèi)人流量大，是個不可小覷的學(xué)生消費市場。其中女生占學(xué)校學(xué)生的60%以上，女生對于植物寵物、消費熱情高漲，市場廣大。而植物寵物、卡通卡貼卡套這類物品以新奇特別，環(huán)保時尚，而且價位低，裝飾性強(qiáng)贏得了大學(xué)生市場的喜愛。所以我們的產(chǎn)品在廣金市場將會更大。二、 營銷環(huán)境SWOT分析內(nèi)部力量分析（S，W）外部環(huán)境分析（O，T）優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness） 團(tuán)隊成員的交際能力較強(qiáng)，人脈廣，團(tuán)隊凝聚力強(qiáng)； 到目前為止，還沒有發(fā)現(xiàn)其他團(tuán)隊規(guī)模化地銷售同類產(chǎn)品，而且即使會出現(xiàn)少量競爭者的話，我們也能夠保證人有我優(yōu)，市場競爭阻力小，在一定程度上講，我們的市場廣闊； 我們通過聯(lián)系多家供貨商，了解了多個商家的價格，進(jìn)行了較為全面的比對，最后選擇了性價比較高、誠信度較高的供貨商及合作商，進(jìn)一步確保我們的進(jìn)貨渠道的暢通和質(zhì)量的保證； 宣傳途徑多樣化，如：微博、宣傳，派發(fā)傳單…… 團(tuán)隊銷售水平專業(yè)化，團(tuán)隊的成員性格外向，綜合能力非常強(qiáng)，且都有過不同程度的營銷實踐經(jīng)驗，團(tuán)隊男女比例均衡，團(tuán)隊的隊員主要來自潮汕地區(qū)，自幼對商業(yè)耳濡目染，對營銷有著極大熱情，并且來自不同的系別專業(yè)，信息量相對來說比較大，能更好的抓住市場動態(tài)，做好營銷方面的工作。 促銷方式多樣化，如：情侶套餐、光棍節(jié)套餐等 銷售態(tài)度真摯誠懇。 由于團(tuán)隊隊員不少有過營銷經(jīng)驗，各自對營銷方式及產(chǎn)品有著不同見解，導(dǎo)致意見難以統(tǒng)一，較難抉擇； 由于每個人的喜好不同，將導(dǎo)致無法滿足整個市場的需求，經(jīng)營的植物寵物、卡套卡貼、收納椅、明信片等有一定的局限性，無法面面俱到； 有的供貨商遠(yuǎn)在浙江，離本校較遠(yuǎn)，貨物運(yùn)輸成本高，而且有問題的商品無法及時退貨； 報名參賽的隊伍很多，競爭力大機(jī)會（Opportunity）機(jī)會策略 廣東金融學(xué)院校內(nèi)人流量大，是個具有雄厚購買力的學(xué)生消費市場。其中女生占學(xué)校學(xué)生的60%以上，而女生對于植物寵物、時尚的卡套卡貼、收納椅等消費熱情高漲，因此市場廣大。 我們團(tuán)隊已對本校市場進(jìn)行了較全面的深入調(diào)查，調(diào)查結(jié)果可觀； 植物寵物、時尚卡貼卡套、收納椅、明信片等物品以實用耐用，新奇特別，環(huán)保時尚，而且價位低，裝飾性強(qiáng)等優(yōu)勢頗受大學(xué)生喜愛。所以我們的產(chǎn)品在廣金市場將會更大。 做好宣傳工作，爭取大部分人都知道我們出售的商品。對于較為時尚可愛的東西，主打女生市場，因為一般來說，女性的消費觀較為感性 對本校市場進(jìn)行全面深入
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