apex提案框架培訓(xùn)提綱營銷策劃-資料下載頁
【導(dǎo)讀】市場狀況（規(guī)模）及潛力。傳播概念設(shè)定和廣告語。明確廣告主的最終任務(wù)。對(duì)品牌形象的建立和傳播。消費(fèi)者對(duì)競品的評(píng)介。競品的廣告、促銷及渠道。市場飽和度及容量預(yù)測。目標(biāo)消費(fèi)者描述（根據(jù)市調(diào)報(bào)告。目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)簡析。從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法。從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？消費(fèi)者需求和市場缺位。消費(fèi)者定位和市場定位。行銷渠道及銷售管理體系建議。充分體現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)。與競爭對(duì)手有明顯的差異性。針對(duì)競爭對(duì)手的訴求重點(diǎn)。迅速提高并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的教育與溝通。在短期內(nèi)提升銷量。元以上，工作及生活的形態(tài)。其他特殊目標(biāo)消費(fèi)群特征。銷人員講解激勵(lì)，展示與演示的結(jié)合，深化產(chǎn)品概念，刺激購買。通過別開生面的促銷活動(dòng)并輔之公關(guān)文章，增加品牌的科技含量，性，進(jìn)而借“外力”提升直接銷量。圍繞傳播概念或活動(dòng)主題的核心。根據(jù)活動(dòng)創(chuàng)意不同，提供以下幾。柜臺(tái)及貨架展示物。報(bào)紙、電臺(tái)前期發(fā)布。軟性文章配合炒作
【正文】 體 控 制 控 制 項(xiàng) 目 活動(dòng)時(shí)間控制表 年月 年月日期 日期活動(dòng)方案名稱營業(yè)推廣活動(dòng)控制范例 促 銷 人 員 培 訓(xùn) 事 項(xiàng) 促銷人員的執(zhí)行能力是保證方案切實(shí)執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)期活動(dòng)績效的重要前提，而這個(gè)環(huán)節(jié)往往是問題多發(fā)地帶： ? 企業(yè)與產(chǎn)品 知識(shí)及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn) ? 活動(dòng)內(nèi)容及流程培訓(xùn) ? 專業(yè)推介及銷售技巧培訓(xùn) ? 溝通技巧培訓(xùn) ? 促銷禮儀培訓(xùn) ? 促銷人員自律性培訓(xùn) 培 訓(xùn) 項(xiàng) 目 營業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目督導(dǎo) ? 活動(dòng)中問題的協(xié)調(diào) ? 隨時(shí)反饋活動(dòng)發(fā)展變化 ? 完善調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容 ? 監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量 ? 向客戶提交結(jié)案報(bào)告 項(xiàng)目企劃跟蹤 ? 地點(diǎn)確定，合作洽談 ? 負(fù)責(zé)運(yùn)籌操作、管理協(xié)調(diào) ? 處理突發(fā)事件 ? 落實(shí)公關(guān)宣傳 ? 完善調(diào)整活動(dòng)操作內(nèi)容 ? 監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 ? 對(duì)促銷人員進(jìn)行專案專業(yè)培訓(xùn) ? 對(duì)督導(dǎo)人員與促銷人員工作績效進(jìn)行管理考評(píng) 項(xiàng)目執(zhí)行職責(zé) 營業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目 ?媒體費(fèi)用： 萬元 ? SP /PR行銷 ： 萬元 /地區(qū) ? VI系統(tǒng)： 萬元 ?提案費(fèi)： 萬元 ?制作物： 萬元 共計(jì)： 約 萬元 （不含 CF、攝影等創(chuàng)作及制作費(fèi)） 費(fèi)用構(gòu)成 第十二部分：費(fèi)用概算 第十三部分：合作方式建議 提案結(jié)束，謝謝聆聽！
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