國際項目全程營銷策劃報告-文庫吧資料
2025-02-26 15:36本頁面
【正文】 00%絕對的動靜分離效果，雖然緊湊卻不影響私密。從我司代理的類似樓盤以及區(qū)域內(nèi)項目的成交狀況來看，他們比較傾向于舒適的主臥、客廳和相對緊湊的其他功能空間例如次臥、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等（現(xiàn)在至未來的居住環(huán)境將更偏向于大的住宿條件、私密環(huán)境、交流空間，對于其它區(qū)域在限制條件下變得要求不高，能有能用即可。 結(jié)論導向： 80㎡以下比例為 15% 80100㎡比例為 55% 110120㎡比例為 25% 120㎡以上比例為 5% 戶型種類 戶型面積 所占比例 兩房兩廳（經(jīng)濟性） 80㎡以下 25% 三房兩廳一衛(wèi)（緊湊型） 約 80100㎡ 55% 三房兩廳兩衛(wèi)（舒適性） 約 110120㎡ 15% 四房兩廳兩衛(wèi) /三衛(wèi) 或五房兩廳 /三廳三衛(wèi) (豪華型） 120㎡以上 5% 戶型尺度建議（一） 從對市場同類項目的目標客戶分析以及對同類代理項目成交狀況分析來看，本項目目標客戶群體比較在意房間的方正與否和緊湊與否，他們希望能夠用較小的戶型面積來換取較大的空間和較高的舒適度，即 最高得房率 。 ? 該面積定位為也符合整個 響水 市場整體產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的差異化布局。 宏觀建議 區(qū)域位置優(yōu)勢好 區(qū)域建設(shè)發(fā)展快 同地域產(chǎn)品競爭少 獨特風格設(shè)計多 多 層 現(xiàn) 代 住 宅 社 區(qū) 質(zhì) 般 生 活 品 質(zhì) 感 受 超 低 經(jīng) 濟 負 擔 能 力 建 筑 產(chǎn) 品 區(qū) 域 唯 一 性 戶型配比建議 ? 根據(jù)市場機會點的研究， 70110㎡之間的產(chǎn)品有著廣泛且堅實的目標需求。 戶型建議 從項目定位和機會點總結(jié)以及目標客戶分析得出結(jié)論，在項目的開發(fā)中是以純多層的概念并且以 70110 ㎡ 的中小戶型為主力戶型來開發(fā)的，這樣不僅符合項目市場和本身的定位，同時也符合目標客戶群的需求。 對于外部車輛管理在外圍設(shè)置統(tǒng)一的停車位（機動車位及非機動車位），（收費性質(zhì)停車）便于物業(yè)公司管理。其中主入口、濱河入口為步行及非機動車入口，禁止車輛進入。尋求知名物業(yè)公司代為管理 物業(yè)管理建議（二） ? 關(guān)于社區(qū)車輛停放問題的建議 私家車輛管理（收取一定物業(yè)管理費用，并發(fā)放識別牌） 在每個組團的中心位置設(shè)置車棚，主要集中停放自行車、電瓶車、助力車、摩托車 私家機動車輛管理（直接租賃或者銷售） 在每個組團單元門口設(shè)置私家車停車位，可以買賣、交易。 服務(wù)中心實行： ，隨時接聽住戶咨詢 ，為住戶排除瑣事煩憂 、主管值班制度，定期開設(shè)物業(yè)經(jīng)理接待日 ，建立社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，量身定做個性服務(wù)，如興趣沙龍、個性教育等特色服務(wù) ? 物業(yè)管理公司建議： 人性化服務(wù)，需要人性化的服務(wù)理念。財富廣進源頭的高品質(zhì)生活理念 ? 兩個布置理念選擇其一。書香名邸 ? 名邸才有書香氣 ? 學府締造者的奉獻 ? 將求學之路進行到底 SLOGAN定位 SP、 PR活動 ? 營銷中心展示 ? 鄉(xiāng)村巡演 ? 鄉(xiāng)村單頁派發(fā) ? 鎮(zhèn)中心戶外大牌 ? 精神堡壘及引導路線安排 ? 選定地點橫幅懸掛 ? 本案進度不同階段活動安排 ? 學區(qū)房特色 SP匯演 ? 與當?shù)亟逃龣C構(gòu)事件創(chuàng)造 VI 設(shè) 計 與 廣 告 表 現(xiàn) 產(chǎn) 品 設(shè) 計 修 改 建 議 一、售樓部建議 三、戶型建議 四、景觀特點建議 五、社區(qū)智能化建議 二、物業(yè)管理建議 六、社區(qū)配套建議 售樓部建議 ? 軍行糧先行 ——打造售樓部的精致感覺 ? 區(qū)域及蘇北的人居環(huán)境，營造適應(yīng)群眾的品味 ? ——營造 “家 ”的氛圍。 ? 價格制訂的同時要關(guān)注市場價格的變化情況，保持與 響水城區(qū) 房產(chǎn)單價的明顯落差。 ? 銷售節(jié)點加價按照 ? 開盤后一周內(nèi) 3050元 /平方米 ? 后每期銷售達到預定目標 20%以后就可以相應(yīng)提價一次，每次提價與銷售節(jié)奏保持一致，一般在 1% 3%左右，保證利潤最大化。 ? 我司認為報價與實際銷售價格之間可以存在 5％的下浮空間，并可以存在 2％的促銷成本空間。 第三 位置附加值原則 第二 市場比較原則 ? 價格不是孤立存在的，從客戶需求角度而言，市場比較原則是物業(yè)定價的重要原則，同質(zhì)同價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，所謂挖掘市場空白，提高物業(yè)附加值的概念而來。 類 似 項 目 定 位 與 特 點 分 析 ? 價格是房地產(chǎn)營銷中最基本、最活躍、最便于調(diào)控的一個因素，單價、總價、付款方式和各種優(yōu)惠折扣組成了價格的整體概念。 ? 房屋結(jié)構(gòu)附加值大：這類產(chǎn)品往往都伴有入戶花園，大面積陽臺等附加產(chǎn)品以此來提高產(chǎn)品的附加值。 ? 戶型面積區(qū)間小：這類樓盤的面積往往控制在 120㎡， 120㎡以上的房源基本控制在 10%以內(nèi)，有的樓盤 120㎡以上的房源都為零。且處于城市發(fā)展規(guī)劃中，投資潛力較大。考慮地域環(huán)境，統(tǒng)一規(guī)劃為：生活必需品消費專區(qū)、食品批發(fā)專區(qū)、嬰兒用品專營區(qū)及青少年、老年活動區(qū)。 客群定位 ——【投資客戶】 客群描述： 關(guān)注因素：升值空間、價格、小區(qū)品質(zhì) 、 學區(qū)房 關(guān)注面積： 100平米以內(nèi) 此部分人群以鎮(zhèn)中輻射范圍內(nèi)，客戶群體預估群體較少，且下轄區(qū)域的購房理念還不夠成熟，故需要比較強勢的宣傳引導。這部分人群也是主力戶型的購房群體。但這部分客戶區(qū)域空間有限。 客群定位 —— 【 4555歲的中老年人】 客戶描述： 關(guān)注因素：地段、面積、價格 關(guān)注面積： 90120平米的房產(chǎn) 這部分人群多為已婚、管理者、小生
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