【正文】 023年年 4月月 1日日 —6 月月 28日日2 登記地點：大連金州勝利路登記地點：大連金州勝利路 ““ 中益國際家具中益國際家具 MALL” 銷售中心銷售中心3 登記方法：登記方法：1. 規(guī)定時間內(nèi)，繳納規(guī)定時間內(nèi)，繳納 ￥￥ 10000元元 /套，優(yōu)惠權(quán)保證金套，優(yōu)惠權(quán)保證金 在本項目商鋪公開發(fā)售時可以享在本項目商鋪公開發(fā)售時可以享受受 額外額外 98折。新銷售中心落成及展廳商業(yè)示范區(qū)開放公寓登記計劃④④ 調(diào)整期調(diào)整期 ⑤⑤ 銷售延續(xù)期銷售延續(xù)期n中益國際 n商業(yè)街商鋪示范展示廳對外開放“ 中益國際 營銷推廣節(jié)點規(guī)劃 （ 2023年國慶階段） 營銷推廣節(jié)點規(guī)劃 （ 2023年國慶階段） 6月 28日－－ 7月 5日 7月 68日 5日２０ 10年 4月－ 6月 27日①① 蓄勢鋪墊期蓄勢鋪墊期 ③③ 強銷期強銷期 .１　　②② 開盤期開盤期8月 6日 8日 30日　9月 6日 10月 30日　 　n銷售中心（臨時）開放儀式n大連商業(yè)運營論壇（冠名）n2023年東北區(qū)投資論壇暨 “ 中益國際 主題建議：在大的項目定位下的主題，重點強調(diào) 大 勢推廣操作策略遵循 “ 大氣 —— 尊祟 —— 巔峰 ” 的廣告調(diào)性，中益廣場的廣告訴求應(yīng)從 “ 點 ” 到 “ 線” 再到 “ 面 ” ，展開宣傳攻勢 ，以報紙、電視等大眾媒體鋪開 “ 面 ” ，以 DM、現(xiàn)場POP、會所、銷售中心、樣板房等實現(xiàn) “ 點 ” 的突破，沿著 “ 中益廣場賣的不僅是鋪位，而是一顆真實世界中的搖錢樹 ” 這一 思想 ，來鋪開各個階段的廣告宣傳。項目媒體組合策略媒體投放比重項目媒體組合策略各主要廣告媒體優(yōu)劣勢比較表信 息傳播面成本比較主要傳播對象 優(yōu) 點 缺 點電視媒體大 高 工人、中小學(xué)生、公務(wù)員、一般白領(lǐng)人士、知識分子觀賞性強，具有強大的影響力，最能吸引消費者，而且不受時空限制，傳遞迅速費用高，目標觀眾選擇性較強，且廣告信息不易保存廣播媒體中等 中等 學(xué)生、老齡公眾、一般上班族年輕人士廣泛，制作簡單，費用較低，攜帶方便，可隨時隨地收聽吸引力不如電視，廣播覆蓋區(qū)域狹窄，且廣告信息不易保存報紙媒體大 高 公務(wù)員、老齡公眾、一般上班族廣泛，時效性強，廣告信息易保存，制作簡單平面廣告，吸引力較弱，且宣傳費用較高雜志媒體中等 較低 大學(xué)生、女性公眾、知識分子保存期長，廣告效果持續(xù)時間長，印刷精美，費用較低，傳閱率高缺乏動感，時效性差，且廣告接觸面較低網(wǎng)絡(luò)媒體中等 較低 學(xué)生、白領(lǐng)階層、高知階層傳遞速度、制作精美，成本較低安全性較差，且傳播面不夠廣泛戶外廣告中等 中等 公眾 費用較低，具有一定的持久性無法選擇目標對象印刷廣告小 低 選擇特定的對象 選擇特定的購買對象，節(jié)省不必要的 浪費購買者廣泛，郵寄發(fā)放困難廣告核心定位戶外廣告策略及主題建議形 式：公交候車亭、高速公路單立柱、機場燈箱、青泥洼橋和人民路樓體廣告策略建議：突出整個項目場景的渲染照片，注重產(chǎn)品細節(jié)，大氣，奢華感很強。傳播推廣4　 聯(lián)系我們　 產(chǎn)品系列現(xiàn)代家居各系列商品介紹企業(yè)的聯(lián)系方式電話郵編等1　 關(guān)于總部介紹總部機構(gòu)、企業(yè)、文化等總部基地網(wǎng)站2　網(wǎng)上 交易網(wǎng)上交易 團購系列3通過建立統(tǒng)一的、覆蓋面積廣的網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)行業(yè)及商務(wù)信息、進一步規(guī)范、優(yōu)化、重構(gòu)電子商務(wù)平臺上獲得的市場信息及時傳遞到各信息系統(tǒng)流程；同時有利于建設(shè)電子商務(wù)平臺，可以集成信息、內(nèi)容管理、支持服務(wù)等各種業(yè)務(wù)與應(yīng)用的目標。傳播推廣媒體傳播系統(tǒng)說明媒體傳播系統(tǒng)說明軟文傳播系統(tǒng)、軟文傳播系統(tǒng)硬廣告由于其主 要以圖片信息訴求為主，信息含量比較少。傳播推廣媒體傳播系統(tǒng)說明媒體傳播系統(tǒng)說明形象硬廣告系統(tǒng)、形象硬廣告系統(tǒng)形 象硬廣告系統(tǒng)是我們擬訂的主系統(tǒng)，一個全新的產(chǎn)品理念的面市，往往需要較大的推廣力度，尤其是項目初期，最主要的就是導(dǎo)入項目的核心產(chǎn)品特征，對品牌進行傳播，另外還有對這種未來的商業(yè)形態(tài)進行描述，實現(xiàn)平面廣告的 “ 攻心 ” 戰(zhàn)略，引起社會各界的共鳴。新聞系統(tǒng)始終圍繞軟文系統(tǒng)推出的內(nèi)容展開，也可增強形象廣告系統(tǒng)和軟文系統(tǒng)的力度。根據(jù)傳播推廣的需要，充分利用大連及遼寧各報社、電視臺、電臺記者的傳媒力量，對上述產(chǎn)品特征及生活理念進行新聞性、唯一性、適應(yīng)性甚至是爭議性的炒作，實現(xiàn)項目品牌的社會性關(guān)注和最大限度的傳播。傳播推廣媒體傳播系統(tǒng)說明媒體傳播系統(tǒng)說明新聞輔助系統(tǒng)、新聞輔助系統(tǒng)■ 新聞相對于廣告來講更具可信度和影響力，便于制造社會熱點，易于國際家居商業(yè)形態(tài)的優(yōu)越性以及項目品牌的權(quán)威性。 SP活動可以將社區(qū)活動轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣侣?，提升社區(qū)新聞的價值，增加媒體關(guān)注和討論的機會。另外還可以通過 SP活動的策劃，提升現(xiàn)場銷售的氣氛，給予消費者信心，引爆銷售。 傳播推廣媒體傳播系統(tǒng)說明媒體傳播系統(tǒng)說明公共關(guān)系活動系統(tǒng)、公共關(guān)系活動系統(tǒng) 公關(guān)活動最主要就是為了配合營銷活動展開的，另外還可以通過一些 SP活動加深消費者對項目的認識，在一定程度上可以縮短項目品牌形象的建立過程。傳播推廣媒體優(yōu)化組合策略媒體優(yōu)化組合策略媒體投放策略建議媒體投放策略建議采用 “ 全面攻擊策略 ” 與 “ 階段強勢攻擊策略 ” ，迅速樹立項目的品牌公信力和有效促進銷售。因此，對戶外媒體的運用至關(guān)重要的是地段和路線的選擇?！觥?現(xiàn)場宣傳促銷廣告現(xiàn)場宣傳促銷廣告 主要包括：銷售海報、銷售樓書、現(xiàn)場工地懸掛廣告、現(xiàn)場空飄、橫幅、促銷單張、售樓部現(xiàn)場包裝等。傳播推廣媒體優(yōu)化組合策略媒體優(yōu)化組合策略■■ 戶外廣告媒體戶外廣告媒體 戶外廣告媒體存在于固定區(qū)域，色彩、造型以及尺寸大小對廣告效果都有很顯著的影響，最為關(guān)鍵的是區(qū)域地段的選擇將直接影響廣告?zhèn)鞑サ男Ч? 依據(jù)電視媒體在大連的到達率居所有媒體之最的實際情況，我們將主要利用它進行如下的傳播服務(wù)：（中前期以形象訴求之主，后期以實景拍攝為最佳）。報紙媒介主要服務(wù)于我們的如下傳播系統(tǒng)：■ 系列繕稿及理念傳播系統(tǒng)■ 形象及產(chǎn)品促銷硬廣告系統(tǒng)（貫穿整個項目品牌成長的整個過程）■ 新聞事件 “ 炒作 ” 輔助系統(tǒng)（形成品牌積累或者促進銷售）■ 公關(guān)活動的輔助報道系統(tǒng)（引爆銷售，提升品牌形象）媒體優(yōu)化組合策略媒體優(yōu)化組合策略輔助傳播媒體、輔助傳播媒體■■ 電視電臺媒體電視電臺媒體 電視媒介具有直觀、感官認識強烈、覆蓋面廣，傳遞信息快，具有聲音及活動畫面等特色，成為傳播最全面的媒介。例如：大連日報，半島晨報等。有時候，點射的成本更低，效果最好。營銷手段組合之十返租 /帶租約銷售客群定位產(chǎn)品 精品街區(qū)展廳公寓經(jīng)營者購房者純投資者投資者城市資本時代的家居商業(yè)領(lǐng)航者中意生活得總部者得天下財富，向總部 集結(jié) 海洋主題內(nèi)部裝修風(fēng)格陶瓷等主業(yè)態(tài)總部大廈推廣總思想 推廣策略 既要掃射更要點射電視、電臺、報紙，海陸空廣告鋪天蓋地，把目標消費層在廣闊的市場空間進行鎖定，謂之掃射。2. 有利于開業(yè)后的物業(yè)管理。這樣就可以將我們的銷售渠道最大限度地進行擴展，并廣造聲勢。其主要渠道有以下幾種：?大連及金州、開發(fā)區(qū)其它高端樓盤的銷售人員；?金州及開發(fā)區(qū)的政府工作人員、退休人員、街道辦人員、教師、銀行職工等社會聲譽好，口才好的人員；?異地高端樓盤及商業(yè)樓盤的銷售人員。為了形成熱炒氛圍，使已購鋪客戶受益，因此以小步快跑，步步提價的策略聚集成吸金黑洞。由于項目體量較大，因此炒作不能一步完成，必須呈波浪式，形成高峰低谷。鑒于周邊客戶多是以經(jīng)營為主，對購鋪興趣不大，因此有必要以外壓內(nèi)，通過大舉炒作壓垮其心理防線。 會員制營銷是建立在一定數(shù)量和質(zhì)量的會員基礎(chǔ)上，會員制度的設(shè)定既是對會員質(zhì)量的一種過濾，同樣也會對客戶形成一種心理暗示，通過良好的會員服務(wù)使得會員團體更具有吸引力，同時更利用群體活動所形成的一種氛圍提高客戶實際成交數(shù)量和速度。 營銷手段組合之七啟動會員行銷模式 建立中益行業(yè)聯(lián)盟（財富俱樂部 /會員制） ， 會員制營銷是一種具有很大潛力可挖掘的市場營銷手法 ,它整合了客戶關(guān)系營銷和體驗式營銷的優(yōu)勢，非常適合講究市場口碑與公眾形象的房地產(chǎn)市場。 營銷手段組合之五營銷手段組合之六啟動聯(lián)合模式 選定知名大型商場、超市、書店、酒店、游艇會、高爾夫球會、車友會等作為聯(lián)合推廣單位，在相應(yīng)單位的場所內(nèi)設(shè)置專用柜臺進行資料的派發(fā)及宣介活動。接待人員的主要作用是引導(dǎo)客戶乘坐看房車到項目現(xiàn)場，如成功引導(dǎo)一個客戶不論成交與否都給工作人員 XXXX元的獎勵。 營銷手段組合之三啟動定向推介會銷售模式 —— 流動銷售中心 定向推介會是為了盡可能的擴大項目的影響及知名度、美譽度，針對大中甚至中小型專業(yè)市場附近的廣場等展開的宣傳推廣方式。啟動定向團體銷售模式 定向團體銷售作為輔助性銷售模式，我們應(yīng)該給與充分重視。通過招商過程品牌商家的加盟來說服品牌商家的不斷加盟中益廣場是對倡導(dǎo) “ 品牌、時尚 ” 體驗消費最有力的強心劑，充分借助品牌商家的加盟，舉行 “XXX 品牌商家進駐中益廣場新聞發(fā)布會 ” 、 “XXX 品牌商家進駐中益廣場簽約儀式 ” 、“XXX 商家開業(yè)新聞發(fā)布會 ” 等，利用這一事件營銷來配合體驗營銷的開展，同時通過媒體（報紙、戶外、條幅）傳播出去，以此來不斷豐富體驗營銷的實質(zhì)內(nèi)容。營銷手段組合之二通過現(xiàn)場公關(guān)活動和促銷活動來進行互動公關(guān)活動和促銷活動是任何地產(chǎn)項目、商業(yè)活動不可或缺的內(nèi)容，不同類型的項目在開展公關(guān)活動和保銷活動時，都有帶有其項目的特征。體驗式營銷的實現(xiàn)點對點（泰盈模式） 培訓(xùn)一只專業(yè)直銷隊伍，成立直銷小組，針對選定的目標客戶區(qū)域或單位，直接登門造訪。體驗式營銷的實現(xiàn)通過全程人員的工作行為方式來感染中益廣場有一種高度（城市高度、商業(yè)高度、氣質(zhì)高度），這種高度是通過人與物來傳達出去的，因此，在營銷推廣過程和后期的經(jīng)營管理過程中，要求所有的工作人員都應(yīng)帶著一份高度（絕不是傲慢）和氣質(zhì)來約束自己的言辭、行為。中益廣場強烈鼓勵消費者在接待中心進行全面的親身體驗，而不是象其他銷售中心的工作人員一樣一進門就對著你喋喋不休，然后是公式化地問答?！倔w驗營銷關(guān)鍵詞】體驗、一站式互動、全程、個性、第一、特色、參與體驗式 營銷通過銷售現(xiàn)場的精心設(shè)置刺激消費者感商業(yè)項目的營銷推廣在賣場將會表現(xiàn)得淋漓盡致，中益廣場的體驗營銷主場將設(shè)在銷售中心，但銷售中心已不僅僅是一個成交的場所，貼切地說，她應(yīng)是一所 “體驗中心 ”，體驗中心的設(shè)計、布置應(yīng)體現(xiàn)項目的定位，并有極強的 “體驗感 ”。 以差異化 “ 個性 ” 為目標，以 “ 第一 ” 原則整合外部資源，以 “ 定向 ” 方式探索市場，以 “ 關(guān)系 ” 手段積累客戶。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，消費者已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的 “ 機能價值 ” ，更重視在產(chǎn)品消費的過程中獲得的 “ 體驗感覺 ” 。 ②現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場展示系統(tǒng)，從視覺上造成紅紅火火的項目宣傳、施工進度等形象③制造反應(yīng)軟性前期滲透旺銷氣氛制造事件炒作主題新聞④各項活動慶典、聯(lián)誼聚會、研討、會議、觀摩 ⑤限量吸收會員限量發(fā)售物業(yè)物以稀為貴，營造轟動羊群心理 ⑥現(xiàn)場展示展廳商業(yè)功能示范商業(yè)環(huán)境⑦①聯(lián)合推廣溫州商會、其他行業(yè)協(xié)會等協(xié)同推廣觀感體驗促進 邀請客戶親臨現(xiàn)場實際感受⑧感性推動感性推動價格策略中開高走稍低于市場預(yù)期逐步提升 ①物業(yè)管理專業(yè)物業(yè)管理顧問 管理軟硬件服務(wù)承諾 ②質(zhì)量見證精心選材裝修品質(zhì)施工質(zhì)量 ③項目落成保證配套設(shè)施落成日保證質(zhì)量保證 ④大大連區(qū)域商業(yè)龍頭地利的理性宣傳巨大規(guī)模實力展示最先成熟升值潛力大規(guī)劃設(shè)計的完美及前瞻性 配套齊全 交通暢達付款方式一次性付款建筑分期銀行按揭 ⑥理性推動理性推動⑤現(xiàn)場售樓中心銷售（體驗式營銷）現(xiàn)場售樓中心是地產(chǎn)項目銷售的主戰(zhàn)場，應(yīng)引起我們足夠的重視 。一、項目分析二、產(chǎn)品分析三、項目定位四、營銷推廣六、營銷機構(gòu) /銷售組織和管理系統(tǒng)營銷 報告內(nèi)容五、推售順序與方法九、銷售培訓(xùn)七、營銷難點及對策八、招商策略營銷所遵循的核心思想 五度思維大盤 +新盤 我們需要一種角度造勢 +造市我們需要一種高度節(jié)點 +節(jié)奏我們需要一種力度脈點 +賣點我們需要一種精度兌現(xiàn) +變現(xiàn)我們需要一種速度營銷所遵循的核心思想 本案土地 物業(yè)形象提升 品牌塑造價值提升形象提升品牌塑造品質(zhì)體現(xiàn)價值提升形象塑造利潤保障產(chǎn)品力提升產(chǎn)品產(chǎn)品互動互動盈利保障營運能力項目成功須整合各種資源，必須會向三個方向引導(dǎo)延伸至：投資領(lǐng)域投資領(lǐng)域經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營領(lǐng)域消費領(lǐng)域消費領(lǐng)域營銷總體策略 理 念 先 行厚