營銷策劃大賽(文件)
【正文】 每年大型花卉交易均在1億3000萬盆以上，交易額在300億元以上。第二章 目標(biāo)市場分析STP一、 市場細(xì)分 根據(jù)市場調(diào)查，我們有目的性的劃分了如下市場群體，這樣有利于定位廣金學(xué)子的消費目標(biāo)情況。 目標(biāo)市場分析我們的目標(biāo)市場是針對剛進(jìn)入校園的大一新生和返校的學(xué)生。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在學(xué)校、宿舍中生存。(三) 消費市場的成熟：我國具有非常良好的植物消費市場，每年大型花卉交易均在1億3000萬盆以上，交易額在300億元以上。(五) 消費對象：天使花房”最主要的目標(biāo)群年齡在 1035 歲，主要為廣東金融學(xué)院大學(xué)生?？ㄌ踪|(zhì)量輕巧，可佩帶于胸前，亦可當(dāng)成吊墜掛在書包上，使用方便。地鐵路線圖卡貼還可方便同學(xué)們乘坐地鐵。無堅硬突兀邊角，不易被碰傷，材質(zhì)柔和對地面不磨損，集實用和裝飾于一體，閑置時可折疊存放，占用空間?。?系列副營產(chǎn)品（明信片）商品保持聯(lián)系，溝通感情。產(chǎn)品價格貨品售價進(jìn)貨價市場同期價預(yù)計進(jìn)貨數(shù)量草寶寶5元至6元3元5元至7元100此為樣圖，類似產(chǎn)品不作重復(fù)展示此為樣圖，類似產(chǎn)品不作重復(fù)展示易拉草罐頭2元至4元1元至5元100此為樣圖，類似產(chǎn)品不作重復(fù)展示天使花房，植物寵物4元至8元6元至12元150此為自行設(shè)計圖案卡套卡貼1．5元至2元2元至3元500張此為樣圖，類似產(chǎn)品不作重復(fù)展示收納椅此為樣圖，類似產(chǎn)品不作重復(fù)展示明信片2元至1元2元至3元100張產(chǎn)品來源：已經(jīng)多次洽談過，有意向與我方合作的淘寶網(wǎng)店、隊友暑期親自走訪過的義烏小商品市場等：我們的服務(wù)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)和實踐操作，已達(dá)到了國內(nèi)市場的專業(yè)化水平。一、 商店的位置和種類：位置將服從學(xué)校的安排，種類是攤位制二、 產(chǎn)品的運輸和儲存。三、 銷售渠道：1. 電話訂購：同學(xué)們可撥打我們團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的電話進(jìn)行電話訂購，我們會安排時間送貨上門！提前預(yù)購者可享受一定優(yōu)惠，數(shù)量大的可以獲得更多打折，更多實惠。3. 現(xiàn)場銷售（最主要）：在學(xué)校安排的攤位進(jìn)行現(xiàn)場銷售。四、 促銷(一) 宣傳策略1. 海報宣傳： 設(shè)計好簡約突出，吸引力強的海報噴畫，張貼在北苑教學(xué)樓，南苑教學(xué)樓，南北苑飯?zhí)?，以及各個宿舍的主要出入口。(2) 微信宣傳：通過微信搖一搖功能，漂流瓶功能，搜索附近的人功能，在廣金校園內(nèi)對校園內(nèi)的同學(xué)們進(jìn)行宣傳。 以團(tuán)購優(yōu)惠方式作為重點宣傳，吸引更多人團(tuán)購我們的商品。2. 促銷套餐：我們將會根據(jù)現(xiàn)場購買情況，推出以下幾種促銷套餐：如草寶寶+植物寵物第六章 工作流程一、 初賽階段工作流程：時間工作流程10月4日至5日組隊,確定本隊隊員（蔡冰娜、杜穆柔、王之琳、陳曉林、蘇爍桂、蔡天?。?0月6日至7日商討團(tuán)隊名稱、理念、及口號，初定營銷方向10月8日至9日收集營銷策劃大賽信息，旁聽營銷策劃大賽講座，到攤位去了解各種信息，查閱前幾屆營銷策劃大賽資料10月10日至11日確定主營商品及副營商品。作初賽階段的工作總結(jié)，及績效評估，進(jìn)入復(fù)賽工作流程。7:45～8:45進(jìn)行帳篷裝飾，擺放商品。第七章 財務(wù)預(yù)算及風(fēng)險一、 財務(wù)預(yù)算非產(chǎn)品成本（單位：元）隊員前期籌備成本問卷調(diào)查，市場考察車費等小費XX元攤位裝飾品的成本略略宣傳單、宣傳海報XX份 黑白200yuan商品包裝成本包裝盒節(jié)約宣傳成本約200元(二) 自己與卡套卡貼制造商直接合作，只需加工費，省去了其他中間費用。第九章 團(tuán)隊展示 一、 團(tuán)隊名稱廣金植心 二、 團(tuán)隊理念 行走的植物，會呼吸的心，讓綠色走入你我的生命。有著熱情開朗，健談，樂于助人的性格。杜穆柔——擔(dān)任著澄海同鄉(xiāng)會
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