拉菲三期全案營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-02 14:31本頁面
【正文】 一房一價(jià)，均衡去化 采取一房一價(jià)原則，根據(jù)朝向、景觀等因素科學(xué)合理配價(jià)，推出房源也遵循優(yōu)劣搭配的源則，盡量使房源平均去化的同時(shí)，確保利病潤空間。 策略總結(jié) ： 賣什么？ 高處的風(fēng)景 /高層的生活 賣給誰？ 以各大局為主的企事業(yè)單位人群 及私營企業(yè)者 怎么賣？ 造夢、時(shí)機(jī)、蓄水、引爆 當(dāng)營銷策略初步清晰，我們需要做的就是秀給市場，一個(gè)段所未見的風(fēng)景，一種高層的生活 …… 將各種策略變化成可見、實(shí)用的動作打出去 三、推廣執(zhí)行 現(xiàn)場策略 體驗(yàn)式銷售 高層產(chǎn)品專業(yè)化、職業(yè)化的強(qiáng)大銷講 銷售人員理財(cái)式服務(wù) 銷售策略 少量試水，及時(shí)調(diào)整 低開高走，快長微調(diào) 一房一價(jià)，均衡去化 活動策略 專項(xiàng)產(chǎn)品推介會 看房車派單 認(rèn)購集卡活動 開盤慶典活動 道具策略 全面系統(tǒng)時(shí)效 模型、項(xiàng)目銷海、VI系統(tǒng)應(yīng)用等 商務(wù)禮品 媒體策略 長效時(shí)效媒體結(jié)合 戶外官方傳播 直投、短信配合 我們將通過以下動作組合，實(shí)現(xiàn)本案的年度推廣 四、推廣執(zhí)行 【 銷售策略 】 在開盤前根據(jù)市場的接受度，對不同的情況做適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。 開發(fā)團(tuán)購：注意團(tuán)購客戶的開發(fā) 價(jià)格配合 ： 本案目前已經(jīng)完成一期樹立形象、二期提高利潤的兩方面重點(diǎn)工作，針對三期入市，價(jià)格策略建議如下： 第一階段；以不低于市場銷售均價(jià)的價(jià)格入市，放出部分抗性單位房源； 第二階段：在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上均價(jià)每平米上調(diào) 70100元； 第三階段：在第二階段基礎(chǔ)上單價(jià)上調(diào) 50元 /㎡，同時(shí)加大促銷力度，配合活動政策進(jìn)行瘋狂促銷。 營銷組合： 戶外看板：在市區(qū)內(nèi)和項(xiàng)目周邊建立兩塊戶外看板，樹立形象； D M 派發(fā)：及時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)，重點(diǎn)區(qū)域有針對性占領(lǐng)； 道具制作：通過效果圖、海報(bào)、戶型單頁完成現(xiàn)場“ 造夢”動作。 同時(shí)配合看房車發(fā)放宣傳單，以低首付及低總價(jià)誘惑客戶。邀請縣、局領(lǐng)導(dǎo)及職工，召開產(chǎn)品推介會，并以 PPT展示作為推介會的主要推介道具。 怎么賣？ 制造時(shí)機(jī) ： 事件包裝：開工典禮、產(chǎn)品說明會、認(rèn)購集卡等活動 工地氛圍：開盤之前以彩旗、空飄、拱門等道具造成熱烈氣氛； 在形成正面口碑、客戶積累完成后迅速開盤，是成功關(guān)鍵。所以三期面對的客戶群仍然涵蓋以上客戶群體，所不同的是，臵業(yè)者年齡段應(yīng)以中青年為主，這類人群擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，樂于嘗試新事物及新生活。 這一切都無愧于“高處的風(fēng)景 /高層的生活”這一市場定位。 而本案高層雖不是豪宅，但能提供俯瞰全城的視野， 高處的風(fēng)景是寫實(shí)的視角，也是精神與境界的高度。 綜合以上分析，我們就三個(gè)問題展開分析 : 賣什么？賣給誰？怎么賣？ 市場定位 客戶定位 推廣定位 賣什么？ 高處的風(fēng)景 /高層的生活 肇源首家濕地景觀板式高層 高層產(chǎn)品本身便具備了多層產(chǎn)品所不具備的景觀優(yōu)勢、抗震優(yōu)勢。 如何轉(zhuǎn)化劣勢 ： 針對本身高位運(yùn)行的銷售價(jià)格，未來爬升空間有限，可利用新品全新入市的機(jī)會做震蕩調(diào)整，采用“低開高走、微漲快調(diào)”的調(diào)價(jià)方式來吸引市場關(guān)注及逼定策略；同時(shí)，可將三期產(chǎn)品劃分成不同組團(tuán)分階段推出，一來緩解大批產(chǎn)品集中入市帶來的多方壓力，二
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