打造精英團(tuán)隊(duì)講義-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 22:06本頁(yè)面
【正文】 所有的業(yè)務(wù)員都必須排定實(shí)施定期拜訪所有客戶（至少一年一次）的時(shí)間表。 I、與同仁的關(guān)系 提倡服務(wù)與支援意識(shí)。 具有與這些準(zhǔn)主顧接洽的能力。 從未具壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的新人，當(dāng)是較好訓(xùn)練及培育，成功率較高。 E、中層業(yè)務(wù)主管的訓(xùn)練 在我的督導(dǎo)之下實(shí)施“在職訓(xùn)練”。 目前的業(yè)務(wù)人員并非每人都有目標(biāo)市場(chǎng)，真正有目 標(biāo)市場(chǎng)的人員不多，所以可能要從教育及訓(xùn)練著手 進(jìn)行。 半年以上的三階段教育訓(xùn)練。 D、公司與業(yè)界 我們要對(duì)公司和業(yè)界所擔(dān)負(fù)的唯一責(zé)任，就是不要在從事展業(yè) 活的過(guò)程中，傷害到公司和業(yè)界的信譽(yù)與聲望。 營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)范例 C、社區(qū) 未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，社區(qū)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)是主要市場(chǎng)，所以營(yíng)業(yè)單位在 社區(qū)所扮演角色要重視，如能建立起社區(qū)中之服務(wù)及精神保壘 那就成功了。 協(xié)助訓(xùn)練使其更成長(zhǎng)，并時(shí)常地溝通。 對(duì)其家居生活，金錢(qián)動(dòng)向予以關(guān)心與建議。 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)容 第一部分 任務(wù)說(shuō)明 你的營(yíng)業(yè)部對(duì)下列對(duì)象要負(fù)起哪些責(zé)任： A、客戶 B、同仁 C、社會(huì) D、公司與壽險(xiǎn)業(yè) 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)容 A、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練 B、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道 C、財(cái)務(wù)管理 D、市場(chǎng) E、中層業(yè)務(wù)主管的訓(xùn)練 F、增員 G、甄選 H、同仁的個(gè)人發(fā)展 I、與同仁間的關(guān)系 J、服務(wù) K、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) L、行政人員 第二部分 一套信念 營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)范例 第 I部分 任務(wù)說(shuō)明 我的營(yíng)業(yè)部對(duì)下列對(duì)象要負(fù)起那些主要責(zé)任： A、客戶 我們將盡己所能地使我們的客戶能夠透過(guò)公司的各種商品，來(lái)保全財(cái)務(wù)的目的。 ? 當(dāng)外在環(huán)境有重大改變時(shí)，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也應(yīng)做適應(yīng)修訂。 ? 哪個(gè)收入層級(jí)的群體是推動(dòng) 的關(guān)鍵，主要的經(jīng)營(yíng)策略是什么？ ? 團(tuán)隊(duì)缺少的資源或能力有哪些？應(yīng)該如何加強(qiáng)？ 精英團(tuán)隊(duì)建立的要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)文化與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的建立 團(tuán)隊(duì)愿景與長(zhǎng)期規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與能力的提升 穩(wěn)定且充滿活力的組織規(guī)模與架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)銷售能力的總體提高 中階主管的管理能力的提高 可控制的管理措施的落實(shí) 變革與行動(dòng) 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 行政支援 銷售支援 培訓(xùn)系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 選擇系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 年度計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的作用 ? 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是營(yíng)業(yè)部運(yùn)作的最高指導(dǎo)原則，不論年度計(jì)劃的編制、系統(tǒng)作業(yè)或經(jīng)營(yíng)策略，都是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的理念而設(shè)計(jì)的。 —— 《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》 營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)管理的要點(diǎn) ?時(shí)間與空間上的總體規(guī)劃 ?適當(dāng)?shù)膷徫簧嫌羞m當(dāng)?shù)娜藛T ?通過(guò)各種管理措施使人盡其責(zé) ?使屬員能
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