apex提案框架培訓提綱營銷策劃-wenkub
2023-06-14 16:22:50 本頁面
【正文】 消費人群的構成企業(yè)職工事業(yè)機關干部企業(yè)管理人員商業(yè)服務人員科教文體衛(wèi)人員三資企業(yè)職員專業(yè)技術人員個體工商戶在校學生軍人其他消費者購買產(chǎn)品的過程分析 產(chǎn)品的 整合推廣 —— 把握消費者購買過程的每個環(huán)節(jié)，向其傳達單一信息 購買行為發(fā)生 信息收集 產(chǎn)生需求 向銷售人員詢問 店內(nèi)比較 大眾媒體廣告的影響 /口碑宣傳 產(chǎn)品展示，吸引消費者產(chǎn)生興趣 現(xiàn)場推廣人員介紹產(chǎn)品優(yōu)勢 促銷活動，加速品牌選擇 消費者購買過程 ? 優(yōu)勢（ Strengths） ——企業(yè) /產(chǎn)品 ? 劣勢 (Weaknesses)——產(chǎn)品 ? 機會 (Opportunities)——市場 ? 威脅 (Threats)——市場 /競爭對手 產(chǎn)品 SWOT分析 第五部分：產(chǎn)品 SWOT分析 ? 從市場情況和消費者需求看，產(chǎn)品賣點在什么地方？ 策略核心思考點 ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡矗裁词亲钪档谜f又易于傳播的說法？ ? 從公關行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？ ?產(chǎn)品利益點（性能價格比、品牌價值） ?消費者需求和市場缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機會點綜述 ?產(chǎn)品、品牌價值 ?消費者定位和市場定位 ?行銷渠道及銷售管理體系建議 ?廣告策略 傳播策略規(guī)劃 廣 告 手 段 CF、 NP、 RD、 Web、 DM、 POP 推廣手段 SP/DM 關系傳播手段 PR/Event 第七部分：傳播組合 第八部分：媒介組合及行程 ? 媒介目標 ? 媒介目標受眾分析 ? 媒體選擇策略 （與目標消費者接近的媒體） ? GRP設定 （暴露頻次接觸頻次及到達率） ? 載具及時段選擇 （媒體 /時段 /版面） ? 媒體行程設定 （投放方式 /頻次 /長度 /投放量 /規(guī)格） 媒介策略 第九部分：傳播概念分析 品牌 傳播概念 廣告語 備注 傳播概念的
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