國際項(xiàng)目全程營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-02-26 15:36本頁面
【正文】 00%絕對的動(dòng)靜分離效果，雖然緊湊卻不影響私密。從我司代理的類似樓盤以及區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的成交狀況來看，他們比較傾向于舒適的主臥、客廳和相對緊湊的其他功能空間例如次臥、廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)等（現(xiàn)在至未來的居住環(huán)境將更偏向于大的住宿條件、私密環(huán)境、交流空間，對于其它區(qū)域在限制條件下變得要求不高，能有能用即可。 結(jié)論導(dǎo)向： 80㎡以下比例為 15% 80100㎡比例為 55% 110120㎡比例為 25% 120㎡以上比例為 5% 戶型種類 戶型面積 所占比例 兩房兩廳（經(jīng)濟(jì)性） 80㎡以下 25% 三房兩廳一衛(wèi)（緊湊型） 約 80100㎡ 55% 三房兩廳兩衛(wèi)（舒適性） 約 110120㎡ 15% 四房兩廳兩衛(wèi) /三衛(wèi) 或五房兩廳 /三廳三衛(wèi) (豪華型） 120㎡以上 5% 戶型尺度建議（一） 從對市場同類項(xiàng)目的目標(biāo)客戶分析以及對同類代理項(xiàng)目成交狀況分析來看，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體比較在意房間的方正與否和緊湊與否，他們希望能夠用較小的戶型面積來換取較大的空間和較高的舒適度，即 最高得房率 。 ? 該面積定位為也符合整個(gè) 響水 市場整體產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的差異化布局。 宏觀建議 區(qū)域位置優(yōu)勢好 區(qū)域建設(shè)發(fā)展快 同地域產(chǎn)品競爭少 獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)多 多 層 現(xiàn) 代 住 宅 社 區(qū) 質(zhì) 般 生 活 品 質(zhì) 感 受 超 低 經(jīng) 濟(jì) 負(fù) 擔(dān) 能 力 建 筑 產(chǎn) 品 區(qū) 域 唯 一 性 戶型配比建議 ? 根據(jù)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)的研究， 70110㎡之間的產(chǎn)品有著廣泛且堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)需求。 戶型建議 從項(xiàng)目定位和機(jī)會(huì)點(diǎn)總結(jié)以及目標(biāo)客戶分析得出結(jié)論，在項(xiàng)目的開發(fā)中是以純多層的概念并且以 70110 ㎡ 的中小戶型為主力戶型來開發(fā)的，這樣不僅符合項(xiàng)目市場和本身的定位，同時(shí)也符合目標(biāo)客戶群的需求。 對于外部車輛管理在外圍設(shè)置統(tǒng)一的停車位（機(jī)動(dòng)車位及非機(jī)動(dòng)車位），（收費(fèi)性質(zhì)停車）便于物業(yè)公司管理。其中主入口、濱河入口為步行及非機(jī)動(dòng)車入口，禁止車輛進(jìn)入。尋求知名物業(yè)公司代為管理 物業(yè)管理建議（二） ? 關(guān)于社區(qū)車輛停放問題的建議 私家車輛管理（收取一定物業(yè)管理費(fèi)用，并發(fā)放識(shí)別牌） 在每個(gè)組團(tuán)的中心位置設(shè)置車棚，主要集中停放自行車、電瓶車、助力車、摩托車 私家機(jī)動(dòng)車輛管理（直接租賃或者銷售） 在每個(gè)組團(tuán)單元門口設(shè)置私家車停車位，可以買賣、交易。 服務(wù)中心實(shí)行： ，隨時(shí)接聽住戶咨詢 ，為住戶排除瑣事煩憂 、主管值班制度，定期開設(shè)物業(yè)經(jīng)理接待日 ，建立社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，量身定做個(gè)性服務(wù)，如興趣沙龍、個(gè)性教育等特色服務(wù) ? 物業(yè)管理公司建議： 人性化服務(wù)，需要人性化的服務(wù)理念。財(cái)富廣進(jìn)源頭的高品質(zhì)生活理念 ? 兩個(gè)布置理念選擇其一。書香名邸 ? 名邸才有書香氣 ? 學(xué)府締造者的奉獻(xiàn) ? 將求學(xué)之路進(jìn)行到底 SLOGAN定位 SP、 PR活動(dòng) ? 營銷中心展示 ? 鄉(xiāng)村巡演 ? 鄉(xiāng)村單頁派發(fā) ? 鎮(zhèn)中心戶外大牌 ? 精神堡壘及引導(dǎo)路線安排 ? 選定地點(diǎn)橫幅懸掛 ? 本案進(jìn)度不同階段活動(dòng)安排 ? 學(xué)區(qū)房特色 SP匯演 ? 與當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)事件創(chuàng)造 VI 設(shè) 計(jì) 與 廣 告 表 現(xiàn) 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 修 改 建 議 一、售樓部建議 三、戶型建議 四、景觀特點(diǎn)建議 五、社區(qū)智能化建議 二、物業(yè)管理建議 六、社區(qū)配套建議 售樓部建議 ? 軍行糧先行 ——打造售樓部的精致感覺 ? 區(qū)域及蘇北的人居環(huán)境，營造適應(yīng)群眾的品味 ? ——營造 “家 ”的氛圍。 ? 價(jià)格制訂的同時(shí)要關(guān)注市場價(jià)格的變化情況，保持與 響水城區(qū) 房產(chǎn)單價(jià)的明顯落差。 ? 銷售節(jié)點(diǎn)加價(jià)按照 ? 開盤后一周內(nèi) 3050元 /平方米 ? 后每期銷售達(dá)到預(yù)定目標(biāo) 20%以后就可以相應(yīng)提價(jià)一次，每次提價(jià)與銷售節(jié)奏保持一致，一般在 1% 3%左右，保證利潤最大化。 ? 我司認(rèn)為報(bào)價(jià)與實(shí)際銷售價(jià)格之間可以存在 5％的下浮空間，并可以存在 2％的促銷成本空間。 第三 位置附加值原則 第二 市場比較原則 ? 價(jià)格不是孤立存在的，從客戶需求角度而言，市場比較原則是物業(yè)定價(jià)的重要原則，同質(zhì)同價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，所謂挖掘市場空白，提高物業(yè)附加值的概念而來。 類 似 項(xiàng) 目 定 位 與 特 點(diǎn) 分 析 ? 價(jià)格是房地產(chǎn)營銷中最基本、最活躍、最便于調(diào)控的一個(gè)因素，單價(jià)、總價(jià)、付款方式和各種優(yōu)惠折扣組成了價(jià)格的整體概念。 ? 房屋結(jié)構(gòu)附加值大：這類產(chǎn)品往往都伴有入戶花園，大面積陽臺(tái)等附加產(chǎn)品以此來提高產(chǎn)品的附加值。 ? 戶型面積區(qū)間小：這類樓盤的面積往往控制在 120㎡， 120㎡以上的房源基本控制在 10%以內(nèi)，有的樓盤 120㎡以上的房源都為零。且處于城市發(fā)展規(guī)劃中，投資潛力較大?？紤]地域環(huán)境，統(tǒng)一規(guī)劃為：生活必需品消費(fèi)專區(qū)、食品批發(fā)專區(qū)、嬰兒用品專營區(qū)及青少年、老年活動(dòng)區(qū)。 客群定位 ——【投資客戶】 客群描述： 關(guān)注因素：升值空間、價(jià)格、小區(qū)品質(zhì) 、 學(xué)區(qū)房 關(guān)注面積： 100平米以內(nèi) 此部分人群以鎮(zhèn)中輻射范圍內(nèi)，客戶群體預(yù)估群體較少，且下轄區(qū)域的購房理念還不夠成熟，故需要比較強(qiáng)勢的宣傳引導(dǎo)。這部分人群也是主力戶型的購房群體。但這部分客戶區(qū)域空間有限。 客群定位 —— 【 4555歲的中老年人】 客戶描述： 關(guān)注因素：地段、面積、價(jià)格 關(guān)注面積： 90120平米的房產(chǎn) 這部分人群多為已婚、管理者、小生
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